想做好优秀的销售,必须练就没事找事的能力,其实这也是对人性最本质动机的把握。人性核心动机有如下的10个要点:
1、所有人最担心的事情是被拒绝。
2、所有人最需要的肯定是被接受。
3、为能够成功的接触他人,你必须要以能够保护或强化他人自尊的方式与他们接触,这样才能成功。
4、做任何事之前都 要问:这事和我有什么关系?
5、任何人都喜欢讨论对他自己非常重要的事情。
6、人脉只能听到和听从他们能理解的话。
7、人脉喜欢、相信和信任与他们一样的人。
8、人脉经常按照不那么显而易见的理由行事。
9、无论什么样的人,都有可能而且经常心胸狭隘。
10、任何人都有社会面罩。
先拿这6种情况练练手:
1、能否像个办法去接触公司里较少说话的同事?
2、能否与你小区内的保安或者清洁工找一个话题聊聊?
3、能否与你公司前台或者后勤的人找一个话题聊聊?
4、能否找一个话题与你的父母聊聊?一定要找他们感兴趣的话题,聊了以后让他们感到快乐!
5、能否与朋友的孩子建立一个话题,聊了以后,让小朋友老师希望见到你。
6、能否与你常去的餐厅的服务员找一个话题聊聊?
没事时多去练练,这种看似不重要的能力才会在无形中慢慢增长,对销售工作会有非常大的帮助和启发!
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