浅析C轮融资重要性

     什么叫融资？请4个人吃火锅。给第一个人打电话：“顺路买点蔬菜，就差菜了。”给第二个人打电话：“顺路买点羊肉，就差肉了。”给第三个人打电话：“顺路买点冻豆腐、鱼丸，就差这个了。”给第四个人打电话：“就差火锅底料了！”然后，挂电话，烧水……什么叫资金链断裂？其中任何一人放了鸽子。
    当“火锅”吃到第三轮，会有什么不同吗？
    在IT互联网创业者的世界，盛传存在着这样一种现象：创业公司经历了天使轮、A轮、B轮融资后，会在谋求C轮的过程中遭遇黑洞，面临远高于其他融资阶段的死亡率，俗称“C轮死”。
    事实如此吗？来看一组来自IT桔子的融资数据：2016年上半年，完成A轮融资的企业有1016家，完成B轮的有247家，完成C轮的有74家。
    企业在每一阶段的融资都非常艰难，成功率不足三成。“C轮死”或许是被炒作出来的概念，“C轮魔咒”的提法或许更加合适。
    当创业公司处于风口之下，有个商业模式基本靠谱，投资人给钱时几乎睁一只眼闭一只眼。虽然看不清前面的路，投资人也或主动或被动地来到封口刷存在感。反正创业早期投资额度也不大，花钱少、广撒网、抢赛道，这是投资人背后的逻辑。
    这样一来，投资人早期如此投资难见端倪，到C轮再“接盘”的成本和风险就太高了。所以没有解决或者无法解决本源市场不够大、伪需求、没有盈利模式等硬伤的创业公司，就会在C轮遭到冷遇。等待的只会是资金断裂，甚至倒闭。
    创业公司也许会意识到无法永远靠风口庇佑，于是提前谋求转型。这时候以全新姿态整装待发，再谋求C轮时又会遇到另外的问题。
    在这一阶段，投资人有一个共同特点上是钱多人少，抓大放小。这与早前的广撒网截然不同，资金往往会聚集在行业内极少数企业，投资人会不计代价地投入那些有机会使其获得超级回报的公司，而忽略那些只能赚到中等回报的公司，属于典型的“马太效应”。
    如果投资者的战略与创业公司原先规划存在偏差，创业公司的发展节奏很可能被打乱。在业务基本成型的B轮前后，这种打乱节奏行为更加危险，稍有不慎就会前功尽弃。
    在这个时代，创业者是幸运的，一轮又一轮的投资人在为之承担风险，但创业者也是不幸的，拿了别人的钱就得让渡权利。最为被动的是创业公司好不容易经过几轮融资后跻身行业前排，却被急于套现的投资人硬生生的与竞争对手合并，结果则是弱势的一方在市场环境下逐渐消失。
    创业公司在谋求C轮融资意味着属于他的竞争到了下半场，下半场会出现以下现象：老大和老二合并，老三死了；老大和老二打假，老三还是死了。那些投资C轮的投资商虽在意性价比，但更在意最终这家公司有没有机会做到足够大并领跑行业。不具备冠军相的初创企业，失去资本输血的资格，也失去存活的机会。
    C轮是个极为重要的节点，C轮过后便可冲击上市。
    正如某投资人所说，一般情况下，在公司启动C轮融资的时候，手上的资金应该至少可以维持公司正常运营一年左右的时间。
    为了保险起见，在C轮阶段，优先上排的不应该是估值，而是确定性，与之对应的则是时间。一个融资交易只有交割了，才算真正完成。因此，谁可以最快签约并交割，谁就可以给融资公司最多的确定性。
    创业公司谋求C轮，犹如鲤鱼跃龙门，对于资本的选择，如何耐心的、有条不紊在融资过程稳中前行对于创业公司尤为关键，至于走到竞争的C轮，摆好这个强大的龙门阵显得至关重要。创业公司的升华，就融资角度来说，如同为公司注入新鲜血液，是不可忽视的一部分内容。相信登上新三板后的科达会是一次质的飞跃，寻风而起，驭风飞翔！