你的思维，就是你人生的天花板！
未来是一个无商业不模式的时代，滴滴的崛起，京东的闻名，苹果的闭环，无不是商业模式的功劳，你的商业模式是什么？
学习商业模式，点醒生意思维。
哈喽，大家好，我是壹玖你的免费商业模式落地导师万秋成，
为你带来商业智慧和幸福生活。
今日案例分享：度假酒店的免费模式
任何一个商业模式的落地都是有一整套的布局思维，而不是今天想到怎么干就怎么干，首先你要有一个局的思维。
很多人都会有这样的疑问：我现在有一个产品，应该怎么做营销呢？这个也是很多老板问的问题，关键的是我只有一款产品，也没有什么后端的产品，如果我也用免费，会不会有多少亏多少啊？
那这种情况怎么办呢？
秋成要告诉你的就是，运用绑架模型，你没有名气，知名度不高，那就去绑架依附在当地某一个知名企业的产品上。
比如，买方便面送的饭盒，买卫生纸送的搓澡巾........，剩下的你想想
。
今天秋成和大家分享一个顶级的度假酒店设计的鱼饵产品和背后的一整套思维模式，并且告诉大家免费的鱼饵产品背后的赚钱模式。当你掌握这套模式以后，你可以轻松的运用到各个领域，结合自己产品的特点来设计一个具有杀伤力的鱼饵产品，从而轻松的引流赚钱。
有一家顶级的度假酒店就设计了一个免费的鱼饵来吸引用户。可能你会想，顶级的度假酒店也需要设计免费的鱼饵来吸引用户？光是酒店的品牌就可以吸引用户了。能成为品牌，必然有他自己的招数哦！
他们设计的是什么鱼饵产品呢？就是酒店免费住！
可能你会想：为什么是酒店免费住而不是餐饮免费吃、游乐场免费玩呢？搞一个游乐场免费玩好像也可以啊！但是，如果你从用户角度出发，你去度假，你首先要解决的是什么？是住宿。
因为用户最关心的是住宿而不是游乐场。住宿是一个刚需，所以，在设计鱼饵产品的时候不是乱来的，一定要站在用户的角度考虑用户最关心的需求是什么。
什么样的一个模式呢？
你现在预存5000块，就可以免费住3个晚上（5000块你拿去理财也就是500块吧？），但是，住三个晚上最少也是1500块啊，对吧？5000块一年到期仍然返还给你，再送你同等值5000元的商城商品提货券。所以，等于客户一分没花就住宿了3个晚上的高级酒店，还得到了5000元的免费商品。
有的人可能就会想，让用户免费住3个晚上，还送了5000元的礼物，用户是赚到了，好像对于酒店来说也没赚钱啊！应该说还亏钱，因为这个5000元钱是要返还给用户的啊，酒店还要花钱采购商品有成本的。
但是，大家要注意，这里所说的是度假酒店，而不是普通的城市酒店。那么，度假酒店和城市酒店区别在哪里呢？度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。
与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广。度假酒店是一个度假中心,专门提供给客人娱乐和享受,它一般要有良好的沙滩、游泳池、滑雪场、溜冰场、高尔夫球场和运动场，甚至跑马场。
看到这里大家就明白了，城市酒店你建在那里就会有用户来，但是度假酒店不一样，是在相对来说比较偏远的环境。因为是休闲度假，你不设计鱼饵产品吸引用户，是很难让用户自己选择到你这里来。
所以，度假酒店除了住宿，还有很多的盈利项目，它的后端足够的强大！餐饮的消费、娱乐的消费、购物的消费、养生的消费等等，这个远远比你住宿的消费要多，而且来度假的一般都是有一定经济基础的用户。
可能有的人会说，那既然是免费住，为什么还要设计存几千块呢？直接酒店免费住不就好了？这样才能吸引更多的用户啊！一个要几千块的方案，另外一个一分钱都不用存的方案，你说哪个吸引力大？
很多人没有考虑的是一个用户的精准度的问题。总想着要大规模的吸引用户，越有吸引力越好，吸引客户越多越好。所以，贪者必贫，不是所以客户都是你的。
所以，这个存款其实就是一个过滤的手段，要的是精准的用户，一个顶100个。那么，对于酒店来说，会不会亏呢？其实不会亏，为什么？因为酒店的住房率不可能达到100%的入住率，你能达到70或者80几已经很不错了。所以，他们并不是把所有的客房拿出来免费住，只是拿20%或者30%空闲的客房来玩免费住。这样，房间的成本其实就不用算在里面了，因为空着你也要成本的，对吧？所以，如果一个房间能众筹100个用户，也就是300天，那么一个用户5000块，100个用户就是几十万啊！
再说，送的5000元的等值商品，都是第三方共享平台提供的，几乎没有成本，可以忽略不计，这就是有效的资源对接产生的价值。
而且，这种顶级的度假酒店一般来说都有4000多个客房，按照20%免费住来说，都是800个房间，一个房间可以收款几十万，800个房间，大家自己算一下，也就是说他们可以利用这个空闲的房间回收几个亿（当然这个是理想的状态，实际上并不能达到这个数字），因为你要吸引几万的精准用户才行啊。
那么，这些吸引过来的用户，一定还会产生更多的消费。所以，最终是为酒店带来用户的同时带来收入。所以，当他们有了这个模式以后，接下来就是大规模的宣传他的免费住宿产品了。顶级度假酒店免费住3天，你要不要来？吸引的用户越多越好吧！
另外，他们还可以通过这种模式锁定一部分用户。因为如果在这一年之内你第二次来，是不是还会选择这个酒店？因为你还有几千块钱在这里啊！当然这个也是一个概率的问题，就看你的服务环境怎么样了。因为是顶级的度假酒店，这方面都不会差到哪里。那么，酒店就可以再赚一次钱。
很多人玩的是打折促销赚用户看得到的钱，但是高手就喜欢玩免费赚用户看不到的钱。
总结：
这种就是一种经营用户的思维，用极致的产品来吸引用户，再结合其他的产品满足用户其他的消费需求，在有限的空间里做到营收最大化。
仔细看完这个案例，你收到了什么启发呢、。
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