前端免费，后端挣钱

蒙牛那句广告语：“每天一斤奶，强壮中国人”其实这个广告语的风格就是利乐的风格，利乐再15年前中国人都换在喝豆浆的时候当时就制定了一个目标10年后让中国人从喝豆浆的民族改为喝牛奶的民族。今天，它慢慢实现了这一点，中国乳业的分销网络渠道是利乐帮助谈判和建立来完成的。中国乳业的零销终端是利乐把世界级的管理方案拿过来的，更重要的是乳业公司的人员培训都是由利乐公司去完成的。在中国乳业早期的发展过程当中最大的推手也就是最大的动力源泉就是利乐公司。所以利乐不仅是在卖包装设备，甚至也不是再卖包装的耗材，利乐是在卖赚钱的能力。这家公司最可怕的地方，它超越了传统的眼光，用不务正业的这种系统推动了中国乳业的快速发展使利乐的包装耗材纸用量出现了爆炸性的增长。这个数字有多大，我们无从统计，因为个方面的工作都做得很保密，但是我们通过一些数据分析利乐在中国的产能是一个非常惊人的数字，每年大概有400亿包。中国的牛奶公司每做一包牛奶需要给奶农3毛至4毛钱，需要给利乐公司2毛到3毛钱，以均价2毛5来算400亿包的产能，一年就有100亿的公司，而一家100亿的公司，中国人并不了解它，而我们每天都跟它接触。这就是做企业的最高境界，企业的最高境界就是你赚了大钱，还没有人知道你，这就是利乐。大家也许说利乐是不是不好，是不是钱都被利乐挣走了，其实确实赚了很多钱，但是没有利乐提供的独特价值就不会有中国乳业迅猛发展。从利乐的整个商业模式布局的过程中我们可以很清楚地了解盈利环节的改变，传统公司靠卖设备，它靠卖耗材甚至不是卖耗材，而利乐进入了卖一种赚钱的能力。所有使企业的价值最大化的过程中，为所有的企业利益相关者提供服务。通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程中就形成了交易结构也是利乐的商业模式。他布局整个业务链 ，让所有人都获取了更大的利益并顾全局，颠覆了整个行业的现状。所以到今天，它仍占据97%的市场份额，无人超越，那么用到我们我们现在公司的业务中，你能不能发现你自己的利益相关者，能不能根据现状改变原有的盈利模式，让所有的相关者参与进来并获得更高的利益，这就是商业模式的设计。我曾经辅导过上千家企业，带他们梳理商业模式，帮他们招商做融资等等，我真切的希望各位朋友们能通过我的这些案例能有所启发。