薛老师演绎员工甲
员工甲：你个死老板，我为公司做出那么大的贡献，亲自制订了打开江苏市场的方案，并亲自实践效果不错，总结了不足之处以及成功的经验，除了说了一句没用的“辛苦了”，一点实际的都没有。
在我们公司当中有没有这样的员工？当然有！他们为公司创造了价值，做出了贡献，却享受平庸员工一样的薪水待遇，职称等级。这在无形之中，会扼杀优秀人才的创造力，我这么努力，创造这么多价值，到头来和别人啥都没干一样的待遇，谁还会像傻子一样为公司卖力。长此以往，将使公司成为员工滥竽充数的温床，公司危矣。
古今中外，为利益分配不合理致亲人反目，兄弟阋墙者数不胜数。分钱系统是人类矛盾的焦点，轻则反目成仇，重则发起世界大战。公司也是一样，员工产出和收入不公平不合理，公司将再也无人可用。所以，分钱系统也是企业发展的焦点，是企业发展的重中之重，如何将企业的利益合理分配，是每一个企业发展的基石。
如何阻止这种事情的发生，如何避免公司老板“三问三不知”，这就需要制定一个公平公正的标准考核制定，使公司利益的分配体系趋于合理。员工为公司创造了多少价值，则获得相应的涨薪、升级和入股，与之相反的，员工没有达成既定的目标，则扣除相应的薪水，或降级，或取消股份分红。而要制订出这样一个在工资、岗位、股东三个通道上的考核标准，分别需要三张图和三张表：
升官通道：岗位级别图和岗位晋升考核表
发财通道：工资级别图和工资晋升考核表
养老通道：股东级别图和股东级别考核表
薛老师一人分饰两角
（老板和员工）
员工：老板，江苏市场怎么打开？
老板：你说呢？
员工：你个死老板，我要知道，我还来问你啊？
老板：你不知道我招你进来干什么，你给我滚
这样的情况在公司里也是比较常见的，那这到底是员工的错还是老板的错呢？
这里要引进个态度的考核指标。从员工能力和态度的角度出发，员工大致可以分为以下四种：
有能力有态度的，称为精品
有能力，但态度恶劣的，称为毒品
没能力，但态度积极的，称为次品
没能力，态度恶劣的，称为废品
我们都知道，一个员工的能力是比较好量化的，他（她）生产了多少产品，做了多少业绩，等等。但是员工态度这么一个抽象的指标，如何考核打分？
其实态度也是可以进行量化并打分的，以上面薛老师演示的例子就是关于态度指标——主动性的缺失，如果我们将态度转化为一种行为，而这种行为又确实反应了态度，那么态度就是可以进行考核的。
比如前面上面的例子，就可以用主动性这个态度指标来进行考核。而这个员工向老板询问“江苏市场如何打开”，是在等候老板“打开江苏市场”的方案指示，并没有发挥主观能动性，既没有收集资料，准备方案，也没有直接付之行动，总结经验和成果，所以在态度分上只能打1分。
当然态度考核还有其他的指标，例如：责任心、忠诚度、团队精神、专业学习力、分析力、财务明磊、领导力等21种考核指标，但一般考核2-3个指标就已经完全可以了。
薛老师一人分饰多角
（老板、采购部经理、财务部经理、销售部经理、生产部厂长）
老板问厂长：你这批产品为什么没有按期生产交货？
生产部厂长：冤枉啊，要怪就怪采购部，原材料都没买齐，我拿什么生产？
采购部经理：冤枉啊，要怪就怪财务部，没有钱我拿什么采购？
财务部经理：冤枉啊，要怪就怪销售部，他们把东西卖了，却一直没有收到回款，哪里来的钱给采购。
销售部经理：冤枉啊，要怪就怪生产部，他们生产的产品有质量问题，客户不想给钱了。
老板兜了一圈转回来，气得当场吐血身亡，你们这些推卸责任的干部，气死了。
在公司中，推卸责任的事情也是常有发生的。这种行为有错吗？毕竟确实是事出有因。当老板分不清对错，无法进行考核时，通常是因为以下三个因素：
1.你还没有明确这个岗位的主要工作任务
2.你把焦点放在了过程上而没有放在结果上
3.你没有使用量化的工具
结果量化标准，指的是从结果（数量、质量、时间、成本、评价）为导向，考核评分。采购部没有按时采购，生产部没有生产出质量合格的产品，销售部没有按时收到回款，这都是可以从结果上进行考核。
但也有人会说，这不怪我啊，就像故事里的人一样，都是事出有因，自己一推三六五，把自己摘得干干净净。没关系，依然有考核的标准——过程量化标准
就好比例子里面的采购部经理，假如用尽了浑身的解数，既联系了财务总监，又汇报了自己的上级领导甚至老板，但就是依然弄不到钱采购原材料，导致产品不能如期交货。但你能够因为最终结果给采购部经理考核0分吗？
当然不能，因为这结果不是他决定的，这时就要导入过程量化标准：
1. 当采购部经理询问财务部经理，得到的回复是没有资金，应当联系他/她的上级——财务总监，因为财务总监他所掌握的信息，是有可能解决这个问题的。这个时候采购部经理的态度考核分就是2分；
2. 当采购部经理询问财务部总监，得到的结果仍然一样，应当汇报给自己的上级领导，由采购部的上级领导着手去解决问题，这个时候他/她的态度分就是3分；
3. 当采购部经理的上级仍然解决不了这个问题时，那最终结果就是这次采购完成不了，那么他/她应该总结经验教训，总结出一套防误的方案，避免下次再犯类似的情况，例如提前与财务部沟通，跟上下游谈判设置一个账期，等等。如果这个方案行之有效的话，为采购部树立了标准，用此方案再未犯类似错误，那么他/她的态度分就是4分，如果方案为公司的发展起到了关键性作用，那么态度分就是满分。
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