人类的想象力
分享两个发生在身边的真实小案例，一个是朋友的传统粮油店，前年新增业务做了一年的有机蔬菜，去年碰到了瓶颈，通过一个新思维，跟银行合作，今年收获满满；另一个是做酒店床单清洗业务的商务公司，通过一个思维的创新，重新获得客户的信任，并且还增加了几个大客户。今天我们来分享一下，当产品没利润的时候，可以简单换一下思维，也许又是一片蓝海！
朋友的传统粮油店，过去柴米盐油酱醋茶是它的主打，随着利润的透明，新增了利润可观的新品，前年新增了机蔬菜产品，很受老客户欢迎，因为产地直供，所以不管质量还是服务都是很让客户满意，一年1800元的有机蔬菜费用，一下子将近有1000多个老客户成为有机蔬菜的用户，但是到了去年，附近的商家看着这个产品的利润是块肥肉，都争相做起了产地直供的绿色有机蔬菜服务商，一下子周边新开了将近4个品牌店，这下朋友的客户很明显受到重伤，所以按原来的价格，剩下了原来三分之一的客户，可以说是痛苦难耐了一年啊，但是今年朋友换了下新的思维，他的生意又如日中天，挽回了之前的老客户。
原来是不打价格战了，之前几家新的有机蔬菜服务商进来竞争之后，大家都是在打价格战，有机蔬菜说实话，光要靠口感来说，很难分辨谁家的好，所以自然价格实惠的客源就多。今年这朋友去银行的时候发现银行正在拉储，搞活动，就是只要在银行存多少钱，银行就送多少礼品，钱还是在自己账户，只是存在这个商业银行就行，银行是国有四大之一，所以他就咨询了下大客户经理，然后对接了行长。最后银行给他的政策是，如果能给银行拉储的资金规模够大，可以考虑给一部分佣金，银行业务人员自己推广一样是有佣金的。所以朋友今年看到银行这个活动，他就直接把这个活动对接给原来的老客户，凡事参加银行这个活动的，今年免费送价值1800元的有机蔬菜，全年配送，产地直供。而其他家的都还是原来的老方法，打价格战，他直接和银行签订协议，2个点的佣金，所以只要客户在银行定存10万，一年就有2000元的佣金，用这个佣金完全都能填补有机蔬菜的成本和利润，而且比之前赚得还轻松。听他分享完后，感叹商业思维的神奇，原来赚钱的产品，利润越来越少，甚至没有的时候，其实只要换一下思维，整合一下，就柳暗花明又一村！
悲伤的女人抱着窗帘打开窗外看大光在家里
是酒店床单清洗业务的商务公司，也是面临这行业的竞争太大，有些同行为了抢客户，直接不赚钱做服务，这样的话基本就会挤出哪些服务一般，规模一般，现金流一般的同行公司，他们真思考出路的时候，突然想出了一个不赚钱竞争的新思路，他们想原本现在都是竞争不赚钱，就是成本价接单做，那么我们干脆来一个倒贴的思路不是更狠嘛。
他们用了一个原业务赠送的方式来竞争，这样直接完胜他们的同行。之前洗床单大家比服务，比价格。现在他们直接就是只要你们的酒店日常用具他们来提供，而且还是原来的品牌和质量，价格不会高于你们原来酒店采购的价格，如果觉得合适，床单也免费洗了，日常用具的采购也做，一个酒店的这些日常用具可以说是高频刚需消费，保证质量和成本的前提下，还是会考虑合作的。而且后面他们现在给酒店提供保洁团队，比原酒店自己的保洁成本还要低，但是他们同样赚钱，因为他们现在是相当于成立专业的星级酒店保洁队伍，并且专业采购大批量星级酒店用具，成本必然比非连锁酒店自身采购成本低很多。
技术伙伴关系
通过这两个案例，我们可以思考一下自己的产品利润现在是不是更薄了，我们是不是也同样可以换一个思维，简单一点，资源合作，整合共享，不一定照搬，毕竟每个行业不一样，同时还要考虑我们自身的资源和能力，因为落地需要人来操作。案例仅供阅读思考，希望能给读者的思维开一扇窗！
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