1.众筹项目分析
分析亏损原因，针对亏损的项目需要分析造成亏损的原因是什么。收入、成本和费用3个财务数据是影响项目盈亏的关键性指标，需要分析影响3个关键性指标的根源是什么。常见的内部问题包括团队管理问题和产品服务问题，这两个问题是影响财务3个指标的关键因素。产品或服务问题直接影响着客户满意度和项目的营业收入，产品或服务问题事关项目的成败。如果是外部环境因素影响项目的发展，就需要分析项目行业的发展趋势，从趋势中发掘项目新的品牌定位和新的机会点；如果根源问题没有解决，众筹只是解决当前的问题；如果根源问题一并优化解决，众筹不仅解决项目当前的问题，还能解决项目发展和项目升级问题，同时实现价值最大化。
2.众筹策略规划
亏损项目的主要众筹目标是通过众筹提升收入，扭亏为盈。以运营的项目主体作为众筹的法律主体有以下两种众筹策略。
一是通过消费权益众筹模式招募消费合伙人，众筹客户资源提升营业收入。消费合伙人以消费者或者拥有资源的准客户作为众筹对象，消费合伙人招募消费权是主要众筹标的，分红权以赠送的方式作为次要众筹标的，配送的消费权价值多一些才会具有吸引力，可以设定一定比例的分红权作为全体消费合伙人的分红，并约定好分红的方式。
二是通过分红权益众筹模式招募团队合伙人，众筹团队核心高管提升团队责任感、归宿感、价值感。团队合伙人以内部高管作为众筹对象，以分红权作为众筹标的。针对团队合伙人以分红权作为主要众筹标的，亏损项目不具有溢价价值，甚至折价众筹。约定无须承担亏损的风险或承担小比例风险。同比例承担风险将会给众筹带来难度，毕竟是亏损的项目，要做到既出钱，又承担风险，难度很大。
3.其他操作事项 以上两种众筹方案，可以先众筹客户，再众筹团队高管，也可以同时进行。亏损项目不适合对外开展股权众筹和分红权益众筹，股权众筹对参与者来讲风险较大，不容易众筹成功。
联系客服
