做销售如何让客户认同你？

怎么让客户认同，先明确三个从认识客户到签单的几个阶段。

一、破冰阶段

就是认识客户的一个过程，有很多方式接触客户，不管是主动开发还是客户有需求找上门，肯定是客户正好有这方面需求，才能聊的下去。

他会咨询你关于产品最基础层级的问题，这个时候要展现出专业的态度，并且能够简明扼要的回答清楚，留下一个好的印象。

二、沟通阶段

认识了客户接下来就是沟通客户的需求，一方面客户需求要弄明白，给出最合适的解决方案然后报价，另一方面产品介绍清楚，让客户真正了解到产品的价值，达到让他们觉得不买你家产品就亏了的感觉，为签单铺垫好。

三、签单阶段

这是最重要的一个节点，给钱的时候就是最信任的时候。如果客户一直不给钱，说明还有问题客户一直在考虑，一定要刨根问底问清楚客户为什么不给钱，可能是价格问题、竞品比对、产品了解不足等，弄清楚了才能针对问题解决，从而达成签单。

以上就是根据三个阶段分析怎么让客户认同，每个阶段都有一些技巧和方法，我认为技巧方法不重要，重要的是理清思路，掌握好跟进客户的节奏，把客户牢牢把控住就有所成。