几毛钱一瓶的矿泉水，被一个小女孩卖到了5块钱一瓶，你敢信吗？那么这么贵的矿泉水，小女孩最后有没有卖出去呢？最后她不但卖出去啦，而且3个月的时间，她还做到了270万的营业额，怎么样，听上去是不是有些难以置信，那么她是怎么做到的呢？
看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。其实小女孩能够做到的方法呀，非常的简单，依托于专业的渠道就做到了。
那么她卖个矿泉水而已，为什么要依托于专业的渠道呢？你想一下吗？成本几毛钱一瓶的矿泉水，你要卖到5块钱一瓶，是不是要搞一个高大上的噱头，你才卖得出去？
那么小女孩的噱头是什么呢？私人定制，矿泉水这个玩意，谁要私人定制呢？她想来想去啊，那些要结婚的新人，他们应该都能够接受，私人定制这样的矿泉水。
把客户群体筛选出来以后啊，她根据客户群体的强关系，找到本市以及周边城市的婚庆公司谈了这样一个合作，她说你们的客户到吃席的那一天，不是要消耗大量的矿泉水吗，我可以免费给你们的客户提供100瓶定制的矿泉水。
那么这100瓶定制矿泉水是多少钱呢，她的定价是5块钱一瓶，这100瓶就是500块钱，哪些老板一听啦，我们一分钱不花，还给我们的客户免费提供了100瓶矿泉水，免费是不要白不要。
小女孩拿到订单以后啊，不是要和客户详谈定制的细节吗，这个时候她会问客户，100瓶够还是不够，如果够的话，他们只需要确定瓶子上面到底是要印刷什么样的内容就可以了，要是不够呢？这个时候她会给客户讲，因为你是我的合作伙伴推荐过来的，我5块钱一瓶的定制矿泉水，你要订购1000瓶，我给你4块钱一瓶，你要只定500瓶呢，我给你4.5元一瓶。
这个时候你想象一下，结婚用呢，一辈子就那么一次，你怎么可能用一部分定制的矿泉水，用一部分别的矿泉水呢，所以这个时候大部分的客户，都会在给她下一部分订单。
最后小女孩采用这样的方式，不到3个月的时间，就拿到了60万瓶，定制矿泉水的订单，那么这60万定制矿泉水，做到了多少钱的营业额呢，做到了270万的营业额。
那么这270万的营业额，小姑娘有多少钱的利润呢？我们算一下成本就知道啦，她这个所谓的私人订制，主要定制的是瓶子上面的图案，那么这个图案上面喷绘的是什么呢？一般都是新人的婚纱照。
那么喷这么一张要多少钱呢，每张只要2毛钱，水和瓶子呢，每瓶只要5毛钱，加起来她一瓶矿泉水的成本才7毛钱，60万瓶是不是才42万的成本？
那么运输成本是多少钱呢，总共为6万块钱，最后在除去她公司的运营成本，她这270万的营业额，净利润还有180万，3个月就赚到了180万，这个小女孩的思维，有没有给到你一定的启发？
那么这个小女孩除了做结婚的客户以外，还能不能做别的客户呢？其实办满月酒的父母也是她的客户，搞什么70大寿、80大寿的儿女也是她的客户，还有就是一些有规模的企业，他们内部用的矿泉水，也是她的客户。
所以只要思想不滑坡，办法总比困难多，如果你每天就躺在家里面冥想，你是不可能赚到钱的，只有你想到啦，行动啦，你才有机会，注意啊；我这里讲的是有机会啊，并不代表你创业就会成功哦。
联系客服
