几毛钱一瓶的矿泉水,被一个小女孩卖到了5块钱一瓶,你敢信吗?那么这么贵的矿泉水,小女孩最后有没有卖出去呢?最后她不但卖出去啦,而且3个月的时间,她还做到了270万的营业额,怎么样,听上去是不是有些难以置信,那么她是怎么做到的呢?
看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略,用得上的电商思维。其实小女孩能够做到的方法呀,非常的简单,依托于专业的渠道就做到了。
那么她卖个矿泉水而已,为什么要依托于专业的渠道呢?你想一下吗?成本几毛钱一瓶的矿泉水,你要卖到5块钱一瓶,是不是要搞一个高大上的噱头,你才卖得出去?
那么小女孩的噱头是什么呢?私人定制,矿泉水这个玩意,谁要私人定制呢?她想来想去啊,那些要结婚的新人,他们应该都能够接受,私人定制这样的矿泉水。
把客户群体筛选出来以后啊,她根据客户群体的强关系,找到本市以及周边城市的婚庆公司谈了这样一个合作,她说你们的客户到吃席的那一天,不是要消耗大量的矿泉水吗,我可以免费给你们的客户提供100瓶定制的矿泉水。
那么这100瓶定制矿泉水是多少钱呢,她的定价是5块钱一瓶,这100瓶就是500块钱,哪些老板一听啦,我们一分钱不花,还给我们的客户免费提供了100瓶矿泉水,免费是不要白不要。
小女孩拿到订单以后啊,不是要和客户详谈定制的细节吗,这个时候她会问客户,100瓶够还是不够,如果够的话,他们只需要确定瓶子上面到底是要印刷什么样的内容就可以了,要是不够呢?这个时候她会给客户讲,因为你是我的合作伙伴推荐过来的,我5块钱一瓶的定制矿泉水,你要订购1000瓶,我给你4块钱一瓶,你要只定500瓶呢,我给你4.5元一瓶。
这个时候你想象一下,结婚用呢,一辈子就那么一次,你怎么可能用一部分定制的矿泉水,用一部分别的矿泉水呢,所以这个时候大部分的客户,都会在给她下一部分订单。
最后小女孩采用这样的方式,不到3个月的时间,就拿到了60万瓶,定制矿泉水的订单,那么这60万定制矿泉水,做到了多少钱的营业额呢,做到了270万的营业额。
那么这270万的营业额,小姑娘有多少钱的利润呢?我们算一下成本就知道啦,她这个所谓的私人订制,主要定制的是瓶子上面的图案,那么这个图案上面喷绘的是什么呢?一般都是新人的婚纱照。
那么喷这么一张要多少钱呢,每张只要2毛钱,水和瓶子呢,每瓶只要5毛钱,加起来她一瓶矿泉水的成本才7毛钱,60万瓶是不是才42万的成本?
那么运输成本是多少钱呢,总共为6万块钱,最后在除去她公司的运营成本,她这270万的营业额,净利润还有180万,3个月就赚到了180万,这个小女孩的思维,有没有给到你一定的启发?
那么这个小女孩除了做结婚的客户以外,还能不能做别的客户呢?其实办满月酒的父母也是她的客户,搞什么70大寿、80大寿的儿女也是她的客户,还有就是一些有规模的企业,他们内部用的矿泉水,也是她的客户。
所以只要思想不滑坡,办法总比困难多,如果你每天就躺在家里面冥想,你是不可能赚到钱的,只有你想到啦,行动啦,你才有机会,注意啊;我这里讲的是有机会啊,并不代表你创业就会成功哦。
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