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昨天,光明的满京华金硕华府发出了保价承诺令。
保价说明:
1、 保价对象仅限满京华·金硕华府首批推售单位集中选房当天的客户。
2、 与客户签署《满京华·金硕华府销售价格保价协议》,保价日期截止该盘全部售磬之日。
这是光明第二个宣布降价补差的楼盘,第一个是华润双子,润晖府和润曦府,去年底承诺保价补差。深圳的保价盘,扎堆出现在光明。
满京华金硕华府这个盘,在光明的位置尚可。
距离6号线和6号线支线双地铁口的光明站860米,距光明大街站1公里,距科学公园站920米,距光明网红盘星河天地1.1公里,宏发万悦山1.5公里。
位置比不上星河天地,但距离凤凰城核心区不远。
距离满京华只有300米的深业颐瑞府,去年10月底开盘,均价4.53万,444套房源开盘3小时售磬,是深圳去年少有的日光盘。
满京华金硕华府,一期开盘价定在4万5到4万6,和深业颐瑞府持平,颐瑞府可以秒光,满京华为何要底气不足地保价补差?
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第一,金硕华府体量过大,建面近百万平,居住面积48万平,是一个综合体大盘,住宅将近5000套。
这么大体量的楼盘,首期开盘的去化率非常关键,一旦认筹少去化低,被传播出去,非常影响后期的销售。
第二, 时间是最大的敌人。
前年的光明是香饽饽,去年的光明还有套利空间,今年的光明大家避之不及。
限价盘和保障房大量供应产生的恶果已经显现,二手房无人问津,新房买入即套牢。
第三,4月初深铁瑞城的学位风波,给光明雪上加霜,一个房价涨不动又显失教育公平的片区,还有多少人愿意染指?
4月之后的光明,房子格外难卖。
位置尚可的,华润润晖府,润曜府,艰难去化。
位置不可的,安联尚璟府,中信凯旋君庭,电建洺悦鹏著卖了两年,销售还没过半。
今年入市的新盘,只能靠低价血拼,比如6月开盘的深物业御棠上府,打出了3万9的最低价,把光明生生拖到了3字头。
今年大家稍有预期的光明新盘,只有深房光明里,算是凤凰城核心位,毛坯限价只要4.46万,今年还打算买光明的,大多在等这个盘。
对比御棠上府,价格没优势;对比光明里,位置没优势,满京华金硕华府怎么卖?
于是只能出奇招了,降价补差价。
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开发商的想法是,你们不就怕房子降价,你们买贵了吗?来呀我给你保价,承诺住宅售磬之前降价就补差价。
开发商敢这么承诺,也是咬碎了后槽牙。金硕华府这么大的体量,肯定是分多期建设开盘,如果市场不好,项目卖个四五年很正常,保价这么久,开发商风险实在不小。
金硕华府一期推售88平三房132套,98平三房572套,103平三房132套,118平四房132套,138平四房176套,共计1144套。
假如说开盘能卖个七七八八,以后1平米降1000,要补1亿多,降2000补两亿多,降5000至少补6个亿。开发商为了卖房,硬生生和自己签下了对赌协议。
开发商豁出去了,给购房客吃了这么大一颗定心丸,那开盘能不能大卖呢?
难啊,大家买房都是奔着上涨的预期,没人奔着下跌的预期,还没开卖先说降价补差,会让买房人会心里一抖,看来这个盘弄不好要跌啊!
这个承诺书,对投资客没有半点吸引力,因为投资客追求的是上涨,是赚钱;不是补差价,不亏钱。
但是对少数刚需客,多少有点心理安慰,自住嘛,求个心安,光明这么多盘,满京华敢承诺补差价,好歹比其他楼盘多了一道保险。
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当前光明在售的楼盘有:
金地明峰府 4.28万
深业云筑:4.7万
璟荟名庭:4.4万
联发悦尚居:4.81万
安联尚璟府:5.19万
中信凯旋君庭:5.2万
绿城桂语兰庭:5万
电建洺悦鹏著:5.25万
松茂御城雅苑:4.7万
华润润曜府:5.17万
华润润晖府:5.16万
华润润曦府:4.7万
观月台:4.6万
深物业御棠上府:4.3万
花润里:4.6万
准备上市的楼盘有:
特发学府朗园:4.7万
伟城贤德瑞府:价格待定
龙湖地块:4.72万
宏发悦见公园里:价格待定
深振业地块:4.93万
深铁睿著广场:4.53万
金地峰境睿府:价格待定
深房光明里:4.46万
中海时光境花园:4.89万
润璟里:价格待定
深业瑞城2期:价格待定
星辉兰玉庭:4.34万
满京华金硕华府:4.6万
共计28个楼盘,货量数万套,还有大量地块待上市。
六大派登上光明顶之前,都认为这是个扬名立万的好地方。好不容易登上光明顶,才发现这里血雨腥风,一不留神就要把命撂在这里。
现在光明顶恶战的开发商,比深陷临深大亚湾的开发商好不到哪里去,大家扎堆在一个概念下行的片区,在4-5万的同质化区间,努力争夺少的可怜的客户。
每个开发商都在苦苦等风来,可风什么时候才来?
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