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恒大的高招,其他房企玩不来!
goldolive
>《房地产》
2020.03.12
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万万没想到,这次疫情,大家提到次数最多的房企竟然是恒大!
的确也是,论线上卖房,恒大要说第二,估计没有人敢说第一吧!
单看二月份的成绩,在全面实施“网上卖房”后,网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。
在单月全口径金额收入房企榜上,第五位至第十位加起来都没有恒大一家收入多。
看回2月份的房价数据,房价不跌反涨,估计这有一大半都是恒大的功劳!
无论如何,在这次疫情中,恒大,就像平静海面的一头巨鲸,掀起了万丈波澜,
给整个行业带来的新的营销,同时也给购房者带来新的希望
,恒大值得让别人给他吹一波彩虹屁!
我们也多次解构过恒大线上卖房的模式,发现了不少新亮点。
1、集中力量办大事
在2月份推出线上卖房以来,恒大就集全集团之力,推广“恒房通”。
可谓是
“速度与激情”,
不搞不搞花里胡哨的小视频,全国恒大人齐心协力把活动推向高潮。
一时之间,恒大线上购房有优惠,无人不知,无人不晓。
仅微博上#恒大卖房#的话题,就在短时间内累计了6.3亿的阅读数,这热度堪比流量明星和小鲜肉。
现在,学习恒大推出“线上卖房”的房企不胜枚举,不过大多是昙花一现,或者是小打小闹,基本没有一个可以和恒大相提并论。
甚至有一种现象,同行越是努力,“线上卖房”越是刷屏,恒大的“线上卖房”就卖的越好。可见,人们只会记住第一个吃螃蟹的人。
而且恒大做的足够好。
2、优惠政策推陈出新
很多人都观察到了,不少房企跟随之后,线上花式各样,有直播卖房,抖音说房等等,却没有很好的效果。
我们要懂得,此时跟风已经没意义了,因为恒大的着力点早就发生了改变。
线上卖房只是一个噱头,
最重要的是给到消费者实实在在的利好。
恒大深谙此道。
自从2月13日恒大政策上线之后,到今天,78折购房这个政策,恒大在此基础上不断的创新调整。
首先,
锁定房源金额从5000元调整到了3000元,且总价再减4万元,并额外叠加99折;
购房者用3000元订下一套房子,
如果成功推荐别人购买,就能获得3.5万元奖励及1%佣金,定金全返。
比如推荐一套深圳的房子,一套总价500万,那就能赚8.5万元,对于普通上班族,可就是一年的工资了!
另外,如果房子被别人买了,你不仅仅定金全退,还稳赚3000元。又或者通过你的邀请注册一个恒房通,30元立刻到手。
我在朋友圈就看到一张截图,
朋友在恒房通连续签到7天,意外收到恒大的现金奖励100元。
一家四口,拿起家人的手机动动手操作,400元就到手了,
不出门就领了400元红包,等于家里好几天的猪肉钱,不香吗!
仔细对比就能发现,恒大每次创新,都是在想办法让利给消费者,并且让客户多赚一点。
看回这个新政策,我们之前也算过一笔账:
简单来说:
一套原价100万、楼栋去化率达90%的房源为例,采用常规按揭方式购买,到手价优惠后是68万。
如果在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购,房屋总价还可再减4万,并额外享受99 折,也就是仅63万即可入手该房源。
省下37万,说实在的,你又可以在恒大买多一套房子了!
这么大的优惠力度,也难怪消费者会选择用脚投票恒大。
所以说优惠政策,要随着市场的趋势走,不断的灵活变通才能真正掳获消费者的心。
要学恒大,就得学背后的创新精神和灵活变通,而不仅仅是盲目跟风!
最后
天下武功,唯快不破。
“集中力量办大事”是我们的优势,恒大在疫情时期,集全集团之力,快速执行,迅速推广。
在这个过程中,紧随市场变化而做出改变,不断更新调整,最终取得良好的成绩。
当然,以上的前提是恒大的房子品质过硬,还有优质的物业服务,而恒大却把两者做到了极致。
其他房企,恒大的这套玩法,大家学会了吗?
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