核心观点：在一个团队中，每个人都不是代表他自己，每个人的背后都有自己的“妻儿老小”。很多人都有自己的小心思和个人需求，领导要善于发现低层次下属的优点，巧妙使用这种低层次的人，更能凸显出一个领导的过人之处，也更加激发团队所有成员的向心力和奋斗精神。
具体分析：每个人参加职场都有双重目的，高层次的目的是人生追求和价值体现，这样的职场人生更加有意义，低层次的目的是居家养老平安过好每一天，这是一个人的基本需求，也是一个团队保持生命力的源泉。现实的情况是，很多人都是低层次的人，低层次人也有很多优点和闪光之处。今天我们就以西游记中的猪八戒为例，分析一下，管理者如何对待低层次的人。
低层次的人首先照顾自己，但是也懂得付出，懂得奉献
西游记中的猪八戒是团队中比较低层次的人，猪八戒最大的特点是自私自利，无论做什么事情，首先想到自己的得失和感受。在猪八戒大闹高老庄的故事当中，高员外向唐僧抱怨猪八戒特别能吃，一天吃好几斗粮食。唐僧并没有顺着高员外的话说下去，反而为猪八戒开脱道：“只因他做得，所以他吃得”。由此可见，唐僧能够用马克思主义辩证法的理论看待猪八戒，承认猪八戒的自私自利之处，也充分肯定了猪八戒任劳任怨的性格优势。
职场的人都有两面性，一面是自私自利，一面是为团队付出，只要是正常的生活需求，管理者就不要过分追究，管理者更应当关注的是他的行动，行动上与团队的价值方向一致，愿意在团队中发挥自己的点滴作用，这就是值得肯定和引导的。那些刻意压制下属正常生存需求的管理者是不明智的，越是压抑正常需求，越会挫伤下属的积极性，不利于团队人心的凝聚，也不利于团队事业的发展。
低层次的人重感情，管理者解决好后顾之忧，他们能放下包袱，轻装前行
从某种意义上来看，猪八戒对高小姐是有真感情的。猪八戒决定跟随唐僧西天取经时，还不忘嘱咐老丈人要照顾好高小姐，说明猪八戒对家庭和妻子是重感情的。猪八戒愿意追随唐僧一路西行，这个决定的前置条件是高小姐一定要过得幸福，这是猪八戒的底线，也是猪八戒人性中最光芒的地方。
作为一个团队的管理者来说，下属重感情是一件好事情，越是重感情的下属，越是特别听话服从的下属。管理者要善于利用这个特点，想办法解决还下属的后顾之忧，这种下属更听话，执行力更强，对于团队来说，是一种值得依赖的力量。
低层次的人做事谨慎，懂得留后路，更有风险意识
整个西天取经过程当中，唯有猪八戒是典型的考虑“后路”的人，猪八戒即将离开高老庄的时候，就告诫老丈人一定要好生照顾好高小姐，如果取经失败了，一定还会回来过幸福的日子。猪八戒这种可笑的行为被孙悟空拧住耳朵制止了，但是整个取经过程中，猪八戒始终抱有这样的态度，这本质上是为自己留了一条后路，是一种谨慎，也是一种风险意识的表现。
每个团队的事业都有不确定性，只有那些时时刻刻考虑风险的人，只有那些时时刻刻想着失败之后怎么办的人，才是考虑问题最周全的人。这也提醒管理者，一定不要泯灭团队当中的不和谐声音，这种声音正好是一种风险意识的反映。对于管理者而言，要允许这种风险意识的存在和发挥作用，要给这种人存在的价值，很大程度上可以确定团队事业的安全。
总的来说，每个团队中有高层次的人，也有低层次的人，低层次的人往往比该层次的人数量要多。要想成就伟大的事业，管理者不能否认低层次的存在，而要用发展的眼光看人，要用辩证的眼光看人，把低层次的人放到合适的位置上，能岗匹配，各得其所，这才是一个真正有活力有前途的团队。
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