1、成功DM的第一要素是名单，接着是方案，其次是创意与制作。
2、除了整本的邮购目录外，一次只能卖一件商品。
3、DM促销必须非常诚实。
4、预测一次DM的最后结果，你可以假设会再收到和上周一样多的订单，这种方法从第二周起有效。
5、DM寄发后的两个星期到四个星期间，再寄发一次跟催DM，可获得第一次DM４０～５０ % 的订单反应。
6、消费者要买的是产品所带来的利益，而不是产品的特性。
7、增加每一笔订单的购买金额远比增加反应率容易。
8、分期付款会增加至少10％的订单，亦会造成公司呆帐处理麻烦。
9、对于信用卡持有者，增加信用卡付款方式，至少可增加50％的订单。
10、同时用现金与信用卡付款两种付款方式，若对支付现金者有诱因，回收率反而会因此而降低。
11、两次购买者比一次购买者可能购买的机率至少多一倍。
12、对曾向自己购买过的顾客给予特别的价格优惠是绝对值得的。
13、出现在不同来源的名单是最有价值的名单，在删除重复过程中必须记录。
14、直接反应订户名单一定比编辑名单有效。
15、一项特别的优惠方案，越获取信任，成功的机会越大。
16、以相同的成本，额外赠品比价格折扣有效。
17、两项额外赠品经常比一项额外赠品所带来的净利高。
18、大抽奖（尤其有冲动性购买的商品）至少增加50％的订单。
19、限期优惠一定比无限期优惠有效。
20、「免费」是个神奇的字眼，它所带来的效果，远超过你所预期的。
21、就DM而言长文案比短文案好。
22、信就要像信。
23、你能使读者阅读你的信越久，你成功的机率也越大。
24、邮寄型录应各自独立，且应各自包含所有的数据。
25、不用信封的DM只能行之简单的,明快的,诉求，否则较不易成功。应保留点神秘感，给人有想看的欲望。
26、基金募集时，要求一定金额的捐献比随意捐献有效，指定特殊用途比未指定特殊用途有效。
27、将前一期邮购目录中最畅销的产品作为当期的封面，将可增加订单。
28、对于杂志订阅，软性诉求比硬性诉求有效。
29、对于杂志而言，给予新订户的半价优惠，８个月的期间就足够了。
30、对于杂志订阅，使用两种或三种订阅期限比一种订阅期限的净利高。
31、对杂志订阅而言，厚纸板夹页订购卡的成本虽较高，但其效果比一般方式好４～８倍。
32、每一期DM之寄发，在共同因素背景下，经常会受到各地消费文化水平之差异而影响回收。
33、DM寄发应注意天时之考虑，在不良天候下，亦会影响消费行为。
34、已量产之商品可事前以DM营销做为计算方式得到极精准的预测值，以防止商品大量营销之风险。
35、精准的预测值可使商品在做营销企划时，得以事前修正。
36、新商品有创意时，可以小量DM为先导风向球，以增加商品研发销售之成功安全性。
37、邮寄至特殊族群或俱共同属性之客户，对寄发DM企业体之认同感与依赖性特强，商品推广的回收率成效宏伟。
38、一般商品销售之价位订定与名单之消费阶层有相对关系，应恰如其份，始能财源滚滚
联系客服
