广州某饮料产品招商政策

招商区域级别划分
一类城市：
　　北京、上海、天津、重庆、广州、沈阳、武汉、南京、成都、西安、深圳
二类城市：
　　哈尔滨、长春、石家庄、合肥、杭州、昆明、太原、南昌、福州、济南、郑州、长沙、南宁、海口、兰州、呼和浩特、西宁、拉萨、乌鲁木齐、银川、大连、青岛、吉林、苏州、无锡、宁波、温州、厦门、泉州、珠海、汕头、佛山、柳州、三亚
三类城市：其它地级市
招商政策
　　1、市级经销商
　　2、独家经销制度
　　3、首次订货款（可分次出货），一类地区300万、二类地区200万、三类地区100万
通路价格设定
　　1、经销商：66元/箱
　　2、一级分销商：69.5元/箱（由经销商供货）
　　3、二级分销商：73元/箱（由经销商或一级分销商供货）
　　4、末端客户：84元/箱（由经销商或一、二级分销商供货）
　　5、消费者：3.5元/罐
招商支持
　　1、首次出货： 9000箱送6%赠品
　　2、首次出货： 6000箱送4%增品
　　3、首次出货： 3000箱送2%赠品
　　4、赠品分类：⑴送货车  ⑵单门冷藏柜  ⑶海报  ⑷围裙  ⑸X展架  ⑹横幅　⑺刀旗  ⑻水杯  ⑼遮阳伞  ⑽雨伞  ⑾帽子  ⑿T恤
　　5、大型商场超市进场费、上架费、特殊陈列费、促销费
　　6、广告： ①电视广告②车体广告③户外大型广告牌④灯箱⑤招牌⑥地铁
　　7、分销商产品发布会
　　8、分销商订货会
　　9、产品宣传广告DVD片
　　10、业务人力、企划人力
　　11、经销业务人员铺货奖励
　　12、区域间串货防止
　　13、250 万人义务宣传
　　14、经销商业务人员教育训练——销售九大步骤
　　15、协助经销商举办路演造势
招商条件最低标准

一类城市	二类城市	三类城市
业务人力10名	业务人力7名	业务人力5名
送货车辆2部	送货车辆2部	送货车辆1部
仓储面积单层200㎡	仓储面积单层150㎡	仓储面积单层100㎡
150万元流动资金	100万元流动资金	50万元流动资金
能开立正式发票	能开立正式发票	能开立正式发票
完善财务制度	完善财务制度	完善财务制度
合法法人资格	合法法人资格	合法法人资格
永续经营理念	永续经营理念	永续经营理念
市场价格维护	市场价格维护	市场价格维护
竞争品牌活动讯息反馈	竞争品牌活动讯息反馈	竞争品牌活动讯息反馈