【营销五大常识】?我们有生意是因为客户有需求，而不是靠店里的产品；?客户购买时考虑的是他们的代价，而不只是产品的价格；?客户到哪里买是根据他们自己的便利，不要认为有店就有客户；?要多沟通并了解客户而不是一味的宣传自己和推销产品；?75%失败的销售都是因为接触方式不对。
【营销三剑客】①搞怪营销：客户其实并不希望企业对他们顶礼膜拜，他们宁愿被戏弄、被精巧奇特又不易满足的欲望折磨；②体验营销：商品、服务对消费者来说都是外在的，而体验则是内在的；③病毒营销：像打喷嚏流感一样，一传十，十传百，这种让客户之间相互交流品牌信息，相互营销。
【如何做节日促销】?合理的促销借口 合理的优惠方案=买家感受到优惠；?节日划分为不同的促销等级；?节日促销时间安排——不错过任何一次促销理由；?优惠原则：不要盲目追求绝对的价格优势、前后相隔较近的节日，要策划不同的促销花样；?在店铺的每个角落为活动做足宣传。
【与客户建立信任八则】1、找共同点；2、在对方困难时给他帮助；3、对方出错时善意提醒；4、适当表达对对方的关心；5、适当展示自己的能力与水平；6、实事求是，不夸大不说谎；7、暴露自己一定的脆弱之处；8、保持适合自己的仪表和风度。
【不可忽视的视频营销】企业为自己的公司或产品录制一段介绍视频已经是一件很平常的事情了。但是视频到底可以为企业带来多大的利益呢？ 从调查数据中发现:到2014年90%的互联网流量将会来自视频；观看视频的访问者平均会多花2分钟浏览你的网站；视频的营销效果是直邮/印刷 的6倍。
【如何有效聚焦产品？】1、挑明星产品（聚焦传播）；2、挑利润产品（聚焦独特）；3、挑战略产品（聚焦领先）；4、挑防御产品（聚焦竞争）；5、挑体验产品（聚焦客源）；6、挑馈赠产品（聚焦心智）。
【老销售员的生意经：“五步八点”销售法！】五步：1、打招呼；2、介绍自己；3、介绍产品；4、成交；5、再成交。八点：1、准备；2、准时；3、态度；4、保持地区；5、保持态度；6、做足八小时；7、控制场面；8、清楚自己做什么，为什么。
【七招营销新产品】1、确保产品的名字是容易记住的。2、用一句话概括出你的这个产品是什么。3、确保产品具有很强的视觉个性。4、要有一个有关该产品故事的绝妙创意。5、利用多个渠道进行推介。6、一层一层抽丝剥茧地向公众发布你的信息。7、强调团队协作。
【必须知道销售六原理】1、销售是一个体力活，体力差别碰销售；2、销售就是一场激励，激励别人激活需求；3、销售敢说比会说更重，说不出来成交永远为零；4、销售坚持比爱好更重要；5、销售是最应该做的事，不一定是最喜欢的事；6、不能为提成而销售，还要为个人存在价值而销售。
【如何提高销售团队战斗力】? 士气比武器更重要?引入竞争文化，每个月初，各小组都要报目标，小组间要“打擂台”? 建立感恩文化?建立分享文化，分享不仅能帮助别人，更能提高自己? 管理要说在嘴上，写在纸上，贴在墙上? 明确提出哪些是不该做的
【好的营销管理者必须具备的基本素质能力】1、市场洞察力，2、规划能力，3、信息战的能力，4、整合营销的系统能力，5、营销企划能力，6、营销执行监控能力，7、营销团队的管理建设，8、激励能力
【经典销售7步法】?建立关系（获取客户）→ ?发现需求（评估商机）→ ?双赢目标（与客户建立共同价值观）→ ?表明价值（我们能为您做什么）→ ?双赢方案（需要让顾客知道双方为此都能得到什么）→ ?达成交易（谈判,议价,控制期望值）→ ?满足双赢 （执行方案、使之与期望值相符）。
【优秀营销管理的四个原则】1、控制过程比控制结果更重要；2、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；3、预防性的事前管理重于问题性的事后管理；4、营销管理的最高境界是标准化。
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