以往，冰箱业内俗称的“四大家族”（海尔、科龙、美菱、新飞）就像几座大山，令尾随者难以逾越。但随着资本力量的左右整合，一些企业在新环境下竞争力的减退，这座大山现在已露出了裂缝。TCL冰箱如何抓住这个好时机？
2003年11月4日，在TCL集团携手法国汤姆逊公司，与汤姆逊合资建成全球最大电视生产公司中，以67%的比例绝对控股，“龙虎计划”霸气初成。
然而，鲜为人知的一则内幕消息显示，“虎”计划中的白色家电产业亦进展迅速。有消息指，在数码乐华广州挂牌的当天，TCL白家电事业部与长岭便达成秘密合作意向，收购其旗下宝鸡冰箱厂部分资产，共同建立合资公司，开始在冰箱行业跑马圈地。
相较于外界强势的移动通信以及彩电产业而言，TCL的冰箱、洗衣机业务一直以来都比较沉寂，然而近日种种迹象显示，在经过几年的盘整蓄势之后，TCL的冰箱洗衣机业务正暗中发力，准备一鸣惊人。
重组打通产业链
据知情人士透露，此项秘密重组意向的细节是：TCL白电家电事业部与长岭集团共同投资2亿元组建合资企业，专门从事冰箱生产销售。其股本构成如下：
宝冰以冰箱固定资产（房产、土地、配套设备）协议作价占30％，TCL以商标使用权和销售渠道的使用权以及购入的宝冰部分冰箱资产和部分现金入股占70％。
也就是说，重组后的公司由TCL控制，打的也是TCL王牌的品牌。
在这个协议中的秘密合作里，我们可以看出TCL的算盘：以无形换有形，以四两拨千斤。如果不出意外，TCL仅以3000多万元便可以绝对控股长岭宝鸡冰箱厂，可谓地地道道的“低成本扩张”。
对这种模式，TCL白电家电事业部总裁石碧光并不想加以掩饰，并且有他自己独特的理论。“我们的理想是要把核心技术变为核心竞争能力”，他说，“现在冰箱行业许多企业有较强的技术能力，但没有品牌、渠道和市场——这些TCL都有。我们的目标就是把这两者结合起来，形成独特的核心竞争能力。”
这似乎是TCL一直以来的看家法宝。当初进入彩电市场时，TCL就采用借鸡下蛋的方式，先找市场，再建工厂，以市场为导向，然后再全面整合产业链条，从而逐步形成独特的竞争优势。
石碧光认为，以前中国的企业有一个非常不好的习惯，就是“宁当鸡头，不作凤尾”，非要方方面面都自己说了算不可。而事实上企业的目的就是创造最大的利润，为股东创造最大的利益回报，如果一个企业没有这个能力，采取与外界合作的方式也未尝不是一种办法。因此，一直以来，石碧光都在寻找着这样有超前意识的合作伙伴。他表示现在这样的企业越来越多，有的企业和地方政府甚至愿意无偿将自身或属下企业收归TCL旗下。
但石碧光还是选择了长岭。这是因为，长岭是中国500家大型企业集团之一，具有40多年的历史，有着雄厚的技术实力，创造了多项冰箱技术上的第一，开发出中国第一台大冷冻室冰箱BCD-185B、第一台双温双控制抽屉型冰箱BCD-203、第一台无氟冰箱、第一台电子显示冰箱、第一台电脑冰箱、第一代抗菌保健型冰箱……新品冰箱每每亮相市场，便成为众多品牌中的佼佼者，掀起了中国冰箱市场的无氟、抗菌保鲜、节能环保的技术革命。由于长岭在无氟冰箱科技创新和绿色环保方面的贡献，世界银行蒙特利尔多边基金曾三次给予长岭赠款总额达418.9万美元，这在中国冰箱发展史上是史无前例的。
与强者合作，是TCL一贯的合作宗旨。而谈到TCL的牵手，长岭集团一位高层人士也声言非常“划算”：“TCL在市场、品牌以及销售渠道方面有着非常强的实力。”
突破发展瓶颈
与长岭的合作使TCL几乎一夜之间即可获得80万台的冰箱生产能力，从贴牌转成自主生产，真正打通研产销——冰箱的整个产业链条。这样，TCL不仅可以完完全全地控制生产成本，直接通过掌握生产制造大大增强对上游资源的“话语权”。
更重要的是TCL可以借机吸收了一批技术方面的精英人才，并且可以筑巢引凤，自如地设计制造出更加有特色的产品，大大增强企业自身的竞争能力。
石碧光的计划是，2004年继续收购或重组一至两家冰箱企业，满足自身市场销售能力不断增长的需要。在他描绘的两年宏图中，2004年计划是实现冰箱、洗衣机销售“双百万台”，进入每个行业的前六名，2005年分别进入冰箱、洗衣机市场的前三名，也是说到2005年TCL白电将提前实现“虎跃神州”的白电计划。
计划的确非常的宏伟，问题是冰箱、洗衣机行业成长性一般，利润率也不高，石碧光有这个能力吗？
信心相当程度上来自于一年多来TCL白电的成功运作。据了解，早在1998年TCL就以OEM的形式进入了白色家电领域，但相比其他产业的风风火火，其销售业绩一直不尽如人意。
2002年，TCL集团投资1.8亿元成立了TCL家用电器（惠州）有限公司专门从事冰箱洗衣机产品的生产及销售。2002年，TCL集团不仅把白电从彩电中划出成立一个独立的事业部，且把白家电从香港上市公司中回购，更将白色家电上升为TCL的三大主导产业之一（另外为彩电和手机）。并调原TCL营销网络西南大区总监的石碧光出任TCL集团白电事业部总经理。自此，TCL白电的发展开始全面提速。
一年多来，石碧光已显示出他不同寻常的一面。一组明显的数据是，2003年1~11月份，TCL冰箱销量同比增长了56%，洗衣机销量同比增长了40%左右。
而在干巴巴的数据背后，几大变化令TCL高层惊喜：
首先，渠道理顺了。2002年下半年，刚上任的石碧光面临的局面是：上无可控的生产资源，下无可控的销售渠道。在“上下求索”中，TCL白电事业部提出了“整合资源，全面依靠销售公司网络”的方针，实现稳步增长的“软启动”。在形势稳固之后，继而2003年初，又进一步提出了“自建营销队伍”的战略，通过“精耕细作，直控终端”，建立起了5大区域管理中心、25个省级销售部的遍布全国的自主营销团队，使得销售终端的销售力度空前的增强。
其次，队伍扩充了。2000年，白家电部门只有200多人，现在事业部已迅速扩充到1500多人。这使得TCL白电的各项工作力度都得以空前的增强。
与此同时，白电的产品力也获得了迅速的提升：2003上半年，TCL白家电共推出新款冰箱30余种，洗衣机20余款。在电冰箱领域，研发出领先的半导体制冷技术；在洗衣机领域，TCL在拥有多项专利的基础不断将技术转化为应用。这些都让TCL的发展后劲得以增强。例如目前在市场上销售火爆的具有臭氧除菌功能的健康卫士系列洗衣机，这款以“臭氧活性分子除菌”为卖点的洗衣机，融合了回转桶手搓式洗涤、七瀑布水流、七星波轮等市面上流行的多种洗涤技术。
据中怡康时代市场研究公司的最新数据表明：在冰箱行业国内品牌中，以TCL为代表的新兴力量上升势头迅猛。同时，在清华大学的一项冰箱用户满意度调查中，TCL冰箱已经仅次于海尔，在国产冰箱中列第二名。由此看出，TCL白电近一年多来的提升是具有实质意义的。
变局引发契机
中国是全球冰箱生产和消费大国，目前年产量已超过1400万台，国内销量约1000万台，至于冰箱保有量更是高达1.3亿台。以往，冰箱业内俗称的“四大家族”（海尔、科龙、美菱、新飞）就像几座大山，令尾随者难以逾越。但随着资本力量的左右整合，一些企业在新环境下竞争力的减退，这座大山现在已露出了裂缝，令行业的垂涎者也由此看到了希望的曙光。
事实上，冰箱业格局的微调是各方力量此消彼长所至。具体而言，就是受累于人事震荡、股权变更的科龙和备受亏损折磨的美菱，为其他同行捧上了一块诱人的“蛋糕”。
冰箱业变局已近。由于有这个行业大整合的契机，TCL也渴望在这一变局中能够得以一展拳脚。本来TCL的市场攻势主要是从二、三级市场开始的，随着在这部分市场基础的逐渐巩固，羽毛渐丰的TCL白电也开始将目光投向了一级市场，并策划进行市场大总攻。近日，启动的买TCL冰箱送TCL电磁炉的“千万元促销”计划，就是发起了针对一级市场的旺季决战。TCL一口气推出三大系列9款的冰箱产品，力图运用新品和促销的强力组合，强力冲击“双节”市场。
同时，TCL组建上海地区销售部，向以往TCL白电未曾攻克的上海这样一个高难度市场发起进攻，与市场上的主流渠道，以及国美、苏宁等超级专业连锁商实现有机嫁接。不知此举是否能改变其在销售终端仍比较弱的局面。
另外，TCL白电也绝不忘记国际市场的巨大潜力。据一些相关人士透露，TCL计划在2004年全面推进进军国际市场的事宜，其自主组建的海外销售部已经挂牌。在石碧光看来，这是一个增长速度相当快的市场，不努力争位将是一种很大的损失。
所有这些方面的努力都是为了保证2004年冰箱、洗衣机“双百万”销售计划的完成。在TCL的计划中，外销将占有相当大的比重，冰箱计划外销40万台，洗衣机30万台。
以“快速分销下总成本领先”作为核心竞争力的TCL白家电正在向行业前三强的既定目标迈出更加坚实的步伐。业内人士认为，随着TCL改制上市计划的完成，TCL集团新筹资金的一部分必将为白电产业的发展注入更大的动力。
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