营销丨免费试吃还给宣传费,上百老人争着买
商家故弄玄虚称药品货少,五个老人掏800元买到保健品
看到鸡和鸽子吃过磷虾油的“神奇反应”后,现场有老人很激动,询问对自己的病情是否有效。有的老人想试试效果,商家故弄玄虚说,药品货很少。现在就拿了一盒药,刚才做实验用了一瓶,还剩5瓶。原价848元一瓶,现在800元一瓶给现场老人,免费试吃。吃得好,给厂家做个宣传,不仅退药款,还给宣传费。
现场马上有老人表示要试吃。商家经过挑选,其中5位老人获得机会,分别拿800元买到剩余5瓶保健品。当天,经过和商家约定,其余老人分别拿到活动主办方赠送的礼品。李大妈的爱人先后获得一个据说会报警的灯泡赠品,和一个艾灸用的凳子,还有一套能升值的钱币。
第二天,按照约定,李大妈爱人继续来听讲座。5位用过的老人当场称效果好。“这种药很有效果的,很神奇。”“我的睡眠好多了”、“我的腿脚灵活了”……用过的老人纷纷细说,吃了这种药品的“好处”。其间,商家突然当着众多老人的面,给试吃过药的5位老人每人退还1000元钱,说800元是买药的钱,200元是宣传费。看到5位老人拿到了买药的钱和宣传费,许多老人纷纷表示要购买磷虾油。
结果丨商家突变脸,后悔老人有苦难言
该商家一负责人:我们想挣钱,肯定有夸大宣传
活动主办方宣布了本次活动的优惠,会场立刻变成了市场。一盒6瓶装的磷虾油原价五千多元,优惠后,每盒3980元。而老人吃后给商家宣传疗效,到时商家不仅会退款,还给宣传费。李大妈的爱人在商家的蛊惑下,购买了两盒价值7960元的磷虾油。
“我们两口一个月两千块钱生活费,八千块钱买两盒保健品,老伴现在后悔得要死。”李大妈老伴回家咨询亲戚后感觉上当。随后,找商家要求退款。但活动主办方说,厂家拿着钱走了,没法退了。
在豫港大厦3楼的一个办公区,李大妈向商家说明来意。商家发现有记者采访,便把买保健品的7960元钱退还给李大妈。针对李大妈反映的情况,现场一负责人告诉记者:我们和保健品厂家只是合作,厂家拿钱走了,老人都是自愿购买的。老人想占便宜,我们想挣钱,肯定有夸大宣传。另一销售保健品的工作人员则透露,他只是打工的,在这里面有很多家保健品商家。这个模式叫快销,没犯法,产品都是有批文的,质量没问题,就是宣传有点过了,价格抬得太高。一套卖几千元的保健品,成本也就百十元钱。而磷虾油是按公斤卖的,国产的1公斤市场价也就2000元左右。进口的按粒卖,大约1元钱一粒。
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