人气数：116
评论数：0
收藏数：1 分享到：
新浪微博腾讯微博更多>>2013-10-16 09:13:35 星期三
投资百万开家星级
酒店商业模式揭秘
听朋友说，他投资百万开了个星级酒店，我当时很惊讶，这么少的投资怎么能开得起来一家酒店呢，他说出了他的商业模式秘密。
一、客房来源
现在大城市里兴起一些酒店式公寓，一般40多平米一间，装修豪华，配有全屋家私家电，可以直接入住，标准相当于三星到五星级。这种物业不限购不限贷，亦商亦住，业主多数是购买后再出租。
朋友先从业主手里收租这些公寓20间到50间左右，作为开酒店先期客房，然后根据经营情况再逐步调整增加，以减少开业投资。这样一交楼就收租过来，不需要等待开业前的装修时间，投入马上就可以产出。时间段，见效快。
对客人来说，入住时一般不关心客房是否都在一层或在一起，以为这栋大厦客房都是一家酒店的呢。公寓走廊都很豪华，会所配有健身、酒吧、停车场之类的配套设施，看起来像个星级大酒店，只是缺少星级酒店豪华大堂而已。
二、酒店位置选择
一般选择交通位置便利、市中心繁华地段，或风景好的地方，如珠江边沿江大道。有地铁站、BRT站步行到达，且商务、餐饮配套好的地段为佳。距离火车站、汽车站近或方便，机场大巴到达也方便。
三、酒店投资
假设先期收租客房50间，每间月租4000元（春节当月按半价），押金2个月，收租当月先支付一个月租金，供先需支付3个月租金，即投资60万元。若无床垫、窗帘，电视
网络未开通，业主负责解决，或自己处理，费用由业主出，从第一个月月租中扣减。
一般业主收楼后，都预交了水电周转金、3个月物业管理费，物管费收租时不退给业主，这样至少前三个月不需要交这笔钱，作为开张人气累积过程。同时，可以与物业公司谈判，物管费可以优惠，以减少运行费用。
按酒店要求需要配置一些落地灯、台灯、壁画、洗漱用品、床上用品，加上其它小件，有的还配台式电脑，预计花费20万元，人员开支、公司注册及其他费用，预计20万元。
以上总计100万元投入就可以开张拥有50间客房的酒店了。
四、人员配置
这种酒店需要的人员很少，大厦管理、保安、走廊与公共区域卫生都有物业公司负责，酒店只需前台接待人员、室内卫生整理人员和一个工程技术人员、收银员、经理即可，有些专业可以与大厦共享。50间客房或更多的客房也差不多。财务、洗涤等事务都外包给社会专业公司。
五、营销模式
可以在网络上做一些广告，推荐公司和服务，扩大知名度，吸引客源。
酒店客房销售主要途径有：
1、网络销售：主要在携程网、艺龙网、去哪儿网、公司网等网络平台销售，这是客房主要销售途径。（据公开信息，艺龙每间夜平均佣金37元，携程每间夜平均佣金56元，此类物业酒店佣金可能略低些）
2、人员推荐销售：社会上有专门推销客人住酒店的队伍，他们从交易会、车站等地拉客人到酒店，但介绍费较高，估计推荐一间高达100-120元或以上。
3、散客：随机来住的，没销售成本，房价无折扣，但人员相对较少，因为这样的公寓酒店，大厦外面不能做广告，指示不明，客人难以发现。
六、投资收益估算
按这样的配置酒店，估计每间房一天200元到300元可以销售出去，按90%客房率、每间每天均价260元，每月收入35.1万元。若物业费、水电费、电视网络通讯费用、日用品消耗费、外聘人员工资及福利、销售费用（30-40元/间预算）等合计每月支出10万元，房租每月20万元，每月收益约5万元，年收益60万元，年投入资金利税回报率达60%。若假设扣除投资100万元银行贷款年利息费用8万元（年息8%），年税费20万元，则年净利32万元。若酒店不开了，投资的两月押金40万元最后可以退回的，可见投入风险不大。
七、公司设置
这种酒店式公寓作为酒店经营，一般不能直接设立经营性酒店公司，也不能设大堂、外墙广告牌等，一般在大厦大堂边设个接待台接待客人。只能设立酒店经营管理咨询之类的公司，有点打擦边球。注册资本不要求太高，十万以上即可。需要处理好物业公司、工商、税务、公安等部门关系，以达到合规、经济之目的。
了解这种投营模式，你心动了吗？
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
