想做营销？请秀出你的真功夫

　　改革开放30年以来，市场经济的多元性催生出了璀璨的市场文明，各种各样的营销行业也如雨后春笋般冒了出来。而随着我国国民经济的日益繁荣，快销行业正在越来越呈现出迅猛的发展态势，快销队伍也成为了一大肥缺。一时之间，“江湖告急”，营销人才紧缺。

　　大浪淘沙沧海横流，凭借“跑业务”一夜爆富的神话曾经一度成为社会的美谈，“跑业务”也不再归属于下九流的行当。营销行业造就了一个庞大的市场精英群体，同时，其经济效益的可观性和挑战性吸引了越来越多的、其中不乏接受过系统高等教育的、高学历的年轻学子。今日，由成都宇辉人力资源管理有限公司举办的“第三届营销人才洽谈会”在成都市宇辉人才劳务市场隆重举行。此次专场招聘会吸引了西藏珂尔药业有限公司、中海物业、四川美迪药业、白家食品、成都佳雪食品有限公司等近300家营销行业知名企业携3000余个岗位参会，提供的岗位囊括了部门经理、销售代表、销售助理、区域经理、工业会计/财务主管等，求职者超过了5000人次。

　　是不是人才，十八般武艺秀出来

　　“我在大学4年期间各科课程成绩都比较优秀，除顺利完成了学业外，还一直担任院学生会干部；同时还一直坚持在做兼职，曾经先后在‘XX老鸭汤’做过服务员；在‘老茶客’做过兼职业务员、在‘苏宁电器’做过促销员……”成都理工大学一位马姓同学很顺溜得一口气说出了一长串“工作经历”，显然她此次是“有备而来”的。这样的教育背景和经历以及阅历无疑为她在激烈的求职竞争中占据了非常有利的地位，也难怪宁波亚洲纸业有限公司会为她所打动。“终于闯过了面试这一关，过几天他们会打电话给我，接下来先签试用期合同。”马同学欣喜得说。

　　笔者在今天的人才洽谈会上走访还发现，多数用人企业在发掘人才和录用人才时，除了从专业知识技能和综合能力的考察外，都比较重视“岗位认识”和“职业规划”的考证。“营销行业说简单一点就是一个与人打交道的行业。我们需要的人才除了要具备强硬的专业知识知识技能外，还要求有很强的综合能力。这就要求求职者要有比较明确的‘岗位认识’和自己的‘职业发展规划’，只有具备了这些，才有可能驾驭整个市场和行业。但是招聘过程中用需双方面谈时间有限，所以你必须在很段的时间内把自己的真凭实学表现出来，让我们清楚得掌握你到底是不是我们所需要的人才。”多位用人单位人力资源高管如是说。

　　总之，“是骡子是马，拉出来溜一溜就知道了。”是不是人才，十八般武艺请尊驾您先秀出来。这就是今天洽谈会当中“江湖规矩”。

　　真凭实学，现场面试

　　“你是来应聘我们公司销售内勤这个职位的哈？请问你对我们公司了解吗？”

　　……

　　“你知道销售内勤这个岗位主要负责做什么工作呢？你个人认为销售内勤这个岗位需要具备哪些素质和技能呢？”

　　……

　　“你以前做过这方面的工作没有呢？有什么比较突出的工作业绩可否说出来一起交流一下呢？”

　　 ……

　　这是四川利和医药有限责任公司HR现场面试时对于销售内勤岗位应聘者提出的几个问题。笔者在现场走访发现，今天的人才洽谈会中，很多招聘单位都采用了现场面试的方式，“现代社会人才供需都比较开放了、透明了，我们之所以这样做，一方面有利于提高我们企业的“工作效率”，节约招人成本；另一方面也减少了求职过程当中的一些烦琐步骤，节约了广大求职者的求职成本。”南京中科药业有限公司负责此次招聘的人力资源高管告诉笔者。

　　有人说，70年代创业靠的是胆量，80年代创业靠的是技术，90年代创业靠的是团队，21世纪创业靠的就是信息和想法。随着市场经济多元化的发展，致富点子价抵黄金，致富手段多种多样，“跑业务”也不再是什么“低三下四”的职业。但是，真正的营销是一门学问、更是一种艺术，并非什么人都有资质成为营销高手的。想凭“跑业务”发家致富，想要真正成为营销行业的“特种兵”，除要具备专业的行业知识、市场知识、综合素质外，还需要有高度的敬业精神和坚忍不拔的毅力以及承受高强度压力的能力。所有这些，您都准备好了吗？

　　那么，想做营销，请秀出你的真功夫。