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2016.11.10｜四｜ No.548
身在职场，无论是职场新兵还是职场老将，很多人在求职的时候，提及薪资要求，都容易习惯性的说：我希望不低于X元，因为我的房租是多少钱（或者房贷是多少钱），车贷是多少钱，吃饭交通手机费是多少钱，请客随礼应酬是多少钱，总之每月的固定支出加起来就是X元，所以不能低于这个数。
其实我想说，薪资体现的是你，是你这个人的价值，而不是那些生活成本。如果按照你刚才的逻辑，你生活成本有多少你就值多少钱吗？所以，薪资要求看的是你能为这份工作创造多少价值，而不是你个人的成本。
谈薪
那么我们在面对HR（或者老板）的时候如何合理的谈薪呢？
首先我们来了解一下薪酬的构成主体。薪酬主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
我们了解了薪酬的构成主体后，就容易与企业进行薪资谈判了。
第一，要清楚该职位在市场上大致的薪资水平。这样你才会心里有数，才不至于要得过高或者过低。
第二，通过上家雇主给出的薪资作为基准点，适当上调。跳槽的时候，薪资涨幅在30%左右都是OK的，当然，有些非常优秀的人，跳槽的时候，薪资翻一倍，甚至两倍也都是常事。
第三，你要表现出对工作对职位有更高的兴趣，而薪资本身只是一个你基本的价值体现（注意，我说的是价值体现，而不是生活成本）。这样就较为巧妙的避免了直接的碰撞。当我们不直面薪资具体数字的时候，面试官也好，老板也罢，都清楚你的用意。当然，这需要你对自己有足够的自信。
第四，如果薪资没有达成预期，那么问一下福利补助，问一下是否有期权/股份等，通过这些附加的东东，能否缩小、达成甚至超越你的预期。换句话说，就是基本薪资没有满足预期，那必须考虑从其它方面来填补，这样把问题抛给企业方。
第五，如果企业方给出的薪资你可以接受，那么也应该再补充一句：如果在您不为难的前提下，能再有点涨幅就更好了。说这话的时候，一定不要严肃，要用一种轻松的口吻说出来，这样不至于让企业方尴尬，同时也给自己留了后路。
第六，如果薪资没有达成预期，或者刚刚达成你的预期，这个时候，你可以跟HR谈，能否在试用期的时候就100%的发放薪资，而不是80%，或者，把试用期缩短，比如从三个月缩短为一个月。这样一点一定要尽力去争取。
第七，要坚守自己的底线。因为很多时候，HR会给出一个薪资范围，比如10K—20K，而你目前可能就是12K，那么对方可能会说，你只能达到10K的水平，这就比你预想的薪资要低，那这个时候，你必须坚持自己的预期。你的态度要坚决要坚定。因为很多时候，HR可能从所谓的由低到高的原则给你薪资档，不是对方不认可你，而是对方要按照“公司规定”来办理，所以只要你一坚持，坚持要比如15K，那么对方可能就会做出妥协。就算最后没有给你15K，也可能给你不低于12K的薪资。
建言
最后，我想说，薪资谈判需要你有勇气有自信，当然，这种勇气不是“匹夫之勇”，这种自信也不是盲目自信，这一定是有策略有实力的勇气和自信。
在与HR或者老板交流的过程中，你要判断，你们的沟通是否愉快顺畅？对方对你的过往经验，工作能力是否认可？如果对方表现出来的感觉是很认可（频频点头，或者言语上的直接肯定），甚至有些迫不及待的想你加盟的话，你就可以大胆的提出自己的要求；当然，有时候HR或者老板城府较深，喜怒不形于色，你难以判断对方是否认可，是否欣赏你，甚至故意表现出对你的不屑一顾，那么这个时候，你就容易出现混乱，不知道该不该提出更高的预期。如果出现这样的情况，我建议你保持冷静，淡定一些说出自己的预期。
你要明白一点，面试是双向选择，不要有求着对方的感觉，只要你有真才实学，有一定的干货，就可以自信勇敢的提出合理的要求。但千万不要刚说出自己的预期，看对方没什么反应，就赶紧补一句：具体还可以再谈！此话一出，你已经败下阵来！所以，只要不是你自己都觉得面试效果很不好，只要不是肤浅的自我感觉良好，其它情况，都可以笃定的报出自己的预期薪资要求。
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