作者：浪子
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很多人说，要不是他家的饮料好喝，不然早倒闭了。可不是，产品的外包装几十年不变，明明是饮料可广告却像是丰胸产品，老司机开车各种不可描述。
不过，这家企业在1981年还真的差点就要关门大吉了，后来请来了一位“救火队长”才使企业存活至今，还创造销量40亿元的神话。这家企业就是椰树集团，而这位救世主就是王光兴。
上个世纪四五十年代至七八十年代出生的人，大多从下就经历过贫穷、饥饿更是吃过不少苦才长大成人的。在那个年代若是想出人头地，必须要吃得苦中苦。
1940年出生的王光兴也不例外，很小的时候他的父亲就离开了人世，他母亲靠打些零工才得以养活他们三姐弟，钱少工作时间长经常半夜才回到家中。为了减轻母亲的负担，王光兴初中毕业后就就去海口罐头厂（椰树前身）做临时工。
也许是看在王光兴年纪小的份上，他的工作内容很轻松无非就是帮厂里搞些宣传，例如办板报、印宣传单之类的。可王光兴闲不住了，每当他把自己的活做完后，他就会跑到生产车间帮人运食材、做杂活。久而久之上到厂长下到基层员工，都知道有这么一个勤快的小伙叫王光兴。
得到了领导的赏识和认可，很快王光兴就从临时工转为了正式员工，被调到办公室当文书，皮惯了的王光兴在办公室哪里坐得住，一得空他就会跑到生产车间帮忙，热了帮员工扇扇风，渴了帮忙倒水，不管什么脏活累活他都抢着干。在海口罐头厂一干就是二十年，这期间王光兴从办公室的文书一直做到了政工主任。
1982年，王光兴被调到海口一家濒临停产的饮料厂任厂长，看似好像是升迁了，但实则这是一份苦差，王光兴的任务就是解决掉屯放在仓库里的800吨酒。但想要让这家半死不活的饮料厂起死回生还真是有点伤脑筋。王光兴先后跑遍了海口各个市场并做了深刻的调查研究，最终决定将酒瓶进行改头换面，以“中国红”为主色并顺势推出养生红枣酒，不到一年的时间，酒全部卖出去了还盈利100万元。
这下王光兴就成了饮料厂的大功臣。领导看到王光兴有两把刷子，这边饮料厂的“火”才扑灭，立马又将他调到了海口电子厂，情况一样又是让王光兴来“救火、治病”的。说来也巧，经过他的整治电子厂又恢复了往日的生机，大伙都夸王光兴乃“神人”也，有妙手回春的本领。
王光兴被调去救场期间，海口罐头厂也在发生变化。起初海口罐头厂作为一家国营企业，政府在政策上都会给予相应的支持和鼓励，后来体制改革罐头厂一时之间适应不了市场的变化，年年亏损，几百万的资产最后只剩下两万元了。负责人走马灯似的换了一个又一个，但依然没有扭转局面。看到王光兴前两次不俗的表现，罐头厂领导就请王光兴来救救这场燃眉之火。
1986年，王光兴再次来到了这个安放了他20年青春的地方。其实在外这些年，他也一直密切注意着罐头厂的变化，他内心深知毛病的根源处在哪里，所以他一上任就直击要害，热火朝天开展了一场内整顿·外宣传的活动。
1、开人。俗话说，一颗老鼠屎打乱一锅粥。王光兴首先就是要揪出这些好吃懒做的害群之马，然后将他们开除掉，尽管开除的名单里有他的熟人，但他还是大义灭亲直接开人。
2、分解。王光兴将工厂分为9个小工厂，让他们各自带着自己的部队安身立命。只有工作的人才能发工资，公司不养闲人。
3、创新。罐头厂以生产菠萝罐头为主，每年只有4个月的生产时间，其他的时间都是无事可做，于是他鼓励员工开发新产品，若是成功了则奖励30万元现金。
这次内部整顿虽然怨声载道，但效果显著。再加上奖金的刺激下，员工们都在绞尽脑汁开发新产品。椰子是海南的特色作物，身在大陆内陆的人是无缘品尝到椰汁的清甜，于是王光兴成了专门的小分队，想办法研制出天然无添加的椰汁销往内陆。经过长达八个月的艰苦实验，终于通过物理压榨成功研制出一款原汁原味的天然椰汁，后经权威认证这款椰汁在当时为世界首创，王光兴也立马兑现承诺将30万元奖金颁给了开发人员。
1、广告。看过椰树椰汁广告的朋友，都会这画风清奇的画面吸引。明明是一款椰汁的广告却硬生生被带到一个令人想入非非的世界。先来几张图感受一下：
老司机是不是瞬间get
也是因为这样惹眼的广告，让椰树椰汁一下子突出重围。当然这样的定位也让椰树椰汁成为不了阳春白雪。
2、包装。比起其他的食品包装，椰树椰汁的包装也算是直接、简单、粗暴、明了。而且这么多年一直不换，也是相当有辨识度的。据说这个包装是王光兴亲自设计的，真不知道他当时是怎么想的，暂且认为是直男癌的想法吧。
3、产品。喝过椰树椰汁的都说好喝，但其实好喝应该不算宣传，毕竟产品真的好的话，消费者是可以辨认出的。椰树牌椰汁这么多年深受消费者的喜爱，口感纯正、天然健康才是它的王牌。
1995年椰树集团成立，椰树椰汁也正式命名并走向市场，随后年产量不断增加最多的时候超过了60万吨。在当年经济不景气的情况下依然可以完成十亿元的销量。2015年的年销量更是突破了40亿元大关，只有经得住时间考验的才是好产品。
如今，回想30年的改革历程，罐头厂从连续亏损的小厂，到现在产值40多亿元的椰树集团，王光兴这位救世英雄为椰树立下了不可磨灭的功绩！
作者：浪子
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