来源:互联网分析师石榴姐(ID:ichuangyezhequanzi)作者:石榴姐 本文已获授权
前段时间,小编的微博被“爱彼迎”的这支广告刷屏了。
视频来源于腾讯
看了广告后,曾一度对“爱彼迎”无感的小编立马就下载了它的APP。(“悟空”好帅!有木有?)
进军中国的独特方式
Airbnb是一个房屋短租平台,2008年在美国旧金山成立。
作为一个成立不到10年的短租平台,“爱彼迎”已经在中国、泰国、日本等将近200多个国家拥有近320万的房源,足记遍世界各地。
相比它在世界范围内的快速发展,Airbnb在中国的发展要特别很多。
从2013年着手进入中国市场到现在,Airbnb花了将近4年的时间。
前两年,打基础
1. 而在这4年中,有两年是在为进军中国打基础。
Airbnb的创始人Chesky 曾说:“作为美国人,我不是很懂中国,所以更不能小看了中国的竞争对手。”
后两年,快速进军
2. 直到2015年,Airbnb才正式宣布进军中国。
而在此之前,很多人对它的了解,只是来源于新闻网站上的负面消息,诸如Airbnb欺诈消费者、Airbnb造客户投诉、Airbnb房屋造损坏等等。
但自宣布正式进军中国市场后,仅仅两年,Airbnb 在中国已经有8万个房源。
而中国境内外游客在Airbnb 国内房源里已经入住了160万次,中国游客在Airbnb 上找到房源的也有530万次。
2017年,Airbnb在中国的房源数量仅次于途家和小猪短租,成为在中国的第三大短租平台。
快速发展的营销策略
能在短短两年内迅速扭转局势,Airbnb有什么样的营销政策呢?今天,小编就来重点为大家分析一下。
取中文名字,引热议
1. 作为一个美国品牌,想要在中国市场稳定发展,就需要取一个“中国化”的名字。
像肯德基、麦当劳刚进入中国市场一样,Airbnb也在寻找一个既能代表品牌文化,又能让中国人记住的名字。
在测试了北京、上海、成都、武汉等地的方言后,Airbnb从1000多个名字中选出了“爱彼迎”这个中文名。
今年3月底,Airbnb正式宣布其在中国的名字改为:爱彼迎,取让爱彼此相迎之意。
2. 消息一出就在网上引起热议,网友表示:怎么这么拗口,他们是怎么想的?还有网友表示:怎么有点儿像岭南语版的《爱拼才会赢》呢!
但无论网友怎么吐槽,“爱彼迎”成功的让很多人记住了它。
改名字的同时,也为Airbnb在中国的发展做了推广,一举两得。
故事营销,用情感打动人
1. 作为一个短租平台,Airbnb鼓励旅行者分享自己的故事。在哪里,吃的怎么样,住的怎么样,跟房东有什么样的故事等等。
2. 而Airbnb也会第一时间在微博以及知乎等平台上分享这些故事,让这些故事感动你、吸引你。
据统计,目前为止Airbnb在知乎上分享的旅行者故事已经有100多个,而在微博上分享的小故事、旅行小技巧也有上千个。
品牌合作,策划营销G点
1. “爱与未知的旅行”搭配在一起会产生怎么样的火化呢?这是一个话题性极高的主题。
2017年6月,Airbnb与蚂蜂窝合作推出了“爱是一场未知的旅行”的活动。
此次活动,成功的吸引了10万对旅行者参与,还有超过430万的人关注了此话题。
2. 到6月28日,Airbnb又与支付宝合作推出了“爱彼迎旅行储蓄”小程序,用户可以在支付宝上存钱去旅行。
3. 7月15日,Airbnb宣布与耐克合作,在北京打造“Kyrie”之家。
每一个喜欢篮球的人都可以来这里跟美国篮球巨星凯里·欧文切磋球技。
而欧文也化身Airbnb房东,热情招待每一位房客。
“Kyrie”北京之家只是Airbnb打造“奇屋一夜”体验活动中的一个。
此前,Airbnb还策划过彭于晏的“秘密基地”、水族馆的鲨鱼屋子以及滑雪顶台等体验活动。
每一个跨领域的合作,其实都是一次营销。
Airbnb在与其它品牌的合作中,逐渐深入中国市场,吸引着众多爱旅行的人。
明星代言,品牌广告宣传
如何快速的让人了解Airbnb,是Airbnb宣布正式进军中国市场后要解决的问题。
于是,我们就看到了各式各样的明星广告。
1. 为了让广告更有吸引力,Airbnb请来了奚梦瑶、杨扬、张蓝心等明星来讲述自己入住Airbnb的故事。
2. 明星的宣传效果非常大,其中,“当红影星彭于晏”为Airbnb拍摄的广告在网上引起了不小的轰动。很多彭于晏的“迷妹”看了视频广告后,立马就下载了Airbnb的APP。
除了明星代言的广告外,Airbnb还有这样的宣传广告。
视频来源于腾讯
Airbnb在中国的发展
而一个品牌,仅仅依靠营销手段,是不可能长久发展下去的。
Airbnb也深谙此道,所以它花了两年时间打基础。只有打好了基础,Airbnb才能主动出击。
1. 2017年3月,Airbnb在宣布中国名字的同时,也宣布了位于上海的trips体验馆正式落地的消息。
这是Airbnb在中国的第一家trips体验馆,也是继首尔、东京、新加坡、曼谷、新德里之后的亚洲第六个trips体验馆。
2. 而现在Airbnb中国版APP也能支持微信和支付宝付款,还提供了全天24小时的客服服务。
3. 为早日实现本土化,Airbnb正在积极与中国各个城市建立友好关系。
到目前为止,Airbnb已成功与上海、重庆、深圳、成都、广州这五座城市达成友好协议。
4. 2017年6月,Airbnb 在慎重考虑之后,为它在中国区的发展找到了一个负责人——葛宏。而Airbnb 在中国区的队伍也会扩大,增加到100人。
随着,第F轮融资的成功,Airbnb 公司的估值上升为310亿美元,Airbnb 成为全美估值第二高的公司。
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