平民创业的四种方法  

2010-05-18 16:38:14|  分类： 创业理财 |举报 |字号 订阅

创业的方式种类很多：独资、合伙、团队，创新、专利、发明，生产、加工、，学习、借鉴、分包……
　　但是，一无所有的平民创业，可以的方式却极少，在这些极少的方式里，我们却又因为选择错误而一再失败。
　　怎样才能减少失败尽快成功呢？0 R  S. j9 o) H+ p) _" `- ^
　　经过对《创业》读者的调查分析，我们给出了平民创业的四种方法：
                          摆摊
       摆摊是最低一档的创业入门，是创业的初级方法，但却是创业方法中最基础最简单最容易最快捷最直接的一种，是的“蜗居”起点和过渡。
       摆摊不需要，不需要生产，不需要资金，不需要，不需要文凭，不需要，不需要招聘，不需要厂房商铺，不需要复杂的成本计算利润分析，甚至不需要营业执照。
       不要看人脸色听人训斥，不理那些纷繁、复杂的，不管那些宏大、高深的理论，也不用将那些上天入地云里雾里的事情搞清楚弄明白。
        几件商品加城市街边一小块允许暂用的地方，我们就可以驾驭创业的野马，在市场经济的草原上纵横驰骋，挥洒我们的青春热情，冲剌我们的理想抱负。4 I$ X% B* Z  j$ K& B
       摆摊只做创业中最原始最本质的一件事：销售。2 A4 E/ |) u( }: t% m. P* s
       销售是创业之母——有了，她自然能教会我们创业中需要辨识需要学会需要掌握的物事人。: {7 v/ O! M- ~& r8 q( |
       在哪里摆摊？
       人流量大的街边（当然是允许摆摊的地段），将选好的商品拿出来，放在一块塑料布上。
       怎样销售？
     “演示”——将商品的功能一一展示出来，让看见的人惊奇：哦，有用。于是停下脚步，好奇心让更多的人纷纷伫足，你的身边就会围起一堵人墙。只要有一个人购买（这是你需要重点攻破的），“从众”便会引发更多人的购买欲。
       更好的方法是在演示时让路人参与：请你帮帮忙。大多数人都不会拒绝你善意的请求。由他参与完成了一个功能的开发，他便因为“认同”而对你及你的产品有了好感，由“敌对的购销关系”转化为“”，这样你的这一轮销售便打破了“不相信路边货”的惯性思维而赢得路人的信任，将商品卖出去。2 j7 s; U- @/ a3 p" j
       更重要的方法是编“顺口溜”，这是摆摊销售的常备“武器”。一是让自己有胆量有底气，敢于“见面熟”地面对陌生人。二是让产品生动、活泼、通俗地被你身边的行人接收到。
       用什么商品摆摊？
        对你所在城市的摊区调查：什么商品购买者多，你就销售什么商品。1 D& y! K& i& ?% P
       从哪里采购摆摊的商品？
       每一个城市都有小商品批发市场，摆摊者的商品，大都是从那里淘来的。但是你千万不要凭自己的兴趣爱好去购货，因为你现在还是门外汉。市场才是最好的，只有市场热销的商品才是好销的商品。也有一些商品是摊主从别的城市采购来的，你可以与摊主沟通、拉关系套出他的商品的产地，也可以网上查询后前去购进。( s: E% N' `/ I* [, p/ K  Q
       摆摊是检验我们创业最简单的方法——有了一年的摆摊经验，挣到了一万元钱，就可以换、开商店、办公司了。如果连摊都不能摆，都没挣到钱，就证明你还不适合创业。要么留级去打工，要么停下来检讨，找到原因。
     摆摊最大的困难是“面子”。放不下面子是因为没有饿肚子。想清楚了：面子是人家的，里子是自己的                                                          放下面子就是蝉蜕皮，蜕了皮才能飞，才能唱出美妙的歌。
　　            到项目方打工
　　已经调查、分析、论证，适合自己并认准了的项目，却自知不能掌握不能胜任，就用孙悟空钻进铁扇公主肚子的法儿，钻进项目方去打工。
　　到项目方打工，也包括到家人亲戚朋友的项目打工，到全村家家户户都在加工生产的项目里打工。
　　一、要有的胸怀。将这个项目这家店当成自己的。
　　二、要有老板的眼光。要看得到事，要发现问题，要明白市场的变化。
　　三、要有老板的勤勉。事无巨细做尽做完无遗漏无死角。9 A; Q# o& i- f/ E8 A0 k/ Q
　　四、要有老板的思维。“曲不离口拳不离手”，吃饭走路睡觉看电视见朋友聊天……满脑子都是项目，遇事都与项目相联系相比较：可不可以加进来，能不能增加，要不要试试……
　　五、要有老板的执着。发现问题决不放过，直到彻底解决。
　　六、要有老板的精明。收要收干收尽卖出最高价，支要锱铢必较，省下来的是利润。; v1 M8 C+ H. n- u8 l" I2 c
　　七、要有老板的谦恭。来的都是朋友，人多了才能聚集人气，谦虚恭敬朋友才聚集在你的身边。上大海最低，什么样的污泥浊水都会流到它的身上，但是它永远湛蓝永远强大。
　　八、要有老板的心态。得失不露，赢亏不惊。
　　九、要明白项目的全部。4 u6 ~9 {- S/ p+ ]: t" ?" J. w
　　十、要学会项目的全部操作。
　　十一、要知道项目的进出渠道。9 S% ]5 D2 C7 D' S/ F9 P& [
        十二、要清楚项目的全部流程。
　　十三、要掌握销售的所有方法。