企业经营“知胜有五”

  什么是“知胜有五”？很简单，就是孙子兵法中说的：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”

    知可以战与不可以战者胜。这是企业战略决策至关重要的第一步，它要求我们每一个决策者、领导者要对自己的企业做出客观真实的分析。一般都使用“SWOT”来分析。有了这个分析，才能基本做出“可战与不可战”的决策。

    识众寡之用者胜。就是说投资一个或多个新项目，要知道资源的配置是多少。如果资源配置不到位，或者失去了平衡，同样不能获胜。

    上下同欲者胜。这是非常核心的问题。在投资问题上，如果只有少数人的愿望而无大多数人的积极性，或者只是老板的一厢情愿，自豪的项目、再好的资源也不会达到预期。这关系到企业文化，因为企业文化的核心就是“能够产生上下同欲的价值观”。

    以虞待不虞者胜。虞，乃准备也。做任何项目投资都必须做大量的准备，这是人人皆知的常理。准备的充分与不充分则是成功与失败的关键。仓促上阵，忙于应对，盲目推进，都是涉险之为。正如孙子所言：“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”这里的“算”就是谋划和准备。有准备就能“未战而先胜”；没准备或准备不足，就会“未战而先败”。

    将能而君不御者胜。这就属于领导艺术了。一个项目总是老板在张罗，总是老板忙前忙后，就会出现“君忙必乱”的局面。如果一个项目的负责人总是受老板的制约和驾驭，而不能发挥其才能，那么老板势必变成孤家寡人。