日本老鼠会起源 直销企业可信度缘何受冷遇

http://www.dsblog.net　2012-09-03 15:06:41

　　利用“讲”的日本文化诈欺民众，为老鼠会的起源

　　“老鼠会”的日文为“无限连锁讲”或“鼠讲”。日文中所谓的“讲”（kou）的意思为抱持着同样信仰的人而组成的团体。在中世纪的日本村落时代开始出现互相照顾扶养的组织，即为“讲”的原型。

　　“讲”大致上分为三类：第一类为因宗教活动而结成的“宗教讲”；第二类为因交换劳动力，以“结”之类的形式形成的“社会讲”；第三类是以共享作物、财产等方式形成的“经济讲”。
　　但是，老鼠会虽然也算是广义上的“讲”的一种形式，但是本质却是完全不同的。老鼠会的成立并非因为相互扶助的精神而结成，却是为了谋取财利而成立的恶质敛财组织。因此，日本通过“无限连锁讲防止法”来禁止老鼠会。开设老鼠会者，将处以三年以下的惩役或300万日币（约24.3万元人民币），即使只是劝诱人加入老鼠会也必须取以20万元日币以下的罚金。（约1.6万元人民币） 

　　老鼠会，是金字塔型的金钱分配组织，只要缴纳一定的资金及会费，就能成为会员。透通过劝诱新会员的加入，抽取佣金并获得利益。由于这种组织完全没有进行任何生产性的活动，只是以无限增加会员这种不可能的前提下吸收新会员，因此当组织不断扩张下最后必定会走向破产。
　　老鼠会大致上分为组织主导型及会员主导型两种。组织主导型的老鼠会向会员收取资金，再进行分配。会员主导型则是组织只收取会费，由会员进行金钱的分配。在1960年代后半，组织主导型的老鼠会非常盛行，但因违反出资法而被取缔。但会员主导型的老鼠会则并不违反出资法，因此无法禁止。

 　　如日本最早的案例为1967年于熊本设立的“天下一家会”， 该会即是假借“经济讲”的形式之中以博取民众信赖，会员主导型的老鼠会。当时造成的112万人受害，吸取了1900亿日币（约153.8亿元人民币）。其他还有“亲友会”等等几十个老鼠会存在。 

　　即使这些老鼠会造成如此大的社会问题，但当时并没有所谓“老鼠会”的概念，当然也没有与之对应能够取缔老鼠会的法律而无法制止其日渐猖獗。天下一家会成立数年后，当时受害最为严重的熊本县检查局才以“逃税”的嫌疑逮捕主办者，暂时遏止老鼠会的横行。日本政府正视老鼠会对社会造成的危害，在1979年正式立法对老鼠会加以规范。
　　现在，只要是单纯以透过新会员来抽取佣金的组织，就可以称为“老鼠会”吗？
　　答案是“不”。
　　继天下一家会后，在1971年贩售汽车用品的“APO JAPAN”出现。约有25万人受害。1972年贩售化妆品的“日本Holiday Magic”、1973年贩售创意商品的“Jekkachen”等老鼠会，造成直销市场的骚动不安。

　　这些案件的特征是，老鼠会包装成贩售商品的组织。他们并非真正的进行商业活动，是假借销售物品的名义而实际上进行抽取佣金的行为，高价贩售的都是些杂物或假货。虽然案件的首谋取巧妙地假借成传直销的组织，但背后实际上仍是为了谋取金钱而成立的老鼠会。

 

　　“多层次传销”的诞生
　　由于事态如此发展，由日本文化中的“讲”所发展的老鼠会变得逐渐无法和由美国传入日本的直销商业区分。因此产生了“多层次传销”这个名词。
　　多层次传销此一名词的指的是正当的传直销及与用类似的方法贩售商品的组织。而即使有商品交易行为，但主要收入来源是来自不断介绍他人加入，而非销售或以合理价格推广商品的即为“老鼠会”。但由于老鼠会及多层次传销的外观类似，在一般世人眼中极容易混淆。

　　日本的多层次传销
　　日本的传直销自1963年进入日本的特百惠以及1966年的三基商事揭开序幕。接着雅芳（1968）、SWIPE JAPAN（1969、现日本绿加利）、兰碧儿（1971）、Charle（1975）、日本嘉康利（1968）等等有名的大企业陆续在日本开业，真正的直销市场于焉诞生，至今约有50年历史。
　　当时在业界非常有名的企业员工表示：“是个贩售为了维持健康而被创造出来的食品的市场。即使没有店铺也能在没有库存压力的状态下轻松开始商业活动，这份魅力吸引了很多人。”

　　禁止老鼠会的法律
　　安利进入日本市场的1979年同年，日本开始实施“无限连锁链防止法”。天下一家会事件后经过七年的时间，日本终于出现可以禁止老鼠会的法律。
　　但是，在1981年出现了“丰田商事”经济诈欺事件。
　　丰田商事，正式全名丰田商事株式会社，1981年成立，初名大阪丰田商事株式会社，1982年更名营运，以增值制度为其主要营运。而当时加入的方式为以金属买卖（地金）名义约定，并提供一份有价证明做为合约，而后解约时可取得相对的增值。然而实际上丰田商事却私自把顾客所提供金钱挪作它用，造成顾客权益毫无保障。受害总额高达2000亿日币（约161.6人民币）。因受害者以高龄者居多，一时之间成为严重的社会问题。

　　以此事件为契机，无限连锁链防止法在1988年修法，将金属（包含证书）及证券等也包含进法律中。

　　老鼠会的诈欺方法层出不穷，法律不随之修正不行。就这样这50年间，传直销市场一直被老鼠会造成的骚动产生许多影响。

　　老鼠会的残党复出
　　80年代后后半出现贩售国债的老鼠会“国利民福会”，创立者是天下一家会的相关人物。这时在60～70年代因老鼠会而入狱服刑的犯罪者们以刑满出狱。出狱后不知悔改，再度创立新的老鼠会诈骗民众。1987年创立的“L&J”是1971年“APO JAPAN”的干部创立的。

　　如此老鼠会残党不断复出，不断地继续危害社会。究其原因是因为创立老鼠会所受到的惩罚并非刑事惩罚所以刑期很短。只要数年就可以重新回归社会。在2008年“全国八业物流”事件中的犯罪者也已经结束刑期了。
　　那么，我们一般消费者该如何对付老鼠会呢？
　　首先最佳的解决方法就是“不要被骗。”
　　常有人说“骗人的是不对，但是被骗的人也有不对之处。”为了不被诈欺，平常大家就应该小心谨慎。

　　NETWORK BUSINESS
　　“NETWORK BUSINESS”一词也包含了直销的形式。可以在无店铺的状态下，将商品或服务以面对面的手法直接提供给消费者。

　　平常的商品流通方法是制造商→大盘商→中盘商→小盘商→消费者这样的形式，而NET WORKBUSINESS则是以最短的路径由制造商将商品送到消费者手上。其最大的优势为大幅缩短时间。
　　例如，要贩售625件商品时，一人一天卖出一件商品的话必须花费625天。但如果是1个人贩售给5个人，那5个人再各自贩售给5个人的话，只要2天就能够售出25件商品，而这25人再各自贩售给5个人，就能售出125件。这125人再各自卖给5个人就能够达到卖625件商品给625个人的目标了。本来必须花费625天才能完成的工作，只要花4天就能够完成。
　　当然这只是单纯计算上的结果，每个人还是必须努力地销售商品才能够成功。

　　中途解约Cooling-off制度
　　冷静缓冲期 (cooling-off) 是一项保障消费者权益的制度。在买卖双方在签订合约后，给予消费者一段合理时间审阅合约条款，并有权取消合约而获退款。在商品的状况下就是所谓的“鉴赏期”。
　　在传直销业界中，在登录成为会员时，就必须抱着成为制造商的经销商业主的责任及使命感。

　　日本的传直销的冷静期是20天。可以在这段期间内可取消会员、退还商品。而即使过了冷静期后，中途解约和退还商品的规定也非常的详尽，缔结直销贩售契约的个人（限无店铺的状态下），入会未满一年者，可以以原价90%的价格退还在90天内进货的商品，可以说是相当地保障经销商的权益。

　    原为日本传直销知名企业的干部表示：“这是为了让刚进入直销业界，还不熟悉的新人能够不受到损害。万一大量购入的商品无法全部贩售完毕时，也能够利用中途解约退还商品的制度减轻损失，不用承受太大的库存压力。”
　　因为有如此完整的制度，谁都能够轻松地加入传直销的商业活动。
　　为了不让人觉得传直销是老鼠会，堂堂正正地行动！
　　“一起来从事NETWORK BUSINESS吧？”“咦？那不是多层次传销吗？”这样被拒绝的情况一定很多吧？
　　“不是啦！NETWORK BUSINESS不是多层次传销喔！”也许有人会这样努力说服对方，但这样其实是违反日本的特商法的。“NETWORK BUSINESS ＝ 多层次传销”是没错的。
　　在许多人心中有着“NETWORK BUSINESS ＝ 多层次传销 ＝ 老鼠会”这样完全错误的印象。正因为此，有志于从事传直销商业者，更应该言行举止都让人觉得并非老鼠会才好。如果劝诱他人加入的方法不好，更容易让已经被世人误会的传直销业界，处境更加艰难。

　　去消费者生活中心咨询者，非本人居多
　　根据今年4月日本消费者厅公布的传直销实态调查报告中显示，至消费者生活中心咨询的案件，有33.6%是关于“解约、退会”的。其中又有约四成的人是“希望家人、朋友退会”的咨询。表示契约者本人不想退会，但周遭的亲友希望他退会的案件居多。而有22.8%的人前往咨询的内容是“对传直销企业的可信度感到不安”，这其中又有约一半的人是未跟组织缔结契约的人。
　　一般人之所以会对传直销企业的可信度感到不安，最大的原因是传直销企业的情报显然的不多。因此，如果主要企业或是会员，能够更积极地向世人公开营业额、会员数、报酬制度…等等，增加世人对传直销企业的正确认识是必要的。