在这个世界,只有不想赚钱的生意人,没有赚不了钱的生意人。现实生活中,许多生意人经常这样抱怨:我想赚钱,想做大生意,就是没有赚钱的路子。看着别人把生意做得风生水起,自己就只好一脸“云淡风轻”了。其实,这些生意人没有领悟到,他们缺的可能不是赚钱的路子,而是赚钱的点子。
生意场上,靠点子白手起家的生意人屡见不鲜,美国人斯塔克就是一个典型,来看看他的故事。
斯塔克既没有强大的人脉关系,也没有雄厚的财力做资本,但他创造了一个神奇的点子,结果,不花一分钱就将一堆烂铁废渣巧妙地变成了巨额财富,令人赞叹不已。
当时,美国德州有一座非常大的女神雕像,因为年久失修,德州州政府决定将它推倒。推倒后,广场上产生了200多吨的垃圾,经过预算,需要花费2.5万美元将其运送到很远的垃圾场去。
就在这时,聪明的斯塔克想出了一个绝妙的赚钱点子。他来到州政府有关部门,向负责人表示,自己想要承担这件没人干的“苦差事”。他说,政府完全没有必要花费2.5万美元,只需拿2万美元给他就可以了,他保证能将这批垃圾处理好,不会有任何隐患。
5000美元对州政府来说真不多,但对于这种送上门来的好事,自然也是求之不得,于是合同当场就签订了。那么,斯塔克是怎么处理这些垃圾的呢?他雇了一些人将大块的废料打碎成小块,然后对其进行分类:将废铜皮改铸,做成纪念币;至于废铁、废铝,则做成纪念品;水泥块做成小石碑,神像的帽子则被弄成很好看的小块,标明是女神像桂冠的某一部分……斯塔克将这些东西装在一个个玲珑透明、非常精美而又造假便宜的小盒子里。
之后,斯塔克对外出售这些纪念品,最小的1美元一个,中等的2.5美元一个,大的则卖10美元左右一个,卖得最贵的是女神的嘴唇、眼睛、桂冠、戒指等,150美元左右一个,结果,这些东西很快就被市民们抢购一空。从这一堆废弃物中,斯塔克巧妙地净赚了12.5万美元。
面对这些垃圾,绝大多数人看到的是唯恐避之不及的麻烦,是巨大的污染和危害。可斯塔克却从中创造了别人所想不到的赚钱点子,将别人眼中的废物做成了能赚钱的好生意。斯塔克变“废”为“宝”的点子,着实让人叹服不已。
成功学大师拿破仑·希尔曾指出:创新即致富。而所谓的“点子”,其实就是一种创新,一种赚钱的高效方式。
对生意人而言,市场上几乎买不到点子,但点子却一定能创造市场。比如,同样是开网店,有点子的便能热销。又比如,同样是开饭店,有创意的便能红火。所以,对于渴望赚钱的生意人来说,在找不到赚钱的门路时,不妨先坐下来静心想一想,自己有什么赚钱的好点子呢?没有好点子,只是随波逐浪做生意,要想赚钱那就只能靠撞大运了,而事实上撞大运很多时候也需要的是点子。
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