国内SNS网站和QQ的关系

在写《管窥国内sns网站真实流量》，以及我最近参加一次sns研讨会，两次我都在强调QQ的重要性。我也留意到，其实国内有一些研究者也在关注QQ对SNS的影响。比如有一种观点认为，“QQ就是中国的facebook”。而我的观点，比这些都更为激进。我认为，国内SNS成功的充分必要条件是在一个零和市场内，对QQ产生对等挑战。其中，特别解释一下，“对等”，意味着至少要从qq手中获得30%的市场份额，同时，qq损失这30%市场份额。

下面详细阐述。

一、资本和决心
在国内sns市场，目前总的来说有三拨：（1）拿到千万以上美元投资；（2）拿到百万以上美元投资；（3）没拿到投资。在我的《管窥国内sns网站真实流量》分析中，只列出了流量排名靠前的三家网站，校内（kaixin）、51和开心001；大家会发现，这三家网站恰好都是拿到了千万美元以上投资。这不是巧合。综合型sns在前期一定需要资金投入。

而这三家的策略，也非常有意思。校内（kaixin）是目前真正最强的SNS，QQ真正的对手，但是陈一舟却保守了，局限于大学校园，迟迟不能在公众网络打开局面；山寨开心001；这些都是内心虚弱的表现。为什么他会这样呢？其实很正常：我仔细研究过陈一舟接手校内后的表现，认为他在前年mop激进失败后，面临非常危险的情况，痛定思痛，对自己做了180度转变——陈一舟后来常说要学习乔布斯“stay foolish，stay hungry”，但其实他就学到了一个字：“stay”。从冒进轻狂到内心虚弱，就是陈一舟mop到校内的心理历程。所以，面对QQ，陈一舟系是“有实力，没勇气”。

51.com恰恰相反。在《管窥国内sns网站真实流量》中，我认为51的全部流量只是qq一个应用qzone的十分之一。但庞升东非常有勇气，一直在以QQ挑战者进行定位。（当然，我认为他的这种定位也有一定策略上的考量——傍上一个大户，也能对外，尤其是资本方做实力的宣昭）。但51.com这么几年，花了几千万美元，其实根本连QQ的对手都谈不上。所以，面对QQ，51.com是“没实力，有勇气”。

开心001现在真的不大，并且其用户群和MSN高度重合。开心001定位是“白领”，而SNS领域，“白领”是一个伪概念，基本用在网站用户还不多的时候进行自我包装。但开心001似乎自己真的相信这个定位，并无挑战QQ的意愿。所以，面对QQ，开心001是“没实力，没勇气”。

目前国内sns，真正有可能对QQ产生冲击的仅这三家。但如上所述，这三家都没有真正在向QQ挑战，反而都是“偏安”一隅。而我的判断是，国内SNS网站不可能“偏安”，国内SNS网站和QQ终有一战。而这三家“偏安”的网站，由于各自有千万美元的投资，如不能突破QQ，则会成为互联网投资的又一拨泡沫。


二、不创新
国内sns网站最大的问题就是：不创新。

我先说两个例子：在很多业界朋友心中，其实是信奉“山寨”的。因为他们认为，“山寨”能降低成本。更重要的是，他们认为有两个成功“山寨”网站，这证明了在中国“山寨”是完全可以走到纳斯达克的。这些朋友心目中经典的“山寨”案例是“百度山寨google”和“qq山寨icq”

但这些朋友是错的。百度成功的关键是mp3搜索，以及后期一点的贴吧、知道——百度的这三个重要应用，全部是根据中文网络用户特点的原创；qq成功的关键固然有对icq的山寨，但更重要的是他们引入了韩国的avatar——qq的创新可以说是一种mashup。

让我们回头看国内最大的三家sns。最保守的就是校内系，他们几乎做到了亦步亦趋的“山寨”facebook；而51其实也没什么大的创新，基本还是亦步亦趋qq空间；至于开心001，他们是最有“创新”的——但他们的“创新”，基本可以说是“歪打正着”。这里我需要稍微解释一下：开心001最开始的思路，其实可以概括成“用户怎么爽怎么来”所以他们精选了facebook上最流行的app，像拼盘一样，直接端上桌。但他们几乎没有去考虑，sns真正的底层变革和逻辑。开心001产品的竞争力就是快速山寨一个被证明成功的app。一个小例子，开心001的“开心农场”是山寨5分钟的“开心农场”吧？

这一段我是想说明，国内SNS领先的三家网站，其实都没有真正在“创新”。“不创新”和上面说的“偏安”，互为因果，这使得他们目前都不具有向QQ挑战的可能。

三、庸俗化理解SNS
因为开心001在高端人群中的快速发展，使得这一年来，国内对SNS的认识非常浮躁。我过去说过，现在再说：基于webgame的sns只是sns的一种，甚至都不能说是主流sns。主流sns，国外看facebook，国内看QQ。

SNS需要解决的问题其实是很麻烦的。它包括：用户，信息，交互三大部分，以及围绕三大部分的“关系”。以facebook和twitter为代表，我能看见国外SNS网站一直在拼命尝试对上面这些问题的解决方案；而国内目前的SNS网站却是满足于加了一个“农场”，搞了一个“医院”。国外是在动“里子”，国内是在做“面子”，差距非常大。

在这样的环境下，国内用户用QQ就足够了，除了玩玩qq没有的游戏，他们其实不需要所谓SNS。

四、小总结
写累了，不想写了，就小总结一下。国内sns网站里面，其实51最有代表性。因为按照dau，51的用户成本应该是最高的，每个活跃用户的成本可能高达20美元。为什么会这样？因为51做的其实就是“复制QQ”。从产品到用户，都是在“复制QQ”。这条路，肯定不行，钱会打水漂的。所以这几个网站里面，我认为最危险的就是51。

必须创新！必须从理解SNS的角度创新！因为，对于综合型SNS和QQ来说，这是一个零和市场。