俞祥波
小城里来了个小马戏团,每场表演1个小时,成人10元,儿童5元。
我替他们担心:这么低廉的票价,这么长的演出时间,怕是只能赚饭吃。你想想,狮子一头,老虎一头,成年马一匹,狗熊一对,猴子一只,每天都是要花钱在它们身上的;两辆大卡车,发电机,耗油不少,还要有司机;团员十来个人,都身强力壮,正是能吃的好时候。没有足够的收入,是撑不起这个马戏团的。
进场之后,我发现自己是杞人忧天――小马戏团只怕要赚大钱。
票价上,儿童5元,微不足道。但每名儿童至少带来一个大人陪同,所以,场子里的近300个位置座无虚席。
场地设在一个废弃的建筑工地上,场租费要不了几个钱。
离马戏开演还有十来分钟,场子里牵出一匹马来:小孩骑马服务,每人5元。刚开始,上去的人不多,牵马的人诚意十足,绕场两周。孩子渐渐多了,排起等待的队伍。还是绕两周,但狡黠的牵马人把圈越绕越小。
开演了,是狮子钻火圈。全场关灯。团员捧出荧光棒开始售卖:大的20元,小的5元。那东西的成本,估计在1元以内。一个节目完毕,小观众几乎人手一个。
表演的过程,始终兜售各种饮料、花生瓜子,价格自然是外面的两倍。
一个小时的表演,需要多少种动物?四种:老虎2个节目,狮子2个,狗熊3个,猴子1个。加上完全由人表演的两个杂技、一个魔术,共10个节目。动物演员们的一专多能让马戏团的“演员”成本缩减到最小。
一专多能的不只是动物,还有团员。以一个青年女演员为例:她开始时售卖荧光棒和零食饮料,随后在魔术中客串一角,最后在压轴的空中飞人表演中唱主角。此外,门口卖票的兼做饭、收拾道具;演魔术的当主持人、解说员,还扶小孩骑马、卖东西……
还有一点,尽管演员们的水平不是很高,但大家的表演诚意很足,丝毫没有敷衍了事的感觉。观众的口口相传就是活广告,这让他们表演了5天,每天两场,场场上座率达90%以上。
粗粗计算下,一场拿到手的钱,不是太多,但也不少,几千元上下,日人均收入600元。折算他们的表演水准和动物们的水平,应该是普通白菜卖出了有机白菜价。
充分利用每一个人的才能和劳力;减少一切能减少的开支;发挥短短一个小时里能从观众手里掏钱的多种手段;演员认真勤恳、敬业的精神(收钱骑马属一小时演出之外),这就是一个小马戏团的生存哲学。
如果有人做事和做事业好大喜功,眼高手低,死要面子,不善计算;或者妄自菲薄,悲观自卑,那么,建议他到这小马戏团来上一课。
可以料定的是,小马戏团在这个小城的成功,一定也会在另一个小城复制。我想,只要把事情做到极致,就能获得最大的成功,就能在别人觉得没有作为的领域取得成绩。