现在中小型网站稍微显著一点的位置,都会看到阿里妈妈的广告,就连admin5站长网,都在页面底部出现阿里妈妈的广告,如果说淘宝网是由蓝海战略扶持并且逐步发展起来的话,那么新出现的阿里妈妈,可谓是吸取了淘宝网推广的精髓。在网上,动不动就看到阿里妈妈的宣传文章:“阿里妈妈投入千万预算 计划日采购1千个广告位”。
一千万到底有多少?我没赚过,也没看过,只是觉得阿里妈妈在不断的买,在不断的卖,不断的吸纳中小网站的加入,现在的阿里妈妈,就如同一个吸纳网站的无底黑洞般,疯狂的扩展自己的广告的占领底盘。
这是不是蓝海?标准的蓝海,通过中小网站的不断占领和加盟,阿里妈妈现在正在中小站长群里旋起一阵“新广告风潮”:不受联盟剥削,自己主导广告内容和广告形式,自订价格等等的特色都是由阿里妈妈为主导的。随着加盟网站数量和质量的不断提升,阿里妈妈只要聚集起足够多的网站,蓝海的效果就出来了。
这是不是炒作?肯定是炒作,要不是炒作,干嘛马云要拿这么多钱出来?商人的特色就是:之所以拿出一笔钱,因为想赚更多的钱,那么一下子拿出千万级别的广告费去撒,为什么?肯定是为了通过炒作而赚钱。
这样的蓝海,这样的炒作,无疑会给07年下半年的中国互联网市场很深的影响:
一.妈妈发招,广告联盟何去何从?
广告联盟一直是中小站长界存在很大争议的市场,说它好吧?都扣量,经常拖欠不支付。说它不好吧。但一切存在绝对有它的价值,广告联盟的价值就是通过一个简单的方式养活了很大一批的站长。
阿里妈妈的出现,可谓是给了广告联盟一个难题,短时间内阿里妈妈很难对老牌的广告联盟以威胁,逼近阿里妈妈时间不长,站长界的口碑效应和经济依赖还没有达成,但毕竟作为一个非常有特点,有大量资金和背景做职称的公司,阿里妈妈是有很强的竞争性,那么在未来08年市场上,阿里妈妈和广告联盟之间,会进行一场激烈的争夺网站的冲突。
二.易趣拍拍,如何应对?
其实阿里妈妈和易趣拍拍是没有直接接触的,但要注意阿里妈妈的男人是谁?小孩是谁?男人是阿里妈妈,小孩是淘宝网,那么哪个妈妈不护着自己的小孩呢?阿里妈妈的出现,就是另一个领域淘宝网和易趣拍拍的竞争。
现在的CTOC平台靠什么盈利?几乎没有一个好的盈利方式,易趣收了费,卖家走了一大半,淘宝做了招财进宝,几十个地方商盟的盟主大喊要拉走人,吓的拍拍到现在都不敢体收费的事情。
但淘宝这么个大摊子,不可能总要阿里巴巴去养吧?而随着淘宝用户的逐渐饱和,淘宝商家竞争的加剧,有一个矛盾凸显出来,什么矛盾?网络广告营销!
做网店的,只有在广泛的领域对自己的产品进行宣传,才能带来流量和客户,但ctoc平台下的网店,SEO不能做,因为不是独立域名;网络广告投不起,随便投个大几千,小本生意难做啊;软文又写不了,每天买卖,回答问题都搞不赢,还有时间写软文?
那怎么办?为什么淘宝社区很火,你以为大家都想写经验介绍啊?通过经验介绍拉人气才是很多人的主要目的,再看阿里妈妈:一元广告位几百个,10元一周的也不贵,干嘛马云要这么设置,我敢预言:阿里妈妈往后的一个重要接口,就是ctoc的网商!
一周十元的广告位,买个十个也不心疼啊,又宣传了产品,又不贵,对于做的比较好的网商来说,的确是一个非常好的选择,然后淘宝再来这么一手:淘宝商家可享受优惠,阿里妈妈付一半,商家只需要付一半。如果真这样搞,那阿里妈妈绝对火!
易趣拍拍怎么办?拍拍还好说,新平台,做的比较低调,但有QQ做支持,烧钱和宣传都没太大问题,其实一直都觉得易趣很窝囊,做了这么久,越做越差,几年前就是因为蓝海,被淘宝修理了,还是继续走高端,现在马云又推出阿里妈妈做网商和中小网站结合,看看易趣会怎么样化解吧。说实话,易趣真应该重视下蓝海了。中国市场哪里有那么多阳春白雪给你做呢?
三.分享收益,博客先行
新浪前不久推出了博客收益分享计划,一时间还闹的沸沸扬扬,记得站长中国还专门出了一起专题,专门研究如何利用博客赚钱,可阿里妈妈老人家可好,一上来就有博客接口,可以让所有博客主都可以自由买卖博客广告位,而且自由定价,这一做法,可谓是深挖蓝海的每一个方面,只要有流量的地方,都可以做阿里妈妈。
以后阿里妈妈的战略,肯定是以博客和中小网站为基础,进行电子商务广告营销,然后收取一定的广告中介费用,但对于马云来说:收费的效益没有阿里妈妈掌握的资源重要,随着滚雪球式的网站加盟速度,不管是阿里妈妈,淘宝网,还是逐渐复苏的中国雅虎,都会从阿里妈妈得到自己需要的东西。
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