现在餐饮界最常听说的一句话是:现在的餐饮太难干了。那么到底是企业的问题还是国策的问题?为什么有的就可以逆势扩张,有的为什么会倒闭呢?是不是应该从自身的企业找找原因呢?
餐饮水深,如果你跟着外婆家搞低客单价高翻台,没翻台你就翻船了;如果你没做市场营销,只靠团购打折来拉客,客没拉到你就要关门了;如果你不研究90后、00后,你的餐厅很快就要绝后了......
提醒你,餐饮业已进入冰火两重天,迎接新挑战要懂以下核心25条!传统餐饮人的脑子如果不duang duang duang,就等着回家种番薯吧!
机遇篇:
1、餐饮是人类的刚需。
2、餐饮是线下第一大服务行业。
3、餐饮消费频次和消费占比高。
4、餐饮是线下社交第一消费。
5、 餐厅其实是线下的互联网公司。
6、无论粘度、频次、客单价,餐饮消费秒杀一般的零售消费。
7、传统餐饮无论在品牌,模式,营销上都有被互联网改造的巨大空间。
8、互联网餐饮平台诸如:美团、饿了么、零号线就是餐饮行业的天猫,京东。
9、餐饮业有良好的现金流。
危机篇:
1、醒醒吧!开饭店靠团购,那说明你根本不知道如何定位客群,不知道如何正确选址,根本不知道如何营销。
2、你跟着去学外婆家的低客单价高翻台模式,多半学不会,没翻台,先翻车了。
3、低价餐饮、打折餐饮、团购餐饮,是餐饮大忌!
4、对于传统餐饮来说,餐饮业已经进入到白热化充分竞争时期,同质化的产品、同质化的服务,那种妄图随便开个店就赚钱的时期,已经一去不复反了!
5、缺乏品牌,只有品类是这个行业最大的危机!
6、没有市场营销,只有促销团购打折,是这个行业最大的杯具!
7、没有忠诚会员,只靠不断高成本拉客,是经营者最大的失误!
8、你们餐饮集团有懂品牌、懂市场、懂消费者心理、懂社交网络、懂技术、懂数据的人才吗?如果没有,就是最大的危机!
趋势篇:
1、餐饮业也必将像零售业、快消业一样,进入到品牌化、全国化、精细化、个性化、主题化当中。
2、伴随着SHOPPINGMALL的全国性扩张,餐饮品牌化,连锁化,全国化已经正在发生,并将愈演愈烈。(外婆家、绿茶、海底捞、西贝,慢慢你的城市都会有)
3、未来五年,我们一定会看到更多餐饮企业在资本市场融资,也会看到更多的并购发生,行业从分散到集中这是必然。
4、做生意不看到未来五年到十年的变化,死都不知道怎么死。
5、不研究90后你的生意会很危险!85、90后,甚至00后,才是你的生意未来能活五年的大财主!
6、PC互联只是信息传播的革命,移动互联网不仅效率更高,传播更快;移动互联更是生态的革命;
7、比起传统零售业,传统服务业无论是企业实力、创业者还是从业者综合素质都稍弱。(别打我,这是事实,不信你们看服务业的信息化程度就知道。)
8、电商抢实体零售只是抢顾客,移动互联对传统服务业的破坏根本就是野蛮性地摧枯拉巧,不按牌理出牌,甚至是让传统企业空心化!
结语:
生意惨淡的2014年终于过去了!
新的一年,你是否希望你的餐厅能迎来转机?
要是想转运,就要先转思路!
这是一个一夜间变英雄的时代,雕爷、海底捞、外婆家、绿茶餐厅、西少爷都是一夜之间声名鹊起;
这是一个遍地“撒网”的时代,互联网来势汹汹,如果你还以为单单守着实体餐厅就能赚个盆满钵满,那你就out了!
2015年,传统餐饮业将受到更严峻的考验!你做好准备了吗?
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