素材收集回来后,需要进行整理,链接到自己的课程当中,这就需要根据我们自己的领悟进行链接,然后通过课堂的演绎让学员有所触动。
很多东西只是知道,没有去研究就不会有感悟,没有感悟就讲解得没有那么深刻。
比如,我们很多人都听说女人生孩子是很痛苦的,用刀割手(有意的)疼痛程度为9分,女人生小孩疼痛程度为9.7分。
这是我2003年的时候听说的,如果当时我给别人讲这事,那是知识,但是我现在再来讲,那就是感悟了。我老婆生孩子的时候我在身边,看那种痛苦的表情,而又帮不上什么忙。当时我妈和我舅妈两个人眼泪流的跟断了线似的。当你看到这种场面,你能没有感触吗?
这时候你发现9.7分是真的了,要不然会想“这什么啊,数据统计都是瞎掰的,真有那么痛苦吗?那我奶奶为什么生了我爸他们哥儿七个呢?人家是怎么生的,大惊小怪。”通过自己的感悟讲自己的故事,和理论数据链接到一起,才更加有说服力。
假设你收集到了这样一个案例:有两个营销员,一个为了今后能更多地增加薪金,从现在起努力提升自己的文化水平,使自己的学历更高。现在是大专,今后则把它变成本科,所以他就报班,每天完成8小时工作后就去自学大学本科的内容。
另外一个营销员,他也给自己确定一个目标。这个目标要使自己成为一个非常高级的营销人员,甚至能够成为营销大师,他也要学习。在8小时之后,他所学的与前面一位就完全不同,他学习营销中如何与客户打交道所需要具备的沟通能力,还有整合营销的一些知识和营销技能。而且学以致用,第二天去面见客户的时候,他把工作作为一次学习、一次实习,这时他的工作变成了他学习的一种延伸。
渐渐地这两人之间的差异就很明显了。
前一位营销员觉得学习和工作在很多时候让他身心疲惫,虽然也得到了一个专升本的学历证书,但是他在销售工作岗位上却没有任何进步。而后一位将工作和学习很好地融为一体,他的工作业绩远远高于其他人,而他在学习上也实现了自己的目标。
点评:
确定的目标如果和学习、事业、人生等联系在一起,就可以相互促进、相互协调。还要注意一点,在目标确定上,不仅要树立长远而清晰的目标,而且要设定一个理想和现实能很好融合的目标。
这种故事可以链接到我们的目标管理中去,也可以链接到时间管理中去,还可以链接到选择决定命运的课题中去,根据自己的需要去选择。
两副担子的故事
假设有一副担子重50斤,另外有一副担子重100斤。要你选择一副担子向前挑100米,但是无论挑哪副担子所给的价格全是100元。这时大多数人的第一反应和真实选择肯定是挑50斤的。然而,这时候我们就进入了一个可怕的陷阱,那就是你埋没了自己的潜能。因为当你选择50斤担子时,时间一长,别人就会觉得你的能力只有50斤,最后连你自己也都觉得自己的能力不过如此。其结果是使得我们绝大部分的人庸庸碌碌过一生,无法出头,无法成功。
(1)启示连接.我们绝大多数人自以为聪明,不愿意付出,不肯吃亏,总是斤斤计较,眼睛永远长在鼻子底下,所以最终不会获得成功。如果我们选择了100斤d的担子,表面上看是有一点吃亏,但是如果一直这样做下去,我们既显示了自己的才能,又展示了自己的潜能。这样,我们的管理者、同事、企业、社会就会发现你的这个特质,发现你对于工作、对于社会、对于企业的好态度,你才有可能获得发展的空间。所以,越是缓慢的回报往往越是大的回报。
(2)演绎升华.有一天有件很有挑战性的工作,要求挑300斤,而你只能挑100斤,老板说了,也不会让你一个人去挑,不现实,这样给你两个能挑50斤的人,其他的困难就你自己想办法了,你敢不敢接?当然敢了,你怎么办,把那两个五十斤的训练的和你一样优秀,这是初级的领导。高级的是,把他们训练成都能挑150斤的,你就喝茶去了。有今天的付出才有明天的收获。
培训的最终目的就是让学员有所思想触动和改变,不然没有任何培训的价值。触动就是培训课堂的终极目标,作为学员有触动就等于开窍了,开窍了就等于发动了,发动了就起航了,这就是你作为一个培训者做的贡献。就怕讲了一天的课程,学员一动没动,思想没有一点点触动,就没有任何意义了,回去后当然更加不会动了。
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