开餐厅本来是为了挣钱,而一旦陷入低价竞争,餐厅利润还能从何而来?难道除了低价这张牌就没有别的牌可以打了吗?当然不是。
清楚餐厅自身定位,展现自己的不同,要比陷入低价竞争好的多。找到自己的卖点,并让其发光,才是正道。
太多的例子显示过,价格战中,低价竞争都是死的最惨。能坚挺下来的,往往是坚守自己初心,不动摇的餐饮企业。在餐饮行业中,除了街边快餐,谁家敢拍着胸脯说“我是靠低价竞争取胜的。”
而且在80 90后成为消费主力军的今天。餐厅要面对的客群是一群十分重视品质的人,与其让自己陷入低价竞争,不如做好品质。好品质比低价更的顾客欢心。
低价竞争只是在扰乱市场秩序,百害无一利
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一条街上本来有5家餐馆,大家互补互助,一起发财。忽然有一天,第六家餐馆开业了,这家餐馆为了吸引顾客推出了各种优惠活动,各种打折,各种低价。
瞬间便搅乱了这条街 的秩序。其他家餐馆为了生意,也只好打折,促销,降价。原本的利润被严重压缩,现有的资源被打乱。可是第六家餐馆本来靠低价吸引的那些客户也保不住了,因为别人和你一样低价,一样打折。
于是,更多花样的低价……就这样的陷入了死循环。结果呢,这六家餐馆都渐渐没有了利润,终于有的餐馆坚持不下去而关门大吉。
低价并不会让生意变好,只是恶性循环
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做生意,主动权本应该是掌握在自己手中。怎么定位怎么定价,都应该尽在掌握。
可是一旦开始低价竞争,就证明情况已经脱离掌控。你能低价我也能低价,可是利润呢?开餐厅不是为了和别人拼谁价格低,但是看着别人家低价,自己就开始慌了。
于是,也开始低价。顾客开始慢慢接受餐厅低价这个价位,一旦价格提升,顾客可能就会流失……只好在低价,周而复始,恶性循环。榨干了自己的利润,滋润了顾客的钱包。
餐馆一旦陷入低价竞争,在想重新提升价格,恐怖早已无力回天。
低价不能取悦顾客,只能让顾客怀疑品质
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餐饮行业从“大而全”向“小而美”转变着,顾客群越来越注重品质和特色的今天,低价会给餐厅顾客造成一种品质不足的感觉。
去餐厅吃饭,不是去淘宝买衣服。衣服质量不好,可以换可以不穿,但是餐厅可是把食物直接吃进肚子里。
低价利润少,很多人都会想着以次充好,减少开支,减少服务等来提高利润,只会把自己招牌彻底砸掉。
低价是无法从真正意义上取悦顾客的。
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在竞争中,挖掘和发挥自己餐厅的优势,才是正途。提供给顾客足够的吸引力,创造自己餐厅的独一无二,把品质、服务、坏境、人情……
做好,还怕别人用低价这种费力不讨好的手段和你竞争吗?
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