32本管理类好书推荐

说说这份书单的由来。今年九月底请陈立云老师给我们流程管理方面的读者推荐一份书单，国庆假期收到后，觉得对其他岗位的读者也很有帮助，所以决定在公众号上发出。

经过陈老师同意，我们补充了推荐理由。这些推荐理由大部分是我们从豆瓣网友、京东读者的评论中筛选的，因为行业人且看过的人写的推荐更真实。

在这里，向各位网友道歉。如果您不想自己的文字被使用，请和我们联系。

战略管理

战略历程

作者：明茨伯格

推荐理由：

京东读者：亨利明茨伯格是战略大师，也是管理大师，这本书通俗易懂，通过犀利讽刺的小故事，配有意境的插图，提出各类简短的观点，往往能够触发我们对管理问题的深层思考，很棒。

波特三步曲

《竞争战略》

推荐理由：

豆瓣网友：我愿意给这本书6星。它真的很枯燥，很像教科书，但真的内容太好用了，尤其对于真正从事咨询行业，或者要从事企业战略工作的人而言。波特战略三部曲，最伟大的地方在于，他交付了多套完整的思维框架模型。而每一套模型，在不同的场景下，分析不同的问题时，都值得拿来用。

《竞争优势》

推荐理由：

豆瓣网友：说说书的内容吧，书确实是好书。基本上将波特五力模型的各个方面，甚至是很多很多的细节都讲到了。但正因为太细了，我觉得这本书更适合作为一本进行策略研究的工具书，而不是一本实践管理书籍。

书中许多决策方法，不仅涉及“矛”，同时也谈到“盾”。只能说，每一个策略和规划都不是完美的，实际中只能作为参考，而不能照搬理论。而且书中涉及不同战略的制定分析，需要考虑的细节太多太繁琐了。在这样一个时间就是生命的快速发展背景下，想面面俱到的分析清楚基本不可能，分析完估计机会就没了。所以，这本书更适合作为工具书，遇到实际问题，可以对照下~

《国家竞争优势》

推荐理由：

豆瓣汀香水榭：终于看完了，结构清晰，内容抽象，读起来费神费心，后来当作参考书分重点详略才翻完，价值链是整书最有价值的核心，前言后记也一定要读！

蓝海战略（扩展版）

作者：[韩] W.钱·金，[美] 勒妮·莫博涅

推荐理由：

豆瓣梅子：有别于竞争战略，提供了另一种战略思维的视角，利用价值创新重构市场边界，在现有产业内部和外部开创新的市场空间，围绕价值创新，通过对顾客效用元素的“剔除--减少--增加--创造”，同时追求差异化和低成本，非常有价值的思考角度和思维视角。不仅提供了理论分析框架，同时提供了一些具体的分析工具，可以应用到具体实践，很有启发的理论。重点突出，另辟蹊径、令人信服的主题句是好战略的关键，同时它还必须具备好的价值主张、利润主张和人员主张。

平衡计分卡战略地图

作者：卡普兰

推荐理由：

豆瓣云锦字：平衡计分卡只有四个维度，这本书也有提供一般模板的战略地图，但是每一个企业所处的具体都不尽相同，利用平衡计分卡的中国企业必须确保自身具有一定的知识转化和运用的能力（这一般来源于企业高层的综合能力），保证企业能够将自身的实际情况与平衡计分卡的知识结合起来，形成自身的战略地图，规划自身的战略，结合一套高效的流程将其落到实处，并借助有力的监督，控制与调整整体过程，确保各项目朝着战略目标前进。

陈立云：从方法论上，我还是推荐BLM模型，相对实用，易于落地。

营销与销售

华为营销铁军

作者：兰涛

推荐理由：

京东读者：同事推荐的，华为系咨询人士作品，华为的营销体系伴随着华为的几次战略转型而不断成熟，使华为在国内与国外市场、企业端市场和个人消费者市场取得了一次又一次的成功，其中的经验与方法值得每家国内企业借鉴和学习。

华为铁三角工作法

作者：范厚华

推荐理由：

豆瓣小卷毛：介绍了华为LTC流程, 这种架构很实用.

豆瓣megan：为一本系统性介绍华为销售管理实操类书籍比较推荐。如何用相对确定的业务流程，动态的业务规则以及团队运作来应对高不确定性的销售工作，是本书的核心主题。当然目标统一，齐心协力，灵活动态的团队运作背后是强大的组织能力及数字化系统支撑。

客户第一：华为客户关系管理法

作者：王占刚

推荐理由：

豆瓣优智Youmaster：如果你要创业，建议你先看一看这本书，这本书会教你什么才是真正的以客户为中心；如果你是一名销售，这本书告诉你怎样处理和客户的关系；如果你想学习一流企业的怎样进行客户管理的，没有比这本更合适的书了。

豆瓣木蓝读书：如果你是一家B2B的企业，华为的客户管理法值得借鉴。第一，管理好客户可以深层挖掘客户的需求；第二，让你与同行产生差异化；第三，如果是身处竞争激烈的行业，管理客户就是你的制胜法宝。

销售巨人：大订单销售训练手册

作者：尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）
推荐理由：

豆瓣有用远方缘：放了四年，终于读完了。其实小额生意是运营，大额生意是项目管理。想要做好销售，不只是卖个东西而已。所以，大单销售好的人往往是内向的人，因为他能沉下心来。自己不是销售--作为工具以后有需要再拿出来吧。

陈立云：此处不提供基础的理论书，MBA教材已经涵盖。

供应链

采购与供应链管理：一个实践者的角度

作者：刘宝红

推荐理由：

豆瓣口袋_肥力士：语言平实确实是干过活儿的人写的。有的东西还是思考方式的不同跳出日常的繁琐以及类似文秘部分，才能看到真正的方向。其实对所有职位都是这个道理。

供应链的三道防线

推荐理由：

豆瓣盐少许：快速地翻阅了一遍。这是一本很有含金量的书，作者虽然写起来比较散，有些重复。但是在实践中写出来的东西，并不一定像教科书那样层次清晰、面面俱到。关键的点都在。随时翻阅细看。

供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案

作者：刘宝红

推荐理由：

豆瓣公民8359：本书前两篇的主要内容，与作者的第一本书《采购与供应链管理》中有很多重复。重头戏在第三篇“库存”里。

书中提到的对库存的三类划分“周转库存、安全库存、多余库存”，对电商从业者来说非常有启发。尤其是之前没有觉察到补库存的频率是和库存周转率强相关的，想要提高库存周转率，增加补库存的频率是必然的途径。小林俊一的《库存管理》建议根据库存的货值高低和使用频率进行管理。

两位作者的建议结合起来，电商行业比较理想的库存控制办法是：根据销量的多少，进行进货频率的划分；销量较多的产品每天进货，销量较低的产品每周进货。进货频率的增加有助于减少周转库存和多余库存，多余库存的减少是因为增加补货频率可以提高销量预测的准确度，及时地校正了组织行为。

书中提到的企业管理的三维度“系统、流程、组织”对管理思路有提纲挈领的提示作用。

供应链管理：重资产到轻资产的解决方案

作者：刘宝红

推荐理由：

这本京东读者：书是刘老师供应链实践丛书第六部，着重从能力提升方面改变企业重资产经营模式，是企业高效管理难得的指导书籍，全书深入浅出，案例剖析深刻，尤其对供应链管理从业人员复盘工作中改进项具有指导意义，码来细细品味。

制造业库存控制技巧

作者：程晓华

推荐理由：

豆瓣有用尹玫：因为工作职能的增加，不得不临时抱佛脚从零开始学习库存和呆滞物料管理的相关知识。选择这本书，主要考量是：

（1）据说有很多中英文对照的专业术语的解读。这对于外企工作的小白能快速有效地看懂各种英文邮件和资料，以及听懂交谈内容帮助巨大。事实也证明确实不错。

（2）这本书文字很大白话，在有一些供应量和库存基本概念的前提下，读起这本书的压力不大，帮助也有。

当然，书中很多关于建模的数据分析，时间紧凑的直接忽略即可。另外，窃认为，这本书对于从事这行一两年以上的人的指导意义似乎不大。

京东读者：最近看程晓华的书，内容很落地，销售计划的工作也很贴合。

决战库存

作者：程晓华

推荐理由：

豆瓣sanmusound：具体的细节再深耕一下就更好了，本书开拓了我物料管理的视野，更好的融合信息化业务流的整合

供应链计划

作者：许栩

推荐理由：

豆瓣颜小婧：绍了关于需求计划和S&OP的相关具体执行层面的知识，对于如何使用工具来进行预测给了比较充足的例子

库存控制实战手册

作者：许栩

推荐理由：

京东读者：这本书是一本偏于理论的一本书，但是里面提到了一些相关物流知识还是挺多的，对于想要多了解物流行业对人来说，我觉得还是很不错的。

研发

培思的力量

推荐理由：

豆瓣读者开放传播创新：一本非常不错的，详细阐述了第三代研发管理的7个核心要素，并且理念方法已经被IBM、华为等众多科技公司成功实践。

一本2004年出版的图书，现在市面上已经较少有新书货源，因为无法确认是官方正版，故这里就不带购买链接了。

从偶然到必然

推荐理由：

豆瓣读者我爱古诗词：要聚焦在少量有价值的客户和少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。

无线电通信是马可尼发明的，蜂窝通信是摩托发明的，光传输是贝尔实验室发明的。历史上很多东西，往往开路先锋最后变成了失败者。

客户需求理解力是华为公司需要构建的核心能力之一。

华为采用“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”十六字方针来分析、理解和把握客户需求。

所谓项目“四算”就是对项目进行概算、预算、核算和决算。

不确定性管理，大企业最需要预防的是颠覆性创新。

产品研发管理

作者：周辉

向华为学产品研发管理体系。前华为产品研发副总创作。很多企业面临着研发周期长，需求不清晰，公司越做越大，却越来越不赚钱，越来越缺少核心竞争能力，研发人员越来越多，越来越难管理等问题，看看本书相信会有所收获。

华为研发

作者：张利华

豆瓣读者恺雅：加入公司后再审视市面上的华为出版物，有价值者寥寥，此书算一本。作为研发体系外的通信学徒重温公司成长轨迹的教材，感慨颇多。

豆瓣读者LITM：第三人称的难得不堆鸡汤和典故的。

流程管理

企业再造

作者：哈默

从根本上重新思考流程，让流程为企业带来成本、质量、服务和速度的大幅提升。

全球范围的流程领域经典畅销图书。

端到端流程

推荐理由：

豆瓣读者小虫：最近看了一本书叫《端到端流程》，可以说是一本流程改革的指南，用得好可以优化企业流程，提高企业收益和竞争力，改变员工对待工作的态度。

流程管理（第5版）

作者：王玉荣

流程管理领域十余年的畅销书了。系统和操作方法兼备，适合企业从事流程操作人员阅读。

书中包含了丰富的工具、模板和案例，属于该领域的经典必看图书了。

流程管理4本套

张国祥、金国华、包立南、陈立云等写作的流程图书

人力资源管理

卓有成效的组织

作者：明茨伯格

需要细品的组织经典图书。知名管理学家的写作是老辣的，由浅入深，引导读者掌握5种基本类型。

对组织各种设计参数进行有目的的选择，并使之与组织所处的场景相符。

华为增长法

作者：胡赛雄

讲华为的书很多，这本有什么特别之处？华为工作20年的技术部长的总结，参与创建了华为的企业文化、绩效管理、干部体系。

外部增长能力内部组织激活=长期有效的增长策略

以奋斗者为本

华为人力资源管理纲要。18万的团队，人力资源管理是如何做的？

一本多年的畅销书了，已经有的可以再多读一读，没读过的推荐看一看。

增量绩效管理

作者：周辉

这不单是讲人力资源绩效模块的书，更重要的是讲企业经营增长。

提到绩效管理人们通常容易陷入个人绩效的小圈子，其实企业更需要的是企业绩效。本书通过增量绩效，保障的是经营和业绩的提升。非常适合管理层阅读的一本绩效图书，不单是针对人力资源管理从业者。

财经管理

价值为纲

华为公司的财经管理纲要，基本都是来自华为内部的高管讲话、文章和财经文件。

l 收购是为了弥补主航道竞争力的不足，不是为多元化经营

l 不开展以获取财务回报为目的的产业投资

l 以法律遵从的确定性应对国际政治的不确定性

简单陈列标题，都可以直接从中得到观点和收获，寻求长期发展，学习华为财经，这本书值得看看。

全面预算管理，让企业全员奔跑

预算很重要，但是现实中却很难落地，这需要一系列科学的方法，不是财务部门关起门编出来就能实施的，需要上下认可和协同。

如何让领导重视，让员工配合，作者没有枯燥的说教，而是用一系列有趣有用的故事自然讲出来，既有趣，又有干货。

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