能解决问题的有效策略，就是思维模型。--投资大师查理·芒格

查理·芒格曾说：“对于拿着锤子的人来讲，全世界都是钉子。” 意思是说：思维模式固定的 “铁锤人”总是企图用同一种方式解决问题。

查理芒格认为：一个人需要有大量的不同思维模型，才能发展出超常的思维能力。

今天，牛顿高商整理了查理·芒格推崇的管理者、领导人适用的八大顶级思维模型，希望给时尚企业家一些思维上的灵感，助力时尚企业家做出有效策略。

1. 沉没成本思维模型

（及时止损，改变你能改变的）

沉没成本是指由于过去决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。

一件衣服260，买单时得知买满400减80，是否要再去选购另一件衣服？看电影看了几分钟发现不好看还要不要待下去？

诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说“如果一项开支已经付出，并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。”

沉没成本思维给我们的启示是：决策时，不用考虑已经发生且无法更改的成本，只考虑当前可以变动的数据做出判断。

如何运用沉没成本思维模型？

1）处理库存：没有销量的积压仓库的单品，要果断处理，而不是花费更多人力物力财力去促销。

2）未来的决策： 在考虑未来的投资、营销或广告决策时，应当只考虑未来的可能性。

3）预先计算成本：在一个项目开始之前，就要精准地计算各方面的固有成本，避免因为决策失误的成本沉没。

3）及时止损：用“沉没成本”的思维正视出现的问题，及时止损，去改变你当下可以改变的数据、事情。

2. 决策树思维模型

（从多个结果中选择最佳方案）

决策树，是一种把决策节点画成树，寻找到最优方案的画图法。决策树是一种简单高效的模型，每个决策或事件都可能引出两个或多个事件，得到不同的结果，事先推算事物发展的可能路径。

决策树的构成有四个要素：决策结点；方案枝；状态结点；概率枝。

绘制决策树模型：

1）列出各方案（状态节点）；
2) 写下概率及损益值（概率枝）；
3）计算各方案期望值（结果节点）；
4）比较各方案期望值，将期望值小的方案剪掉，所剩的方案即为最佳方案。（决策）

怎么运用决策树？

1）方案选择：单品促销方式、营销战略、销售渠道的选择；

2）合作伙伴的选择：选择哪个公司合作、收益多少？

3）日常生活中的选择困难：选择新工作、相亲对象的评估。

3. 反向失败思维模型

（逆向思考更容易成功）

很多时候，我们思考事情的时候，总是会自然地去想成功的路径。然而，具体去执行时，我们却总是会遇到相反的情况和可能导致我们失败的因素。

所以，我们需要练就一种思考方式：反过来想。研究一个事情怎么做成，先去研究这样的事情有哪些失败的可能。只有反面充分思考论证后，正面依然可以说服反面时，这件事情的预判与决策才会有更大的成功概率。

怎么运用反向失败思维模型？

1）判断一个事情或一个项目去做之前；
2）思考评估一个企业未来发展与价值；
3）丰富个人思考与认知习惯。

4. 冗余备份系统

（有备份更安全）

冗余备份也称为安全空间、Plan B方案、后备方案等，需要有另外一个部件或者另一个方案来保证系统、计划或项目的可运行。

生活中有很多常见的冗余备份案例，如：电脑资料的备份，企业方案Plan B、旅游出行的第二套方案、服装T台秀场的备用配饰、音乐备选，产品促销的第二个方式、海报设计的备选等等。

冗余备份具有两个特征：

1、冗余备份肯定会增加成本；

2、在不同的系统、不同的场景中，失败的后果是不一样的。

怎么运用冗余备份系统？

1) 考虑备用方案的成本和后果：要首先计算备份方案的成本，并思考备份方案的必要性“没有冗余备份会带来什么后果？”

2) 提前准备：必须要准备第二套方案的项目，要提前准备，确保可行性。

5. 决策损失思维模型

（理性的人先考虑损失）

决策损失思维，指在做决策的时候，应该先考虑一下会损失什么，是否能承受。

在我们做出决策时，会倾向于想到我可能会获得什么，怎么做，却容易忽略自己会损失什么。而大多情况下，获得只是小概率，损失则几乎是必然的。过于把事情想得太美是很多人的本能。但决策时先考虑损失，才是理性的表现。

怎么运用决策损失思维模型？

1）从不同维度、不同角度考虑损失部分，自己可否承受，承受多久。

2）考虑获得的概率，获得的总量。

3）用10年、20年、50年的时间线看问题，看看想做的事情可否产生复利。

6. 黄金圈思维

（从Why出发才是正解）

黄金圈是认知世界的方式，有三个层面：why（为什么），How（怎么做），What（结果是什么样）。

大众的思考顺序是由外而内（从what 到why），而黄金圈是由内到外，从Why出发，思考顺序是为什么要这么做？理念、原因；接着思考How，怎么做？方法、措施；最后才是what：是什么？做出来的结果/表现。

对一家企业、一个人思考why的过程则是对原则、价值观、目标的一个确定，提供了一个解决问题的通用模型。

如何运用黄金圈思维？

在做一件事、一个项目、一个方案等决策之前，进行自我提问：

1）Why：思考为什么, 确定原因、目标、理念；品牌的理念是什么？

2）How：思考怎么做？具体操作的方法、措施；通过文案宣传、产品设计、故事广告，来表达品牌的核心理念。

3）What：是什么和做什么，产出的现象或成果。设计的文案海报，设计单品，写出的品牌故事。

7. 能力圈原理

（用自己的优势制胜）

“能力圈的大小并不重要，清楚自己的能力圈边界才是至关重要的。”——沃伦.巴菲特

人最可怕的认知偏差是盲点偏差，看不到自己的不足，就是“不知道自己不知道”。

能力圈就是了解自己能力的边界，在这个边界里面做事，就能比别人更有优势。了解你的能力圈可以改善决策和结果。当你自知知识不足时，你就会知道自己的弱点以及可改进的地方。

怎么运用能力圈？

1）利用能力圈：了解自己的能力所在和优势，并利用优势脱颖而出。

如果你是领导者，管理者，就把控大方向，做好领导和管理工作，让设计师去做设计，让策划部去做活动策划方案、让宣传人员去制作广告海报。

2）知道能力圈的边界：多与各行业顶级精英或大师交流沟通，了解自己的不足，并积极做出改变。

3）学无止境：终身学习是一种潮流，养成阅读的习惯，自我成长。

8. 复利思维

（用长远的眼光去看待事物）

巴菲特说：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡。”

复利是一个数学模型，投资中用“利滚利”来表示，简单来说就是“在有限的时间，把有限的精力和财富，持续而反复地投入到某一领域，长期坚持下去，最终产生的积极影响如雪球越滚越大，它带来的回报一定超过你的想象。”

大多数人终其一生都不会去运用复利，也体会不到复利的威力。复利思维要求我们用发展和长远的眼光去看待事物。

金钱不是唯一可以复利的东西，技能、想法、关系等也可以复利。

如何利用复利思维？

1）不断提升产品质量：高品质的产品才能留住客户，企业不能为了一时暴利而选择不良品质的产品，高品质才能换取长期的复利。

2）可持续发展产品：挖掘出可持续发展产品或新技术领域，是企业长远发展的关键。

3）花精力维护好新老客户：有客户才会有持续的盈利。做好一条龙服务，从售前、售中，售后提升客户体验。

4）要保持终身学习，拥有成长型思维，不断提升思维认知。

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