他是不走寻常路的美国行为经济学家——理查德·塞勒。拿到诺奖之后,塞勒说,这次诺奖是对他两年前错失奥斯卡奖的一个补偿。塞勒非常有意思,他研究的是什么呢?——研究常人干的“蠢”事。他的论文被引用达年度之冠。
一,当你丢了100块的时候,它的痛苦高于捡到100块的开心。
同样的道理,当一个人成为你的男/女朋友,你对他的评价就会高于单身时候对Ta的评价。那什么时候会考虑换呢?遇到一个好2倍的人。——这就是禀赋效应,你拥有什么,就高估什么。随之可以得出损失厌恶。2倍的快乐才可以抵消相同的痛苦。二,自愿捐款时,如果有“建议捐款100元”的提示语,人们普遍会捐相同的数额。
聪明的餐厅老板知道,一定要在菜单上设置一道很贵的菜,那么第二道菜肯定就是最畅销的,即使第二贵的菜也不便宜。这样的例子太多了。还有现在商家在会员模式上的小心思。加入会员:159元一年,30元单月,连续包月15元/月。你会选哪种?
——这就是锚定效应。同理,你要说服你的老板同意你的方案,你也可以设置一些暗示来助推他做出你希望的决定。
以上是理查德·塞勒有趣又有料的行为经济学研究当中的几个小小案例而已。
什么是行为经济学?诺奖委员会是这么说的:“塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁,并且研究心理偏差导致的市场行为。”
换成大白话就是,塞勒洞察人性弱点,并据此找到了影响行为(包括赚钱)的方法。
塞勒的书也不像传统经济学家那样,都是图表和生涩的概念,相反,他的书里讲述的都是普通人能看得懂的案例,总结的都是生动有趣的道理,以及他从生活细节里发现的脑洞大开的观察。当然,还有他对经济学家们亲切友好的玩笑,读起来非常有趣。
从中,你也可以获得传统经济学书里无法读到的对人性的洞察和理解。薛兆丰老师说得更直白,“读塞勒的书,是寻找商机的捷径”。
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