陌生市场主要工作

个人认为主要做好以下工作：1、划定好自己贸易的区域，对自己贸易的目标地区和客户作细分，也就是哪些地方的工厂客户具体有哪些，科研机构有哪些；2、建立自己的网络展示平台，设计一定要理性化，符合客户浏览习惯；3、针对工厂----前期主要以电话拜访为主，但黄页上的电话一般是销售业务部门的，最好自己要想办法从侧面推敲这些业务人员的嘴，从他们的谈话中了解对方是不是自己的替在客户，有没有需求的可能，然后了解采购部门的负责人和技术工程人员的情况（这项要具备比较好的谈论经验），有需求的客户群体你做好记录，把所有的替在客户整理到一起，计划比较可行的出差路线进行上门拜访，最好先进行预约，带上你的微笑和诚意，准备要充分，回扣要给足，而且谈回扣的时候要巧妙。4、针对科研机构----这个行业比较难跟进，先在互联网上对科研机构进行了解，研究对方的科研项目，是否能用到自己经营的产品，然后了解该科研机构的组织结构，把负责设备的人员找出来，再分析该机构研究项目实验操作人员，争取上门详谈并提交自己产品的一般资料，要想办法跟这里面的负责人交上朋友，让他相信你和你的产品。当该机构有需求的时候，争取对方在写政府采购申请的时候把你的产品写进去，同样，负责人的回扣要给足，这是国情啊！这样大件投标你就有希望了，如果是小件不用招标的，你可以直接跟负责人操作。设备维护要做好服务，虽然不是自己的设备，当对方遇到问题的时候，尽量为对方处理，目的还是为了销售你的产品啊，处理的时候你就可以介绍自己的产品了以上是个人见解，不详之处请见谅！