最典型的例子就是前段时间在网络上红遍半边天的60元包月,一时之间全国有好几万客户在享受着这个从天而降的60元包月,但同样,这好几万的客户也在一时之间全部扔掉了这所谓的60元包月。稍有了解电信资费的朋友都知道,所谓低价包月是不可能的。运营商网间结算最低就是6分5(此结算是针对小的虚拟运营商,小的虚拟运营商人力物力支出方面相对少些,对于一些比较大的运营商远远高于这个结算费率),每个月正常消费5000分钟计算,其成本就已经在300多元,而像那些群发传真或者话吧用户,消费少说都在一万分钟以上,怎么算?当然,世间万物,存在也就合理,运营低价包月政策的公司自然也是有他运营的道理,要不然他们怎么赚钱,总不可能说他们是慈善家,亏本还给大家做义工吧?
现在就分析一下包月赚钱的秘密:
只能等有空余的线路才可以。同理,市场上的那些低价包月及普通公司平台话务也是这种交换机的“抢线”原理:
小公司平台的建造包括:一台53(大的网关设备型号),4个E1(计量单位),一个月最多能跑出200万分钟的流量,只能同时容许120个用户同时使用!加上服务器,软交换等,整套平台投资大约在12-15万人民币左右!从中可以看出,60元包月也好,200元包月也罢,想赚钱就只有一个方法,那就是把120个用户的线路分给1200个甚至更多的用户使用,让他们抢线拔打,抢通了你就打,拔不通你就别打,只承诺任你拔打,并不承诺包你时时能打!这就是目前大部分出包月的公司的杀鸡取卵的经营方法,只要他们圈够了钱,就随时有可能会跑!
一个小公司平台只能允许120人同时使用,全国仅仅支持120元同时在线通话,那个局面可想而知,基本上所有用户都会在白天上班时间打电话的,所以同时120人拔打的机率是非常大的,这也就是为什么那么多客户反应经常拔不通的原因了,进而产生个潜意识,网络电话不好用,网络电话骗人的。对于这样的平台来说,或者客户只抱着一个态度:反正便宜,能打时我便打。换句话说,这个时候如果有另一家的话费比它更便宜的话就会考虑用另一家!所以如果你要做短期投资,而又想找便宜的话务,我建议你自己去经营那些虚拟运营商的产品。
再说说真实运营商的运营平台:真实运营商平台的中继线就像固话网一样可以无限量的扩容,而且它本身就有固话网,不需要再向其他运营商租用中继端口,只是把原有的固话资源和技术转移网络电话上来,所以它是不可能出现抢线,打不通等情况。有了好的质量,客户自然更愿意使用下去;客户愿意使用下去,你的钱就会细水长流的赚回来。但是请记住刚才我们所说的如何区分真实运营商产品和虚拟运营商产品! 现市面上有些代理商能够提供0.06—0.07元/分钟,甚至低于这个价格的服务;还有一些提供服务费包月或包年的,还可以放“大号”的是怎么回事。 首先,所有接近与0.06元/分钟的服务都是有问题的,除了通话质量及服务上必定有问题外,该服务的运营也有很大的风险,甚至可以说是骗局。因为运营商之间的结算成本就是0.06元/分钟,另外加上一些其他的成本,基本上计算成本大致在0.065元/分钟左右,甚至更高,那么就是不管哪个虚拟运营商,只要通过电信运营商进行话务落地的,都必须支付给电信这个价格(基本上都要高一些)。而虚拟运营商是不可能自己有PSTN接入网资源的,那么他们要实现网络电话打到固定电话或者移动电话,就必需借助电信运营商的PSTN资源来进行落地,所以只要网络电话拨打普通电话,这笔费用是必须要支付的,因此,低于这个价格的服务基本上都是有问题的,大多都是圈资金套现的商业圈套。 还有,所谓的“大号”,就是在现有通信公网上都通用的接入号的简称.“小号”则是那些企业内部小交换分配的用户号码,系统内部号码或者网络电话软交换提供的系统内部号码都称为“小号”,意思是只能该 系统内部使用,不能在公网上使用,公网的用户想找到小号,必须经过“小号”的系统与公网对接,并且提供支持通道才可能实现。其实软交换系统是完全可以通过与电信运营商的合作放“大号”的,但是电信的“大号”资源属于国家的号码资源,信产部管理是非常严格的,只能是国家允许的基础电信运营商才有资格来放的,因此,所有的虚拟运营商是没有资格开展这项服务的。 如果您认真仔细了解一下网络电话,详细区分哪些是好的,哪些是坏的,您就不会一棒子把我打死。
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