安利成功人士的基本素养之二--品格

作者：  出处：  更新时间： 2006年01月18日 

各位安利的新老朋友，下午好！
　　真正的友谊来自自我介绍，我叫赵××，（介绍从事安利的历程，略）
　　决定成功的因素很多，例如：机遇、运气，以至背景和条件这些东西，可以由你自己争取得来，但这并不是成功的决定因素。成功往往同当事者的个人品格有关。
　　常言道：交朋友，讲缘分！人与人之间互相认识，结成好友，一生相伴，往往就是源于一种称为“缘分”的粘合剂，在其中发挥了作用。也正是因为这个缘分，在我们身边会有很多这样的例子，即使是一个极普通的人，背后竟然会有那么多人支持，协助他成就了一番事业。其中，个人的品格，不能不算是一个原因。
　　历史上，那有作为的人士，他们通常是一名领袖人物，即使在最艰难的时候，他们的身边总有一帮追随者跟着他们、支持他们。后来的成功，与这追随者的鼎力相助，有莫大的联系。而另一些人之所以失败，与身边的人背叛他们，不无相关。一个人的品格，常常能够导致他的个人前程事半功倍，或者功亏一篑。
　　追随或是背叛，涉及的原因虽然很多，例如：利益、信仰等等，但在其中，他们的个人品格，显然不会是一个无足轻重的因素。就我自己的体会，信赖什么人，敬佩什么人，支持什么人，几乎没有不是基于我们对他的品格有所了解和敬重。品格让我们认识一个人，信赖一个人，支持一个人！
　　我用一个事例来做个证明。
　　我老公在本地一家很不错的机关工作，先后给三、四个老板（我老公常常这样叫）做秘书。同是一个机关，同是那帮人，事业有起有落，有的全省楷模，有的一塌糊涂。外人常常评说这人如何能干，那人如何不行。而据我的观察，其实并不是这样。比如有一任老板其实并不懂管理，是一个相当平庸的人，无论思维、谈吐和待人处事，都显得不那么达练和精明，就连他的属下也这样评价，但偏偏就是这样一个人，却搞得红红火火，上级领导称赞，当地百姓满意。
　　一个人能够成功，总有他的道理，不可能无缘无故！我问老公是何缘故？老公说：人格的力量加上会用人。
　　用人是官场艺术，我不大懂。但我认为，品格在其中的作用不容忽视。类似的事例，几乎在我认识的老板身上，都有不同程度的痕迹，不管它为自己的主人带来了好福气还是坏结果！
　　在一定程度上，它也证明了，品格的影响作用，首先是从身边的人开始。越是接近的人，越是存在利益关系的人，个人品格的影响作用可能越大！一个你不喜欢的人，往往也不会看到他的长处；世间爱屋及乌的人很多！
　　现代人需要社交生活，工作更是离不开群体。所以，一个人的行为常常要对其他人造成影响。我们不能否认，品格作为人际关系的纽带，对于一个人的社会成就，或多或少产生一定的作用。自古有这样一种说法：以德服人！之所以要服人，无非是对他有所要求或者有所利用。我们往往也是透过对方的品格，来决定接近还是远离他！
　　品格与性格有所不同，性格是与生俱来的，品格取决于后天修养。人的性格不容易改变得了。相同性格的人，或许更易于相处；不同性格的人，也可能带来互补性。所以，一般说来，性格并没有好坏对错之分。
　　品格则是经过生活历炼，在社会群体相聚的时候，表现出来的人格特征。关于品格，一个中性的含义，大概就是指一个人的行为操行、生活态度、精神面貌、思想境界和价值观念等等。某个人的待人处事方式，动机取向，主要地就是由他的品格所决定。有什么样的品格，就有什么样的行为选择，由此带来什么样的后果。
　　生活在社会群体里面，有一个受人欢迎的品格，常常能为你带来机会和条件。不是吗？在我们的安利事业中，你的合作伙伴相信，你的品格对他们有利，甚至带来好处。所以，他们更愿意让你成功，从而给予你支持。相反，有的人不容易获得别人的信和帮助，往往就是因为在品格上被人所厌恶，因而受孤立和拒绝，这显然要增加他们成功的难度，尽管他们有相当出色的能力和水平。
　　这是一个不争的事实，类似的经验和教训，几乎每天都在我们的身边公演。如果我们非要找到一种解释，就不能不归究于人的品格这个原因。
　　真正能够成为伯乐的人并不多，我们未必有眼光识别千里马，与其担心用与一只狼合作，不如稳妥选择一头驴。这也是不少这也是传统生意拟或安利中人们选择合作伙伴的时候，为避免风险起见，他们多半不愿意挑选可能令自己日后带来麻烦的人的原因，虽然他可能是一位很有潜质的人才。但是，人们他将来的成就，未必会给自己带来多少好处，重要的是不要受其拖累！当然，这种心态不一定有代表性。
　　这也是人之常情。我们与其与一个能力出众，但城府很深、底细不明的人打交道，不如与一个能力普通，却值得信赖的人合作。虽然，不一定指望他能够带来多么大的帮助，却可以有效防范安利事业中的一些不必要争端，相较之下，收益风险比反而更高。
　　品格在安利事业中的作用，在合作关系方面的表现尤为突出。安利人的大部分社会关系，特别是那些合作关系、业务关系、客户关系，这种关系的维系，常常就是建立在相互之间的品格接受这个基础上，例如信用程度。
　　另一方面，品格也是领导威信的一个源泉。凭什么别人愿意支持你、跟随你、听你指挥、同你合作？在企业里面或者行政机关，利益和权力是最根本的原因。但是，在安利中就不是这样。如果没有一定的品格和威信作为支撑，别人凭什么跟你做？！因为领导人品格不良合作伙伴离开团队、离开安利的不计其数，我们不应该汲取教训吗？
　　没有人会相信，一个品格不好的人，可以指望他能够维护自己的利益。对于大多数领导人——尤其是做到一定聘位的领导人来说，建立威信和凝聚团队，最主要的就是依靠个人品格。
　　从事安利事业这种自由自主的事业，更加要依赖个人品在团队中上立足，尤其是在创业初期。他们以往的经历，除了证明他们的能力之外，品格不会不成为合作伙伴追考虑和追随的因素。
　　一位成功的老师曾这样告诉我：“如果想做想让团队的人追随你，让合作伙伴信服你，一方面要实实在在的修炼自己的品格；另一方面，也要像做广告一样，尽量地把自己的品格张扬出来，让更多的人知道你的品格有莫大的碑益，过分内敛对自己没有好处！个人品格往往是人们考虑得最多的因素。投身安利事业，对于个人品格的要求更加高。
　　正如我的一位企业家朋友所说的：“从事经营的人、需要对外打交道的人、依靠别人支持的人，品格是不可缺少的。你不难发现，有相当一部分人，特别是已经有点成就的人，日常的行为举止，特别是在公开场合，经常刻意地精心包装自己的品格，让别人感觉他具有某些合符社会规范的德行，目的正是希望藉此争取由它带来的社会效应。品格优良的人，总是受社会的信赖和支持，我们从西方政客的竞选活动中便可见一斑。连骗子也知道要伪装！
　　“有一种吸引人的品格，常常能够赢得额外的支持。于是，机会就被你吸引过来，社会上的资源也被你吸引过来，有用的人才更加被你吸引过来，这是因为，他们由你的品格而相信，你能为他们带来利益。干部选举就是一个很好的例子，清廉、公正、为众服务的人往往能当选。在经营当中，这种现象更加普遍。运气、机会看似来得偶然，实在有其必然！品格出众的人，通常受人欢迎，所以他们获得的支持更多，机会也自然也更多。”
　　我想，这位朋友的话对我们从事安利有颇多的启发。
　　我发现越是成功的人士，随着他们的事业发展，以及身份的变化，他们在个人品格方面都有大的改善，他们似乎越来越注重，甚至刻意张扬个人的形象和个人优秀的品格。这是导致他们成功的原因呢？还是因为成功才令他们有所改？，或是两者之间相辅相承？
　　成功者之所以在性格特质上具有个人魅力，其实也是源于他们背后的品格体现出来的吸引力，让人产生类似爱屋及乌的晕轮效应，获得部门或合作伙伴的欣赏和服从，从而增加他们的领导作用和影响力。我们不要忘记，在安利，从来没有人赋予他们任何正式的权力去管理自己的合作伙伴，如果不是依靠个人品格，凭什么能够组织、凝聚一个越来越大的团队？