中国饭局文化：酒桌上可决定生意成败

中国的饭局文化博大精深，看来从古到今，从饭局上看人看事确实是一种手段，但饭局文化发展到现在，已经不是简单的分辨对方是否能合作共谋大事那么简单了。那么，在现在的中国，饭局文化究竟有什么作用？

拉近与对方的关系

商务活动中，为了顺利拿下项目，一般会给对方负责人找一个能私下接触的机会。如果你直接邀请对方吃饭喝酒，成功的概率也不大，这种情况会找一个双方都认识的中间人，牵线搭桥制造饭局就容易得多了。而且饭局上有了中间人在，也不会显得尴尬，还能更快的认识了解对方私下的一面，拉近与对方的关系，以便日后合作更加方便。

摸透潜规则

在中国无论是国企还是民企，在正式的商务会议上，很多语境都是不适合的，特别是涉及到利益相关。如果你傻傻的代表公司一通表达完公司的实力和过往的成绩，可能还不如别人一个暗示来得有用。这个时候，在饭局上，把对方负责人陪高兴了，自然会告诉你拿下这个项目的潜规则。

看清对方虚实

有时候在正式合作之前，双方很少有机会私下接触，然而正式的商务会谈大家都会包装自己和公司，扬长避短，很难判断对方是否真的适合合作。这个时候饭局的作用就显现出来了，在饭局上会根据对方的整体表现对对方的实力进行判断，再结合正式的商务会谈，对方的虚实基本上就能被看清。

喝酒看人品

中国的高级公关必会的社交内容就是投其所好，你是斯文人我装斯文人，你是大老粗我装大老粗。但有一部分被公关对象，你很难看透他的真实想法，看不透就很难投其所好，这时候饭局上酒过三巡，对方的品性就自然显现，再刻意投其所好，他便会拿你当知己。

为其他场合铺垫

中国的男人，有一种很铁的关系，叫一起灯红酒绿。但对于你要去公关的陌生人，直接邀请对方总不太好吧，于是饭局就是一种很好的铺垫，饭局上喝酒聊天，一来二去就自然熟络。接下来就很自然了吧，当然生意也谈成了。