中国指纹锁品牌发展八大误区3

广告虽然缺少可信度，但是中国顾客对广告还是有点相信，特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下，广告的作用就具有激发力。
    其实，指纹锁品牌一定要了解做广告目的，并不是为了一时的招商，或者是塑造品牌形象，这是非常重要的。否则，广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌内涵，代表出一个清晰的概念。

品牌增长波动
    很多指纹锁品牌在初级增长挺不错，可是面临现在竞争刚刚开始时，品牌增长就有了很大的波动，像股市一样让人触摸不到，这是品牌力不强发出的信号。如果企业没有去正视的话，那么长此以往，品牌会在竞争之中慢慢消沉，逐渐被淘汰出市场的危险。
    品牌增长出现波动主要体现在指纹锁急速发展过程中，有点拔苗助长与欲速则不达的感觉。大多数指纹锁企业在市场空间非常大的情况下，还没有来得及调整自己的品牌战略时，已经发展成为行业前几位了。
随着指纹锁行业的品牌增加，原来的市场空间，特别是工程市场并不是那么容易开发时，指纹锁品牌增长出现波动就显得非常正常了。

销售执行不强
    笔者在指纹锁企业观察过，发现现在企业销售执行不强。这是中国企业的软根，指纹锁企业也不例外。
    销售管理制度与销售管理体系没有形成，把简单的销售管理变成复杂的流程。一个好的销售管理制度一定要与品牌定位相关联，如果不能为品牌定位服务，那么销售管理制度一定会出现分歧。

资源整合匮乏
    资源整合分为两个方面，一个是企业自身的资源整合，另一个是企业外部的资源整合，二者之间的资源是协助的。
    企业自身的资源整合主要在人才、技术、产品上，这方面是企业可以控制的资源，整合起来非常方便，只要在原来的基础上，根据品牌定位来整合这方面的资源，促进高效运营。这时候企业再去讲运营效益，那肯定是非常有效的。
企业外部的资源整合主要包括关系网络维护、供应商、代理经销商等，这里面一定要掌握关键性。只有把握好关键性的穴位，就可以点到为止，资源整合到为自己的企业充分所用。
    因为，近年来，随着高科技的日新月异，住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展以及国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日益加强，指纹锁得以风行。
    自然，指纹锁在中国刚刚开始，如果让每一位中国人都能使用上高端指纹锁，那是一件非常值得期待的事情。因此，中国指纹锁品牌能否抓住行业发展的趋势，成就锁具行业的“王老吉”，此举非常值得我们拭目以待！

作者简介：
孙润楷，资深品牌战略家，深研与实践品牌定位，开创新品类以及竞争战略设计，协助企业制定战略定位竞争方案。