内容摘要: 相关链接：海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图海外征集报告之二：从藏家到拍场一件拍品的利益之旅海外征集报告之三：拍卖大鳄们的征集角逐编者按：随着中国艺术品市场的不断发展壮大，行业竞争正日益激烈起来。国内各拍卖行日渐感受到了征集拍品的压力，“征集难”的问题已经…
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编者按：
随着中国艺术品市场的不断发展壮大，行业竞争正日益激烈起来。国内各拍卖行日渐感受到了征集拍品的压力，“征集难”的问题已经成为一个业内公认的事实。但另一方面，也有不少收藏家、古董商人送拍艺术品有过被拍卖行拒绝的经历，他们纷纷抱怨拍卖行“架子大”。那么一件艺术品究竟能否上拍，会受到哪些因素的影响呢?
I. 国家法律限制
我们国家《文物法》对于文物拍卖企业允许上拍哪些艺术品做了比较严格的规定：其中出土文物、出水文物一律归国家所有，不能参与拍卖。只有能证明持有文物属于海外回流或1949年前就出土/出水方可进行拍卖交易。不可移动类文物如大型石雕、建筑构件等也不在拍卖范围之列。虽说法律有明文规定，但记者也曾听某拍卖行掌门人抱怨：“中国人普遍还是缺乏法律常识，公司的征集邮箱里常年能看到不间断发来的青铜器、高古陶瓷的图片，均要求上拍，却又提供不出有力的回流或是49年之前拥有的证明或记录。”
近几年，国家加强了野生稀有动物的保护。去年秋，为贯彻执行《中华人民共和国野生动物保护法》、《中华人民共和国陆生野生动物保护实施条例》以及《国务院关于禁止犀牛角和虎骨贸易的通知(国发1993第39号)》的文件要求，中国嘉德、北京匡时、歌德、西泠印社等各拍卖公司都陆续撤下相关拍品。未来，含犀牛角、象牙、虎骨等材料制作成的艺术品也将禁止上拍。
II. 拍卖行的经营范围
有了买卖双方才有市场。艺术品市场最早起源于西方，当第一批艺术家们终于可以摆脱教堂的束缚，可以顺应市场的需求来而随心所欲地创作了。随之便产生了这样一个议题：艺术导向了市场，还是市场决定了艺术?今天，我们的拍卖行业也存在着类似的问题。
具体到一件藏品，拍卖行从藏家手中征集过来，就是为了转卖到另一个藏家手里。如果征集到的作品卖不出去，那对拍卖公司来说自然是没有意义的。因此拍卖行的征集从来都不是盲目的，他们往往带有自己很强的目的性。
拍卖行在拍卖市场中到底担任什么角色?说得直白点就是“中间商”——连接买卖双方的纽带。这样一个中间人的角色如何做拍卖，这是每个拍卖行掌门人思考的问题。在说到拍卖专场设置及今后的方向时，荣宝总经理刘尚勇先生很坦率的回答记者：“拍卖行是中间商，我们要做的就是回馈市场需求。”刘先生不赞成拍卖行去做市场导向，他认为那不是拍卖行应该做的事，拍卖行应该做的就是市场要什么，拍卖行给什么。刘先生举了“图书文献”这个专场设置的例子，某藏家花了重金购买了一幅画，为了更好地研究、欣赏这幅画，他就需要以前这幅画的所有相关著录，贵一点也要买。这就形成了古美术文献这类东西的市场需求。荣宝于是很敏锐的捕捉到了这点，就此大量征集美术文献类拍品并开设了这个专场。事实上，今天大部分的拍卖行做的都是在“反馈”市场需求。歌德名酒部主管任世玉也曾描述了歌德名酒部建立的一段趣事：“我们有一位古籍善本的委托人的家里存了一些陈年的茅台酒，他问能不能拍一下? 我们觉得这个事情挺新鲜的，尝试了一下也无妨。结果发现市场反应很好。从此便开始大量征集白酒，并成立了一个专门的部门。”
当然也有拍卖行不完全是在看市场需求，他们有自己的理念。西泠印社总经理陆镜清先生就说过，目前我们国家的藏家、买家都很不成熟，拍卖行在这个时候需要给予一定的引导。因此西泠印社一直在强调文人价值观，并且每年在自发的开掘一些新专场。据此，西泠在征集上自然也是往他们想要宣传的价值理念上靠。
尽管每个拍卖行看法上会有不同，但终归是要把盈利放在重要位置的。一次在与一位拍卖行的业务员闲聊时，他真真切切地说：“什么能卖钱就征什么。”
IV. 永恒的价值观
拍卖行在征集艺术品会考虑艺术品几个标准几乎是被公认的。在一个比较轻松的谈话场合，记者向一位上海拍卖公司的总经理提问：“您觉得您在征集中掌握的一般标准是什么呢?”他停顿稍许，回答了三个字:“真”“精”“稀”。话音未落，便引来了周围的一片笑声，旁边的一位朋友说：“这还用你说么!”听起来好像没有什么新意，但没有哪家公司不恪守这个看似“废话”的准则。 但如果让你具体去解释，什么是“真”“精”“稀”，想解释好，还真不是件容易事。
“真”
所谓“真”是个硬性的前提，真正的藏家、古董商人不会允许“不真”的东西，现代的仿品再漂亮，永远是仿的;模仿吴冠中的东西再逼真也是复制而缺少原创激情的东西。藏家刘先生说：“没点年头的东西，不好玩的。”
拍卖行往往都是自己出去主动地找东西，因为主动找上门的东西，在他们的经验里，一般都是不靠谱的(不真的)!如此一来，造成一了一种思维模式：一些圈内没有什么名气的藏家和古董商，他们宁愿自己开店卖东西，也不轻易主动送东西给拍卖行，因为主动送上门的东西没人重视，有时还让自己惹来一肚子火。
“精”
说到“精”，什么是精? 中国收藏家俱乐部负责人孔先生对这个问题是这么解释的：“齐白石一生画了太多的画，有的只有几万，有的就能到达四个亿，价位如此参差不齐，为什么呢？就在于其精不精。”对于艺术品而言，其题材、尺寸大小、创作成本，都是其考量因素。但尽管如此，“精”与否都是一个主观的概念，很难有人去明确定义。
记者最近在和一位藏家闲聊时得知，某拍卖行从他那选走了一批东西，令这位藏家颇为不满的是，拍卖行太挑，选走的都是他的“好”东西。在东西都真的前提下，拍卖行自然更愿意要精品，因为精品能拍出好价钱。在拍品比较充裕的情况下，拍卖行自然会放弃一些普品。
“稀”
至于“稀”，拍卖行上拍的都是收藏品，符合收藏属性的一个很重要的特征，就是不可再生性，必须是有限资源。但是有的有限资源尽管有限，实在是太多，在这个前提下，越稀有自然是越好。所谓“物以稀为贵”。
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