摘要： 新常态下，多元化经营尝试成为拍卖公司的必然之选。 2014年艺术品秋拍大幕落下，从全年的整体活跃度和成交量来看，艺术品市场依然没有走出调整期，在此背景下，“新常态”成为了最近业内人士频频拿来说明当前市场形势的一个热词。艺术品市场的新常态有哪些表现?国内艺术品经营者在面对新常…
新常态下，多元化经营尝试成为拍卖公司的必然之选。
2014年艺术品秋拍大幕落下，从全年的整体活跃度和成交量来看，艺术品市场依然没有走出调整期，在此背景下，“新常态”成为了最近业内人士频频拿来说明当前市场形势的一个热词。艺术品市场的新常态有哪些表现?国内艺术品经营者在面对新常态时需要做出哪些经营策略、经营结构上的调整?近日，在由99艺术网主办的第五届中国艺术品市场高峰论坛上，来自国内一线拍卖行的负责人和艺术机构代表就此展开了讨论。
新常态下要有新策略
北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇认为，板块不断碎裂，行情有分化，有的小板块市场非常好，有的板块在下沉，表现最好的是特色专场，这些是新常态下艺术品拍卖市场表现出的新特点。
“前几年艺术品市场的亿元行情已经离我们渐行渐远了，固然有政治上反腐的原因，也有经济性的原因，但更重要的是社会环境还不适应，因为‘文化动力’不够。”刘尚勇认为，新常态下，“文化动力”将是竞争的核心，未来艺术品市场的竞争一定是文化力的竞争，必须在文化上有自己的特点，做出自己的品牌和特色，才能更好生存。“我们在调整中更多地看到了市场的新常态——一些特色的小专场往往取得非常好的成绩。比如今年秋拍有很多特色专场都是白手套成交，100%成交，这是非常可喜的。为什么会有这样的成绩?要把一个有特色的小专场拍好，需要有很好的‘文化解释力’。今年秋拍我参加了几个文化讲座，都是公益性的，这些事情为这个行业的成长和生存培植了更加丰厚的土壤。”
“拿到一件作品转手可以销售的时代结束了。” 北京画廊协会会长程昕东表示。在他看来，现在一级市场回到最初的问题，即如何作为一个画廊、文化机构，来跟艺术家建立长期合作关系;同时，还要和正在成长的二级市场共同引领市场。“新常态下，传播特征和交易形式在变化，包括金融介入、电商的介入，我们要时刻做好准备，借用新科技、借用多种经营方式在未来的整个系统竞争中占据一席之地。”程昕东表示。
而面对这种新常态，刘尚勇建议，艺术品拍卖公司应当从4个方面调整经营策略。“第一，细分市场，过去笼而统之做一个书画专场显然不行，因为书画里边有古代、近现代、当代;当代里还有当代水墨和新水墨，还有很多非常细化的，要把事情做细做好，这样在新常态里边才能把握好商机。第二，精准服务，需要知道我们的客户需要得到怎样的服务，包括买家和卖家，双方面的服务需求是什么。第三，要非常清楚地认识到谁是我们的服务对象。第四，责任到位。在调整的行情下，我们要讲究节约，不能像以前那么粗枝大叶。”
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