题引：
东周与西周发生争端，西周想与楚国、韩国联合。齐明对东周国君说：“我担心西周给楚国、韩国宝物，那是想让韩、楚两国替自己向东周索取土地。不如派人对韩、楚两国说，西周想送给你们宝物的事，还在两可之间。现在东周的军队如果不紧逼西周，西周的宝物就不能落到楚、韩两国的手里。楚、韩想要得到宝物，就应促使我们东周去进攻西周。西周的宝物送出来，这就是我们为楚、韩争得的宝物，施予的恩德。这样西周就会软弱下来。” 出处《战国策》东周记
【解析】两国相争不仅是军事实力的对抗，更是智慧之间的较量，不讲对错只讲输赢。东周和西周出现战争，能拉拢诸侯国者赢，西周有东周没有的优势那就是旧天子，虽然西周实力衰退，但是依然名义上是天下共主，正常情况下诸侯还是向着西周的。东周优势是实力强盛，劣势是，由于是新生力量的缘故，拉拢诸侯并不是那么名正言顺，所以唯一靠的谋略手段，离间西周和诸侯的关系，和策反并拉拢诸侯，才是希望。
要想拉拢和策反，就必须靠谋士“忽悠”帮对方诸侯分析利益关系，说到这里显的沟通真的很重要，西周是让楚韩与自己联合攻打东周，以提高自己的胜算概率，并许以宝物，这种出钱用人是一种很正常的交易，我们看下东周谋士如何策反，策反技巧在哪里，只有我们东周进攻西周，你们（楚、韩）才能拿到宝物，我们不进攻你们什么也得不到，你们拿到宝物与否决定权不在西周，而在东周，所以你们要想拿到宝物必须希望并支持东周攻打西周，等西周把宝物交给你们（楚、韩）你们最应该感谢的是我们(东周)，而不是西周，所以咱们是利益共同体，共同的利益就是共同的朋友。到时候楚韩得到宝物你们和我们就在西周面前表演一番，你们就可以撤兵，假装败退就行了（好像宝物就是东周送给楚韩的一样，楚韩必须照着东周的话做）。
其实在短短几句文字可以看出东周实力也确实高过西周，不然楚韩也不会如此听东周的话，不仅仅是几句话就让楚韩改变想法，背后其实更多的是楚韩打心里是不愿意得罪东周的。
权谋谈判技巧简单化复盘：
1、西周：想用宝物拉拢楚韩，（我们人多钱多就不信打不赢你东周）。
2、楚韩：喜欢宝物，并急于得到宝物。（利益至上）
3、东周：你（楚韩）想得到宝物决定权在我们这里。我们打西周，楚韩就能得到宝物，不打，楚韩就得不到宝物，楚韩东周利益共同体，一起瓜分西周吧。（大忽悠）
最后却是，西周越来越弱。得权谋者，得天下，这就是现实。
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