第二天醒来，外面天气依旧是那么好。隐隐闻到一股酒味，才想起昨晚回来没有洗澡。所以就先去洗了个澡，洗完之后感觉神清气爽。
我忙完之后，就把蔡师傅叫起来洗澡刷牙。我掏出地图，看了看这片区域的大概情况。然后研究一下如何铺货，把铺货的乡镇和路线规划好。
准备工作是不可少的，因为不做准备就准备失败。
早餐是在批发市场的路边小摊吃的，虽然看起来不上档次，但味道还是可以的。我们围着小桌子，大口吃着美味的煎饼、稀粥、和粉条，这对昨天晚上未进一粒米的我们来说是很满足的。
我们先整理好货以及赠送的促销礼品。促销礼品也是有讲究的，不是随便送个东西就行。送的东西达如果不是客户的需求，那没什么用，客户一点感觉都没有的。
对于商店的小老板来说，送的东西要讲究实用性和质量性。也就是生活中经常要用到的东西，这些东西虽然不贵，但很实用，这些小老板还是会喜欢的。不过质量一定不能太差，送劣质礼品影响的是自己和公司的品牌形象。
促销礼品是如此，对于客户送礼也是如此。通过与客户聊天，或者从客户身边的人等各种方式了解客户的需求点。再送此类礼物，这就犹如是雪中送炭，客户会非常感动。
整理好之后，我们开着宣传的大卡车就出发了。在国道上行驶一段距离就往乡道进发。
第一家店铺是一家店面还算大的零售店，是一个50多岁的男人。我就直接迎上去：“老板您好，我们是胜佳方便面公司的，我们现在正在往这边铺货呢。”
老板：“你们的牌子都没听过，是新产品吧，新产品不想卖。”
我：“您是不是担心产品不好卖？我们的产品是属于中端产品，面对的消费群体是非常广的。口味好，回头客还是非常多的。我们的质量和售后服务都有保证，因为我们是长期合作，不是来一次就不来的。今天是我们促销铺货呢，您看这是我们的宣传单，今天拿货都有相应的礼品送，您看看是拿多少箱呢？”
老板：“你们是什么价位啊，有没有优惠。”
我：“这种双料的是45元一箱，一共24包，是最优惠的价格了。”
老板：“20箱是送什么礼品呢？”
我：“20箱送一套精美茶具一套。”
老板：“我这里店也不大，就先拿20箱吧。”
老板也看重礼品。50岁的人，守着一个店也没什么其他事，空闲的时候喝喝茶还是不错的。我们马上卸了20箱，送了一套茶具给老板。这位老板姓马，把信息记录好之后，又开始铺下一家了。
我跟李坤是走路向前，蔡师傅开着车在后面缓缓跟着。
走了一段，前面有一个比较大的商店，走近一看是批发部。一个男的在往车上装货，一个胖胖的女人在算数，应该是老板和老板娘。
我热情的说道：“老板您好，我们是胜佳方便面公司的，现在正在这边铺货。”
老板：“方便面啊，我这里刚好不多了。你们的是什么价位啊。”
我：“双料的是45元一箱，一共24包。还有桶装的……您看这是我们的宣传单，有品种和对应的价格。”
老板：“还有礼品送啊，这个电磁炉要拿多少货可以送。”
李坤：“我们现在的促销活动，进50箱货送电磁炉呢。”
老板就在老板娘旁边嘀咕了句：“刚好我们要买，就送过来了。”
然后就对我们说：“那就先来50箱吧，之前也没卖过，好卖的话再拿。”
我：“好的，卸50箱货，一台电磁炉。”
说完之后，蔡师傅和李坤就开始搬货了。一会儿功夫就全都搬下来了。
接下来还是一样，我们走着向前，一个店铺都不落下。走完一个乡镇，一箱货就没了。我们都非常地高兴，也给了我们极大的鼓舞。李坤考虑之后，说再来3000箱货，快速占领市场。
晚上李坤叫上刘威一家，到李坤自己的家里庆祝下这份愉悦。
花小钱买点促销礼品，给自己带来更大的销量，还是非常值得的。一个愿意付出的人，其实他收获的更多。
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