欲取先與，引人入彀

作者：岚居

如果說《孫子兵法》以陽剛見長，那麽《老子》謀略則以陰柔取勝。老子倡清靜無為，外示無為 ，予人假像；實大有為，引人入彀。所謂無為而無不為。一篇大旨，盡在“將欲奪之，必先與之。”（《韓非子》作‘將欲取之，必姑與之。’）後人徑直作：“將欲取之，必先與之。”一語中的。

不要小看這一句話，此語實為帝王術之大端，兵家學之機竅。亦政治家、企業家成功之要訣。大至謀國，小至謀財，能將這句話用得嫺熟，則一生吃著不盡。古往今來，這一招用得好，功成名就者，不可勝數；用得不好或不用，身敗名裂者，不可勝數。楚、漢相爭，初時項羽麾下，謀臣猛將未必遜于劉邦；披堅執銳，項羽尤勝劉邦十倍。項羽不二色，不貪財，重親情，個人品德亦較貪財貨，好美姬，為達目的，置父兄妻子生死于不顧的劉邦為優。但項羽有個大弱點，對老子這一招“取”與“與”的大學問一竅不通。有金銀不知賞有功，有官爵不知賜有能。使將士覺得永無出頭之日，紛紛跳槽，另謀發展。韓信、陳平皆棄項羽而投劉邦，劉邦立即賜以金銀名位籠絡其心。關於此，《史記》有一段極富戲劇色彩的描寫：為收齊地，韓信派人要劉邦封他做假齊王，劉邦氣得大罵，恰值張良在側；張早年受圯上老人訓誨，深諳黃老之術，懂得取與的辯證大法，立即踢劉邦的腳示意，此刻絕不可因小失大，此刻讓他做真齊王也可，做假齊王也可，到日後稱天子做皇帝，還怕沒有給他小鞋穿的時候？劉邦福至心靈，轉罵道：作麽子假齊王，拿他娘個真的去做吧！

陳平、韓信等在劉邦麾下如魚得水，效死賣命，保劉邦做了皇帝。小與而大取，劉邦是大贏家。到後來兔死狗烹，連韓信的命也取了，劉三把這一謀略用到了極致。

兵家大多離不得這一招，以《三國演義》中的幾條軍事政治鬥爭為例，以見一斑：

呂蒙襲取荊州，故意示弱示怯，卑辭厚禮以訛關羽。關羽戴了幾頂高帽，飄飄然以為老子天下第一，忘了螳螂捕蟬，黃雀在後那條古訓。結果失荊州，走麥城，身首異處。

這條謀略派生為誘敵深入，例如劉備伐吳，起初勢如破竹，深入吳境數百里，占了許多地方，著實高興了一陣子。結果阻於堅城之下，進不能，退不得，被陸遜一把火，燒掉七百里連營，把復興漢室，還於舊都的本錢也輸掉。

派生為欲擒故縱。諸葛亮七擒孟獲，每次捉到必令其觀看營壘，使其以為彼可戰而勝之。結果每次都逃不出諸葛亮的手掌心，最後孟獲心悅誠報，誓言“南人不復反矣！”

派生為後發制人。讀過《古文觀止》者，大多記得《鄭伯克段于鄢》這則故事，鄭莊公為了置其弟共叔端于死地，一再答應其無理要求，使段由驕縱恣肆發展到陰謀叛亂，終被鄭伯一舉翦除。類似於讓其充分表演，然後再抓住他的小辮不放。

革命家發動群眾，往往離不得這條謀略。李自成沖出潼關，提出“迎闖王，不納糧”的口號。如果真不納糧，李自成南面稱孤，坐穩龍廷，則官要俸兵要餉六宮粉黛要吃要穿，老百姓不納糧闖王爺只有喝西北風。有人不識好歹去要求兌現“不納糧”的口號，必定大觸霉頭。然而，這張空頭支票卻使得成千上萬饑民跟隨在他身後，打到北京城，打進紫禁城，把崇禎皇帝老官逼上煤山，闖王爺足足坐了四十天龍椅，當了四十天大順皇帝。可惜闖爺運氣不好，關上偏有個吳三桂擁有重兵，關外偏有個滿韃韃虎視眈眈，壞了十八孩兒大好事。

這條謀略，發展為張網羅雀，引蛇出洞，放長線釣大魚，其中有的高手玩這一招的技術達到爐火純青，許多在生意場中，政治場中翻過斤頭的人也被玩得暈頭轉向，壓在五行山下。

此謀略專在“取”“與”上作文章，不免令人懷疑它是否道德。其實，謀略以取勝為目的，不存在道德問題，而在用於什麽目的，如何用。兵經云“兵行詭道”，“兵不厭詐”。曰詭曰詐，都不是好話，似乎不道德，但克敵制勝，舍此何從？二戰期間，盟軍在諾曼地登陸，卻裝做要在加萊上岸，把希特勒的目光引向那裏。當然是詐，詐得希特勒丈二和尚摸不著頭腦，有什麽不道德（2002、4）！