如今地球人都知道条码赚钱难了。晚上参加Mobile Monday的Launch Pad，主持人Benjemin说：“许多公司在做条码业务，但是都说不清楚怎么赚钱”。
三家拿到VC的条码公司似乎都挺迷茫。据Scanbuy的谭美女讲他们在台湾卖条码软件挣了点聊胜于无的小钱，意锐新创的王越也很郁闷地告诉我，卖终端软件很难收到钱，因为总有免费的软件供应商跳出来搅局。 上周一个很偶然的机会，在联通过道里听到银河传媒沈维兴奋而无奈地大喊：“这是个大生意，我们的钱比其他所有作条码的钱加起来都多，我们赔的起！”
有资金储备是好事，但是如果商业模式存在问题的话，恐怕再多的钱也回天无力。对目前的条码商业模型来说，有四个客观现实是无法忽视的：
1. 随着条码软件开发者的不断涌现，条码软件必将免费供应；
2. 点击付费模式的条码年使用费不可能超过域名的年服务费；
3. 只有条码服务和条码软件全部免费供应的情况下，才有可能达到“人人有码，人人用码”的阶段，广告等围绕条码的增值服务才具备基础环境
4. 在业务普及之前，运营商都不愿让别家搭车，不可能投入资源大力推动条码业务，也不会为条码软件和技术平台埋单。
说到这里，可能很多人都要绝望了，这也没戏，那也没戏，到底在哪里能挣到钱呢？我认为，可以从以下三个方面形成收入：
1. 力气活，向国外廉价输出条码技术，依靠中国的成本优势挣点劳务费，做好了一年有两三百万收入（人民币，不是美金）；
2. 辛苦钱，卖点周边产品，如条码T恤、条码印章、微距镜头、试读终端什么的，变成制造业，做好了一年也能有几百万；
3. 行业项目，为企业移动信息化提供解决方案，变成了咨询业，条码就不是核心竞争力了，做好了一年有两三千万，但很难突破咨询业3000万的门槛。
综上所述，条码不是个能赚大钱的行业，但控制好成本还是能过得很舒服的，这个行业的老板们需要付出像方鸿渐同乡们打铁、卖豆腐一样的努力，放下身段熬几年方能扬眉吐气。
最近听说十目快拿到微软的战略伙伴扶植投资了，为他们叫声好，等不忙了写篇文章分析马特周是如何靠包装他那无法再落后的条码技术忽悠到钱的，这才是值得研究和学习的同行，敬请期待。
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