“10惠”，促销新模式换来“磁石”效应

        不再以单纯降价和打折作为促销的卖点，正是这项活动的一大特点。活动伊始，销售公司就明确提出，各地区公司要以推动差异化营销为出发点，通过调整营销支出结构，将以往降价和折扣为主的促销模式逐步转化为回馈、赠品、叠加服务和价值为主的促销模式。
　　按照销售公司要求，各地区公司在执行过程中又根据非油资源和市场变化的实际对活动进行了不同程度的形式创新。湖北销售为引导更多的客户进店，规定客户加油消费达到一定金额，加油站即赠送代金券1张。广西销售则将突出“10惠”品牌产品的现场视觉作为着力点，活动前，就从在营的400座加油站中筛选出20种极具视觉美感的创意堆头设计在近200座活动站点进行推广。
　　与上述两者不同，河南销售则依托公司微信公众号，自主设计“10惠”促销系统。顾客于10日当天完成充值后，便会在微信客户端得到电子礼券编号和二维码。加油过程中，顾客只要出示微信电子礼券，就可在便利店领取相应数额的礼包，既丰富了客户的消费体验，还提升了活动对客户的粘性。
       

        一体化效应凸显

        “10惠”品牌促销活动到今年2月10日，已连续开展了8次。次数并不算多，但各省区公司却都坚持了一条原则：活动以卡为媒，尽量做到每单生意都能够达到以油带非、以非促油、以油提润的目的。所不同的是，内蒙古、宁夏、广西、贵州、黑龙江、天津、浙江、河南、吉林、山西、江苏等地区公司比较注重卡充值消费赠礼；北京、陕西、广东比较强调积分赠礼；云南销售和山东销售则分别注重客户到便利店换购商品，以及享受汽油卡充值赠礼。