这个女高中生叫板新东方，4年入50亿，商业版图覆盖35国！

在家就能上美国小学？这个女高中生叫板新东方、好未来，4年入50亿，商业版图覆盖35国！

在这个什么都能与互联网粘上点关系的时代，互联网教育也是个重要的方向。

所以，新东方，这个还停留在找几个老师给学生家教的教育行业老大哥，才会被只干了几年在线教育的好未来超越。然而，好未来也只是初涉在线教育，重心还是放在线下教育。

而在近年来却又冒出了一家巨头教育机构，这家只做在线教育的机构只用了4年时间便营收50亿，这个数字新东方用了19年，好未来花了12年！

它是VIPKID。它只做线上儿童英语教育。

跟俞敏洪、张邦鑫的名校毕业不同，VIPKID的创始人米雯娟却是高中没毕业。

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有痛点就有需求

多数人对英语教育培训机构的了解应该还只停留在新东方、环球雅思、华尔街等少数几家吧，更多人关注的是成人英语教育如考GRE、雅思培训。

而且在在线教育板块中还没有做到细分品类，更缺少专门做儿童在线教育的机构，这块市场实质上是一片蓝海。

2013年底，米雯娟看准市场空白成立VIPKID，之所以取这个名字，是希望给每个孩子带来个性化的学习体验，做到因材施教。通过和外教1对1在线视频的方式，帮助小朋友学习英文。

VIPKID的目标人群 是5-12 岁的小朋友，5-12岁是一个孩子学习外语的黄金时期，在这一阶段如果能够接受到原汁原味的美国小学教育，对孩子们的语言能力培养、语言背后的文化，以及性格养成都是非常有帮助的。

米雯娟最初接触儿童英语教育是在1998年，当时她还是一名刚中考完的小孩。高二就辍学的她从教一个孩子到教一个班的孩子。再到带团队做ABC英语培训机构，最辉煌的时候，他们曾做到年收入两亿元，学生过两万，教职员工也超千人。但是，也就是在那时，公司的发展却遭遇了天花板，而他们遇到的难题几乎是整个行业共同的痛点。

线下英语教育的第一大痛点就是找不到好的外教老师。在中国，假如有10万的外国人，其中母语是英语的人有四五万，这些人相对而言具备教师资质，而他们中愿意做英语教师的人又少了一些，大多数为留学生，这些有限的外教资源分摊给全中国想学英语的小朋友就显得非常少。

第二痛点就是缺少优质的英语教育内容。线下培训机构用的教材比较分散，可谓五花八门，基本是使用各种国内出版社或者国外出版社的教学内容。因此在学习上的连续性和有效性方面都很难保证。

第三个痛点就是价格昂贵。“如果我们在当地找一个一对一的老师，每堂课大概要600元。培训老师和机构赚到的钱都不多，家长付的费用又非常高。因为线下店面租金、机构运营以及广告营销占了很大一块成本。”

此外，时间成本也不容忽视。“对于家长和孩子而言，花在路上的时间也很多。尤其在北京这样的大城市，交通成本高、停车也很麻烦，而且雾霾天多，空气污染严重。”

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成功，既要运气也要实力

线上教育还有重要的一点就是技术是个大问题。虽然米雯娟的英语水平还可以，但也只是能适合做一个培训老师。

所以除了米雯娟这个曾经的ABC英语联合创始人之外，负责运营的Victor有10年互联网市场运营经验，是百程旅行网联合创始人，还曾在智联招聘供职；负责产品研发的Fores，先后在IBM中国研究院、百度、IBM中国开发中心供职；而负责教师和内容管理的Jessie，也有10年外企运营及内外部客户支持经验。

也是因为模式的新颖与核心成员，仅仅2个月后就拿到了创新工场的天使轮投资。李开复甚至亲自帮助VIPKID宣传+介绍外教。

2014年4月VIPKID正式上线，从第一期实验班的四个小朋友开始，VIPKID先后又开了第二、第三期实验班，人数一次比一次多。

“在中国做教育，我们大概是唯一一家做实验项目的，就像药品上市前做临床实验一样，因为通过实验项目，我们能知道自己的产品是否有效，并能根据市场反馈更好的设计和迭代产品。”

也有很多人对小孩子能否适应视频教学抱有疑问。的确，如果在十年前的话这个模式怎么也不会成功。但是现在的小朋友对于电子产品和互联网非常熟悉，对于视频这种模式是很愿意接受的，一些两三岁的小孩子就会使用电子产品看东西、玩游戏、听音乐以及和亲人视频对话。时代给了在线儿童英语教育成长的土壤。

但是，“通过视频教学确实考验孩子的专注度。”米雯娟也坦诚这一点。“所以要让教学内容变得有趣、有用、适合小朋友。”

因此，VIPKID在内容的设计上很注重形式，例如，为了要吸引小朋友的注意力，在开头和结尾都会有歌曲，老师也会有肢体动作和语言去表达，一堂25分钟的课堂会有多次互动，让老师也有足够的工具去吸引小朋友，去传达教学内容。

“刚开始很多孩子由于害羞不肯开口，但是几节课下来，小朋友就变得很积极参与了。”

为了保证师资力量，VIPKID有专门的外籍员工核心团队负责招募和管理外教，入聘的比例为6%。目前外教已经有3万名以上，师资来源于具备北美教师资质的小学教师，VIPKID为之提供远程培训。他们通常利用业余时间从事在线视频教学，教学内容和上岗培训让老师上课都有标准化的流程。

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教育全球化必不可挡

成立仅仅4年，VIPKID已经拥有25万名付费用户，而且续费率高达95%，覆盖全球35个国家。

而且在未来，随着中国的崛起，汉语的学习需求日益强烈，教育全球化的趋势会更加凸显。在这个万亿的教育市场，新东方和好未来两家巨头的渗透率也不到1%，相较之下，VIPKID更早完成了全球化布局。面对竞争更加激烈的全球市场，如何更好地融入和对接全球文化和资源，将会是VIPKID的下一个挑战。

未来，世界将会成为一个大教室，而给更多的人插上语言的翅膀则会成为一项伟大而艰巨的事业！