现在这个时代,好像翻身的机会越来越渺小,在大多数人的印象中,工作越辛苦反而赚的钱越少。甚至在遥远的美国,72%的人都认为美国梦可望而不可得。
一个普通人还有翻身的机会吗?真的像大多数人认为的那样难如登天吗?
亿万富翁葛伦就不信这个,他偏要赌一赌。
葛伦是一个超级富豪,拥有自己的私人飞机和游艇,世界各地都有自己的豪华房产。
但葛伦的起点并不高,他出生的家庭环境一般,父母酗酒,小时候被诊断为有阅读障碍症,小四还因为成绩差而留级,14岁就当上爸爸。
葛伦因为不甘心平庸,很早就开始外出独立谋生,并在借贷业看到机会,25岁创立第1家公司,并把自己的公司发展成美国最大的融资公司。
所以当别人说现在赚取财富很难时,葛伦就掏腰包押注百万美元,赌他能用100美元赚回100万美元,而时间只是在短短的90天内,他要证明他当初发家致富的商业法则,现在依旧能助他致富。
果然有魄力,果然很刺激。
为了公平起见,这次赌注葛伦隐匿身份,不使用真名,不动用他的钱和人脉,并且会前往一个陌生的城市,从谷底开始,身上只有100美元,一部没有联络人的手机,一辆旧货车。
葛伦的信念很坚定:
很多人认为有钱有势才能爬得上阶层阶梯,总觉得赢在起跑线上才是那些成功人士的秘密,但我想证明给这些人看,你不必家财万贯,不必有富爸爸撑腰,靠自己也能做到。
葛伦在不知道目的地的情况下,展开了这次神奇的翻身之旅,他不知道自己的目的地,因为他打赌自己在美国任何城市都能创立一家百万企业。
初创一家公司,正常的情况下可能要花6个月到一年,而葛伦只有短短的90天,所以他明白,需要分析市场需求,然后快速把公司扩大,虽然他不知道目的地是哪里,但他坚信有一点,只要有人的地方就有商机。
葛伦被带到了宾夕法尼亚州,一个叫伊利的小城市。
翻身之旅的第1天。
葛伦的商业经验是,如果整天忙着担心生计,是不可能创业的。所以,在一个地方要想发展,必须先解决生存的问题,其后,才能创建更大的事业。
通过了解,葛伦得到如下信息:伊犁位于宾州的西北部,人口97,000人。曾经是一座工业城市,并在1972年赢得全美城市奖,随着美国制造业外移,城市人口逐渐下降,很多工作机会和地区人口流散到了其他的地方。
葛伦找了个地方把车停下,他要搞清楚在这里生活的成本,结果算出来之后,他大概每个月需要1100美元的生活成本,包括水电、伙食等开销,而他会待上三个月,所以三个月生活的成本就是3300美元。
于是,葛伦把3300美元当成了他第一周要赚取的目标。
我得把100美元增值成3300美元,这个数字高出了一般人的每月薪资,但我要在7天内赚到,况且我谁都不认识。
葛伦采购了第1批自己的生活物资,花费了11.26美元。这一天晚上,葛伦在车上睡觉,因为他身上只有100美元,他要尽量节省每一分钱。
葛伦明白自己不能浪费时间,所以在临睡前,他在网上张贴广告,看自己能找点什么兼职之类的工作。
他现在只有一辆旧货车,他能想到的业务就是收集废金属或是清运服务,当然他还可以花费自己的时间去为别人家打扫卫生,葛伦并不介意,在他在看来,这就像钓鱼,往水里撒的线越多,鱼儿才有机会上钩。
我很快会坠入谷底,但我就算用爬也要爬上来。
第2天早上,葛伦起床后觉得腰和后背发痛,他知道自己得想想办法,因为不能永远睡在车上,他明白自己一星期的目标是要赚3300元,用以支付往后三个月的生活开销。
葛伦的经验是,每花一分钟的心思在营生上,就等于少一分钟去经营事业。
首先要认清你的强项和弱点。
伊利有很多高薪酬的技师工作,但葛伦现在的资格一点也不符合,工厂需要有操作技能的员工,他没有那些技能。
不过葛伦做了几十年的生意,所以葛伦最擅长的是找东西来卖,在伊利现有的条件下,有些废弃的工厂,他们经常有上好的材料仍在路边,甚至被运送到废料厂,而有些原料依旧值钱,所以如果能找到这些废金属翻新后,也许能卖个好价钱。
葛伦信奉的商业原则是,先找好买家,其他的自然水到渠成。
葛伦通过网上的渠道,知道市场上有人在找锻铁栏杆,军用等级轮胎。
找到买主再依照需求出售,这在今天的商业环境里尤其重要。很多人都搞错了,往往先开发出商品再向人兜售,先找到销售商机,往往是热销产品与垃圾的差异。
你眼中的垃圾也许是别人眼中的宝藏。
真材实料的锻铁栏杆,美国60年代就停产了,所以厚重的实心锻铁,每磅高达三美元。
伐木工,矿工和农人经常使用工业或军用等级的器具,但新轮胎价格昂贵,所以胎纹完好的二手轮胎每个能卖到数百美元。
葛伦打算从城市的一头出发,沿着铁道一路搜索。
葛伦翻了一整天的垃圾,都快要把人累倒,却一无所获,他觉得浑身油腻,在又饿又冷的伊利,他无法再睡在车上,于是去开了一晚上的宾馆,花费了51美元。
结果葛伦的口袋里就只剩了38元。
葛伦这时感慨,相对来说,赚大钱还是比较容易,只赚个100块钱或1000块钱,反而难度非常大。
2天的时间过去了,葛伦还是没赚到半毛钱的生活开销,但他明白自己不能放弃。
葛伦的人生经验是,人一惊慌就容易太早放弃,会错失很多机会。
第3天,葛伦去应聘一个销售职位,是卖狗狗玩具的创意产品,信心满满的葛伦去遛狗公园尝试销售,结果却铩羽而归,一个都没卖出去。
这一天,葛伦继续沿着铁路寻找旧轮胎,并加了8美元的汽油。他兜里的钱已经不够加满油箱的油。
这时,葛伦明白他必须要发挥创意,因为钱所剩无几。他决定要去收容中心当义工,至少可以用来工作换餐。
葛伦在网上联系收容中心,收容中心的工作人员同意让他工作。
葛伦在收容中心,见到了与他有天壤之别的底层大众,他才慢慢的领悟到普通民众生活的不容易,这提醒他,创业的意义不是为了证明什么,因为用对方法还能给很多人带来正面的影响。
第4天,葛伦继续在铁路沿线寻找废弃的轮胎和锻铁,路线快找完了,油也快没了,此时的葛伦兜里只有不到30美元,这让他开始局促不安。
就在这时,他通过网上的应聘广告,接到了一家服饰店老板阿杰的电话。
葛伦终于找到了第1份合适他的工作。
通过聊天,葛伦了解到,阿杰也是一个创业者,他之前全职工作了7年,又做了几年自由职业,后来出于兴趣从300美元起家,最终,成立了自家服饰的品牌。
葛伦表示自己来到这里也是创业的,他们聊的很投机。
这一天,葛伦在阿杰的工作坊里工作了6个小时,拿到60美元的工资。在葛伦看来,更重要的是,他在伊利建立了第1个人脉。
人最需要的就是一个转机,他计划建立本地的人脉,从而认识伊利的市场,以便能找变卖获利的商品。
紧接着,他在网上发布的应征广告又起了效果,有人请他打扫房子,然后他就去了。葛伦知道他在伊犁又有了赚钱机会,去替人打扫房子,他不会瞧不起80美元。
在葛伦看来,天下没有卑微的工作,不论任何工作,努力去做,都能建立自信,带来自我价值,而这份自信又会帮助你迈向下个阶段。
20年没有拿过拖把的葛伦,开始当起了清洁工,拖地、清理马桶,清理猫砂。。。
葛伦的认知是,工作虽然卑微,但他能拿到钱了,拿了钱就该做事。
这晚,葛伦又睡在了车上。
伊利这个小镇马上将迎来“圣派翠克节”,拥有敏锐商业嗅觉的葛伦,看到了开辟财源的好机会。
作为商人的葛伦,预料会有很多人喝醉,他们应该会想要一些绿色服饰及节日相关的小饰品,他打算批发一些商品转售出去,于是他打电话邀请阿杰,一起上街做这个节日的生意。
阿杰接受了葛伦的邀请。
在葛伦看来,他自己可以上街尝试,但他不是当地人,他也不认识这里的人,他暂时还没有能力与伊利当地的居民打交道,因为他是新来的,但阿杰不一样,阿杰就像一个桥梁,他通过这个桥梁,可以连接伊利当地更多的人脉和资源。
第7天上午10点,葛伦把身上所有的钱都压了进去,采购了一些爱尔兰特色的气球和小商品,葛伦认为价格砍得很不错了,60美分的气球可以卖5美元。
葛伦的商业经验就是,投资的入门门槛,就是买低卖高。谈一笔5亿美元的信贷额度,跟谈5块钱的买卖没有差别,关键在于懂得察言观色,说服他们相信自己需要你卖的东西。
葛伦和阿杰碰头后,开始了他们的节日大促销,街上兜售了一些东西之后,葛伦敏感的发觉,酒吧也许是最理想的地方。
葛伦的经验是,要善用群众心理,走到人群面前向他们推销,只要能让两个人买你的东西,就有机会让整群人跟着买。
他们去了镇子上的酒桶酒吧,结果立刻奏效,人们聚集在这里,沉浸在节庆的氛围里,他们穿梭着拥挤的人群中,售卖各种闪亮发光的玩意儿,很快就销售一空,阿杰也非常投入,最后竟把身上穿的衣服都给卖了出去。
葛伦第1周的目标是赚取3300美元,但经过一周的努力,他的口袋里现在有400美元,这远远比他预期的要困难的多了。
用葛伦自己的话说,这也会改变我未来83天的所有计划。
我来这里想创业,却连一张床都睡不起。
葛伦事后回忆起这个赌注,自嘲的说,我太臭屁了才敢打这个赌,我忘了生活有多艰辛。
但总之,葛伦已经打了赌,已经身处在千里之外的伊利,所以他告诉自己不会打退堂鼓。
接下来的挑战将越来越刺激,“跌落谷底”的亿万富翁葛伦,究竟如何在90天内创造百万生意?绝地翻身。
葛伦的所思所想和亲身经历,将给每一个普通人带来巨大的启示意义。
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