让销售团队化

王莫曾经是某饮料企业的销售“明星”，曾经一个人用一个月的时间攻下了一座华南重镇。但是，最近他越来越感到力不从心。对手数据的收集、市场动态的监测等诸多方面的事情让他分身乏术。

　　销售领域内，销售明星风光无限的日子已经接近尾声了。面对复杂多变的市场，芜杂的信息流以及越来越挑剔的客户，个人的努力已经无法解决在销售中遇到的大部分问题。

　　把销售人员从单枪匹马闯江湖的状态转变成团队工作，是目前销售管理的新趋势。大部分的经理人尽管能够说出团队化的种种优点，但对于具体怎样实行却存有疑惑。

　　管理大师肯·布兰佳（Ken Blanchard）博士在SellingPower.com上发表文章，为这些困惑的经理人提供实现销售工作团队化的三个技巧。

　　让销售人员分享公司信息

　　与你的销售人员分享关于公司的各种策略和相关信息，能激发他们面对问题的创造力，同时让他们对公司的前景充满信心，让客户觉得他们更加可信赖。

　　让销售人员与其他部门分担责任

　　让销售人员短期参与客服、后勤的工作内容，让销售人员更能理解其他部门的工作价值，在面对顾客时能换位思考。

　　让销售团队共享利益

　　更多地鼓励团队工作的成绩，而不再像从前那样强调某个人。“你的管理工作不再关注于寻找‘第一名’，而是转向‘人人为我，我为人人’”。

　　作为经理人，对于王莫这样的曾经的销售“明星”，可以应用这三个小技巧，让“明星员工”变成“明星团队”，为公司也为销售人员个人带来更大的成功和利益。